1、轉型B2B電商(shang)模式(shi) 遭遇(yu)人(ren)才瓶頸

目前(qian)電(dian)商(shang)(shang)人(ren)才缺口在150萬(wan)人(ren)左右，以農業(ye)為例，農村(cun)電(dian)商(shang)(shang)人(ren)才的(de)基礎更是異常的(de)薄(bo)弱(ruo)，預計(ji)未來兩年縣域(yu)以下電(dian)商(shang)(shang)人(ren)才缺口200萬(wan)左右。尤其技術(shu)方面人(ren)才，是企(qi)(qi)業(ye)的(de)，全網營(ying)銷外包，但技術(shu)方面的(de)薄(bo)弱(ruo)，使(shi)得許多企(qi)(qi)業(ye)停滯不前(qian)。

2、傳統企業轉型互聯網 困難重重

中國傳(chuan)統(tong)企業(ye)與(yu)互(hu)(hu)(hu)聯網開始相互(hu)(hu)(hu)結(jie)(jie)合(he)。現實的(de)狀況是(shi)(shi)，互(hu)(hu)(hu)聯網與(yu)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)(比如說鋼鐵、煤炭、石油、服裝紡織等)的(de)聯姻還未真正探索出一條明朗道(dao)路去(qu)(qu)幫助傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)順(shun)利(li)轉型B2B電商模式(shi)(shi)。流量要(yao)轉化成訂單，內容(rong)要(yao)留得住客(ke)戶(hu)，傳(chuan)統(tong)企業(ye)往往不知(zhi)道(dao)什么內容(rong)是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)想看(kan)的(de)，大(da)部份認為網站(zhan)是(shi)(shi)宣傳(chuan)展示工具，奔著(zhu)而去(qu)(qu)，結(jie)(jie)出來一個無營(ying)(ying)銷(xiao)力的(de)垃圾網站(zhan)。網絡營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)方式(shi)(shi)目前主要(yao)是(shi)(shi)微博和w信，但(dan)企業(ye)也要(yao)搞(gao)清(qing)楚這些傳(chuan)播(bo)方式(shi)(shi)的(de)受眾，是(shi)(shi)否真的(de)適合(he)自己(ji)的(de)產品？

B2B專注

B2B專(zhuan)注之標(biao)簽思維

如果問一個人：在你眼中代(dai)表什么?

很可能(neng)是：電子商(shang)務。

當(dang)用戶需要網上購(gou)物，當(dang)企(qi)業想要進入電商化(hua)，包(bao)括淘寶天(tian)貓就是(shi)更好的(de)(de)(de)選(xuan)擇。這(zhe)個連騰(teng)訊(xun)都不來的(de)(de)(de)電子商務，南京(jing)全網營(ying)銷，就是(shi)更大的(de)(de)(de)標(biao)簽(qian)。就像百度的(de)(de)(de)標(biao)簽(qian)是(shi)搜索，騰(teng)訊(xun)的(de)(de)(de)標(biao)簽(qian)是(shi)社(she)交，大部分(fen)人都會有標(biao)簽(qian)思維。

已經將(jiang)電(dian)子商務的(de)(de)標簽所占據，但這(zhe)是(shi)個綜合性電(dian)子商務的(de)(de)標簽，垂直(zhi)型B2B的(de)(de)機會也就在這(zhe)里，爭取行業性、性的(de)(de)標簽。比如說紅(hong)眼(yan)兔平臺(tai)是(shi)復合材料(liao)行業的(de)(de)B2B，品牌(pai)全網營(ying)銷，要做的(de)(de)就是(shi)加(jia)強(qiang)性，全網平臺(tai)營(ying)銷，讓平臺(tai)在企業眼(yan)中(zhong)打上(shang)復材電(dian)子商務的(de)(de)標簽。所有(you)的(de)(de)改進都(dou)要從(cong)標簽開始，不管終定(ding)位(wei)是(shi)什么，都(dou)要將(jiang)標簽思(si)維堅(jian)持到底。

B2B電商正真內含“新產業(ye)經濟體”

文章(zhang)開頭有(you)提到“新零售”，它是(shi)(shi)由“線上(shang)+線下+物流(liu)(liu)”形成的(de)(de)(de)一個新概念（其實這也并不新了），其中的(de)(de)(de)“物流(liu)(liu)”板快(kuai)(kuai)應該值得我們所(suo)有(you)快(kuai)(kuai)銷(xiao)人(ren)(ren)重視，快(kuai)(kuai)銷(xiao)品行業(ye)在(zai)物流(liu)(liu)形成上(shang)有(you)天然的(de)(de)(de)優勢，現在(zai)很多(duo)人(ren)(ren)還(huan)不知道怎樣(yang)把自身(shen)的(de)(de)(de)優勢發揮(hui)出來，做B2B之所(suo)以難成形，關鍵就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)于(yu)，多(duo)數人(ren)(ren)把目光(guang)放在(zai)“線上(shang)+線下”這個所(suo)謂“互聯網+”的(de)(de)(de)虛名之上(shang)，而忘記了自己原本就(jiu)有(you)的(de)(de)(de)優勢，天天在(zai)那(nei)里B2B 、B2B的(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)，其實什(shen)么(me)是(shi)(shi)B2B呢(ni)？沒有(you)幾個人(ren)(ren)能說(shuo)(shuo)得清，對快(kuai)(kuai)銷(xiao)品來說(shuo)(shuo)現在(zai)我們通常聽到的(de)(de)(de)B2B，跟真正(zheng)要(yao)達到的(de)(de)(de)那(nei)個B2B還(huan)有(you)很大的(de)(de)(de)差(cha)距離。  

B2B是(shi)一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)供(gong)銷產業(ye)鏈，而這根鏈條(tiao)(tiao)一(yi)(yi)直就(jiu)存在于我(wo)們(men)的(de)(de)現實中(zhong)，只是(shi)在今天由“互聯網(wang)+”這個(ge)理念衍生(sheng)出B2B這么一(yi)(yi)個(ge)概念，如(ru)果(guo)(guo)我(wo)們(men)只是(shi)簡單(dan)(dan)的(de)(de)用(yong)(yong)兩個(ge)字(zi)母把一(yi)(yi)個(ge)行業(ye)就(jiu)概括了的(de)(de)話，這實在是(shi)太過于草率（當然了，如(ru)果(guo)(guo)為了好辨別B2B可以是(shi)個(ge)代號，但(dan)是(shi)真理），行業(ye)從(cong)表(biao)面去看(kan)都是(shi)一(yi)(yi)個(ge)簡單(dan)(dan)的(de)(de)結(jie)構，但(dan)實際暗藏太多玄機(ji)，僅僅用(yong)(yong)一(yi)(yi)個(ge)線上(shang)網(wang)絡是(shi)無法實現所有的(de)(de)“夢(meng)想”，一(yi)(yi)定(ding)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)體(ti)系化運作，B2B也不(bu)例(li)外。

怎樣(yang)的(de)體系(xi)(xi)能夠支撐起這(zhe)么龐大的(de)產業(ye)鏈運作(zuo)？是“新產業(ye)經濟(ji)體”，為什么要(yao)叫它“新產業(ye)經濟(ji)體”，這(zhe)個體系(xi)(xi)也(ye)需要(yao)升級(ji)，在(zai)原來“產業(ye)經濟(ji)”的(de)基(ji)礎上進行升級(ji)，以更好的(de)迎合時代的(de)發展，也(ye)許這(zhe)樣(yang)說有些寬泛，但除(chu)了這(zhe)個目前實在(zai)找不出有哪個體系(xi)(xi)能比(bi)“新產業(ye)經濟(ji)體”更具準確性和包容(rong)性。