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過(guo)去經(jing)常(chang)聽到銀(yin)行年底發動所(suo)有員(yuan)工拉儲蓄存款(kuan)，如今，在(zai)疫情期間(jian)，蘇(su)(su)寧(ning)也搞起了全員(yuan)營銷。從2月27日到29日，十余(yu)萬(wan)名(ming)平時并不直(zhi)接(jie)參與銷售的管理干部“全員(yuan)皆商(shang)”，變身蘇(su)(su)寧(ning)推客和(he)蘇(su)(su)小(xiao)團(tuan)團(tuan)長，通過(guo)朋友圈、QQ群(qun)等渠道轉發商(shang)品(pin)鏈接(jie)。

“三天時(shi)間，十(shi)余萬(wan)管理干部深(shen)度參與社(she)交(jiao)營(ying)銷，人均(jun)帶單量達(da)到8.5單，平(ping)均(jun)帶單金額近2000元。”3月3日(ri)，蘇寧發布嘗試(shi)全產業員工開展社(she)交(jiao)營(ying)銷的。

然而，數字(zi)化(hua)營(ying)銷中臺，取得不小的“成(cheng)績”同時，全員營(ying)銷也將蘇寧推(tui)向了風(feng)口浪尖(jian)。

數字化營銷?移動拓客用樂語，簡單方便、省心舒心

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蘇寧的(de)供應鏈、物流、服(fu)務優勢也對員(yuan)工提(ti)供源源不斷的(de)支持。選品、發貨(huo)、售后服(fu)務都(dou)由(you)蘇寧完成(cheng)，員(yuan)工只(zhi)需要分享自己的(de)社交圈流量(liang)，就能(neng)輕(qing)松帶(dai)貨(huo)。如今(jin)蘇寧建設了全(quan)場(chang)(chang)景零售平臺，涵蓋(gai)線(xian)上、線(xian)下等全(quan)場(chang)(chang)景，這給員(yuan)工形成(cheng)強大的(de)品牌背書。

今麥郎四合一模式是基于即時性消費品類，大量的小型終端售點，需要持續地拜訪和終端服務。這些服務簡單重復、可標準化，但需要大量的人力在終端作業。技術含量不高，企業數字化營銷，可替代性強。在這個前提下，這個系統是有效的。但一些非小店類，或者是需要大量非標準化拜訪的，重度需要智力來解決的復雜問題和項目，這個方法效果不理想，所以千萬不能生搬硬套。

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2019年年初(chu)，“私(si)(si)域(yu)流量(liang)”這一概念走紅。隨后越來越多的(de)企業借助私(si)(si)域(yu)思維或方(fang)來搭建自身的(de)私(si)(si)域(yu)流量(liang)池，提升(sheng)用(yong)戶生(sheng)命周期價值。

私域流量衍(yan)生(sheng)出的各種玩法層出不窮(qiong)，數(shu)字化營(ying)銷，并且在(zai)其(qi)中收獲紅利的企業不在(zai)少數(shu)。

那么，私(si)域(yu)概(gai)念經過一(yi)年的(de)(de)發展，應該(gai)怎樣被解讀？跑在前面的(de)(de)企(qi)業們如何持續不斷地(di)獲取新用(yong)戶，獲得新用(yong)戶后如何進行(xing)運營維護？

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