分(fen)成比例的(de)設定沒(mei)有絕對標準，其核心(xin)目標是平衡(heng)運營(ying)商（友德(de)充(chong)或代理商）與(yu)場(chang)地提供方（物業(ye)、商場(chang)、園區等）之(zhi)間(jian)的(de)投入、風險與(yu)收益，建立長期穩定的(de)合(he)作關系。

影響分成比例的(de)關鍵(jian)因素

1.場地價值與流量：

*位置：核心商圈、大型(xing)社區入口、外(wai)賣集中(zhong)點等高(gao)流量、高(gao)需求區域，場地方議價能(neng)力強，分成比例要求通(tong)常更(geng)高(gao)（可(ke)能(neng)30%-40%甚至更(geng)高(gao)）。

*用戶基(ji)數：小區住戶數量、商(shang)業(ye)區人流(liu)量直接決定潛在收益，是談判基(ji)礎(chu)。

2.投入成本承擔：

*設備成本：充電樁(zhuang)設備、安裝(zhuang)材料、施(shi)工(gong)費用由誰承擔？若運營商全資投入，其分(fen)成應更(geng)高（如70%-85%），以覆蓋成本回收周期。

*運營成(cheng)本：電費(fei)(fei)（關鍵！）、網絡費(fei)(fei)、平臺(tai)維(wei)護費(fei)(fei)、日常巡檢維(wei)保費(fei)(fei)由誰(shui)承擔？通常電費(fei)(fei)由場地方承擔或從收益中扣(kou)除，這直接影響凈收益和分成(cheng)基數。

*營銷推廣：用戶拉(la)新、活(huo)動(dong)促銷由誰負責(ze)？運營商的投入應(ying)反映在分成上(shang)。

3.運營責任與風險：

*設備(bei)維護：故障響應、維修(xiu)更換(huan)由誰負責？運營商承擔則需更高分成。

*安全(quan)責任：消防安全(quan)、用電(dian)安全(quan)責任劃(hua)分(fen)需明確，風險(xian)承擔方應有相應收(shou)益保障(zhang)。

*用戶糾紛處理：主(zhu)要責任方通(tong)常影(ying)響分成權重。

4.合作(zuo)模式(shi)與附加值(zhi)：

*獨(du)家(jia)性：是否獨(du)家(jia)授權？獨(du)家(jia)合作通常場地方分成要(yao)求更高。

*場地方配合(he)度：是(shi)否提(ti)供專用(yong)場地、協(xie)助宣傳管(guan)理、解決(jue)用(yong)電擴(kuo)容？高配合(he)度可換(huan)取更高分成(cheng)。

*運營(ying)(ying)商賦能：友德充(chong)平臺的(de)技術穩定性、用戶APP體(ti)驗、品牌效應、運營(ying)(ying)支持(chi)力度等，是其談(tan)判籌碼。

常(chang)見(jian)的分成比(bi)例(li)范圍及設定建議

*運(yun)營(ying)商(shang)主導模式（常(chang)見）：運(yun)營(ying)商(shang)承擔(dan)設(she)備、安裝(zhuang)、網絡、平臺維(wei)(wei)護、維(wei)(wei)保責任，場地方提供場地、基礎(chu)電(dian)力（電(dian)費(fei)通常(chang)單獨核算(suan)或(huo)從(cong)收益(yi)中扣除）。分成(cheng)比例通常(chang)：

*運營商：70%-85%

*場(chang)地(di)方：15%-30%

**具體比(bi)例(li)(li)在(zai)區間(jian)內浮動，取決于上述因素評估。例(li)(li)如：*

*普通小(xiao)區車(che)棚：場地方20%-25%

*高流量(liang)商業(ye)區/外賣站(zhan)點(dian)：場地方25%-35%

*場地方承擔電費且配合(he)度高：可能(neng)要求30%+

*運營商(shang)提供額外增值服務（如保險）：可爭取更高運營分成。

*合作(zuo)共建(jian)模式：雙方共同投入(ru)（如場地方承擔(dan)部分(fen)設(she)備(bei)或電(dian)費）。分(fen)成比例需根據(ju)雙方投入(ru)成本（折算成資金或資源）協商確定(ding)，可(ke)能(neng)接近50/50或根據(ju)投入(ru)比例調整。

*固定租金+分(fen)成模式：場地方(fang)(fang)收(shou)取較低固定租金（覆(fu)蓋基本場地占用(yong)），再疊加較低比例的分(fen)成（如10%-15%）。這能(neng)保障(zhang)場地方(fang)(fang)基本收(shou)益，同時激勵其關注充電樁使用(yong)率。

設定策略與談判要點

1.成本核(he)算先行：清晰計算設備(bei)成本、預計運營(ying)成本（電費是關鍵變量）、預期(qi)回收周期(qi)。

2.市(shi)場調研：了解當地同類充電樁的分成(cheng)行情和場地方心理(li)預期。

3.強調長期價值：向場地方展示充電服(fu)務帶來的便利性提(ti)升(sheng)、用戶(hu)滿意(yi)度、潛在引流效應、安(an)全管理(li)的規范化等附加(jia)價值。

4.數據透明與信(xin)任：承(cheng)諾提供清晰的后臺數據報表，按約定(ding)準(zhun)時結算，建(jian)立信(xin)任。

5.靈活性與階梯分成(cheng)：可考(kao)慮設置階梯分成(cheng)（如達(da)到一(yi)定(ding)流水后(hou)，場地方分成(cheng)比例微升），或設置首年、次年的不(bu)同比例，以(yi)平衡初期(qi)投(tou)入和(he)長期(qi)收益。

6.明確合同條款(kuan)：在合同中(zhong)清晰界(jie)定分成基(ji)數(shu)（是否(fou)扣除(chu)電費(fei)、手續費(fei)？）、結(jie)算周期（月結(jie)/季(ji)結(jie)）、支(zhi)付方(fang)式、各方(fang)權責（尤其是安(an)全責任和維保響(xiang)應(ying)時間）。

總(zong)結：友德充二輪充電(dian)樁分成比例的(de)(de)設定是動態博弈(yi)的(de)(de)結果(guo)。核心(xin)在于評估場(chang)地(di)價值(zhi)、明確成本分擔與(yu)責任歸屬，在運營商(shang)覆蓋成本獲取合(he)理(li)利潤(run)與(yu)場(chang)地(di)方(fang)獲得與(yu)其(qi)資源貢獻(xian)相匹配的(de)(de)收(shou)益之(zhi)間找到(dao)平衡點(dian)。建(jian)議從運營商(shang)70%-85%、場(chang)地(di)方(fang)15%-30%的(de)(de)常見區間出發，結合(he)具(ju)體項目(mu)的(de)(de)詳細評估進行靈(ling)活談判，最(zui)終目(mu)標是實現可持續的(de)(de)共(gong)贏合(he)作。