為(wei)什(shen)么要(yao)找明星代言？

找代(dai)(dai)言(yan)人的目的是賣東西，和(he)代(dai)(dai)言(yan)人本(ben)身的產(chan)品相(xiang)關能力無關。

不然代(dai)言酒的一(yi)定要千杯不醉？代(dai)言感1冒(mao)藥的一(yi)定要天(tian)天(tian)感1冒(mao)？

代言可(ke)(ke)樂的一定要用可(ke)(ke)樂代替白開水？

例如UA請(qing)超(chao)(chao)越妹1妹代言，本(ben)身ua在國內算是(shi)偏小(xiao)眾的品(pin)牌，請(qing)超(chao)(chao)越妹1妹后(hou)能(neng)夠擴(kuo)大(da)市場影(ying)響力，不論你(ni)是(shi)不是(shi)健(jian)身愛好者，你(ni)可能(neng)不知道ua，但總是(shi)聽過超(chao)(chao)越妹1妹的大(da)名吧。這(zhe)樣你(ni)就(jiu)開始(shi)知道ua的品(pin)牌，以后(hou)購(gou)(gou)買運動品(pin)牌就(jiu)多了一(yi)個選擇(ze)，這(zhe)些都是(shi)它(ta)以后(hou)的潛在購(gou)(gou)買力。

這(zhe)就是廣告(gao)的(de)作(zuo)用。通俗一點說，誰能(neng)讓我(wo)的(de)品牌賣的(de)更好我(wo)誰。

品牌究竟要如何選擇產品代言人？

一般來說，品牌需要綜合(he)考慮以下(xia)一些因(yin)素(su)，來選擇(ze)合(he)適的代言人。

1. 品牌定位(wei)與市場

品(pin)牌對(dui)(dui)自身的定位(wei)，了解品(pin)牌的性質(zhi)、定位(wei)以及目標人群(qun)，才能夠進行針對(dui)(dui)性的“選角”。

2. 代(dai)言人的形象、氣質、個性

在市場(chang)定位的(de)基礎上(shang)，品牌還應該尋找形象、氣質(zhi)與品牌相契(qi)合的(de)名人

3. 代言人的度、受(shou)關注(zhu)度

我們看到的品(pin)牌(pai)代言人都以明星為(wei)主，這就意味著度和受關注程度是品(pin)牌(pai)挑選代言人的重要標準，年(nian)輕化品(pin)牌(pai)的代言人都以時(shi)下熱度較高、曝光度高的新生代流量(liang)明星為(wei)主，正是因為(wei)他們的名氣和粉絲都能夠為(wei)品(pin)牌(pai)營(ying)銷帶來巨大(da)的效益。

4. 美譽度、受歡(huan)迎度

代(dai)言人的(de)形象(xiang)及其在大眾心目(mu)中的(de)印象(xiang)，也(ye)就(jiu)代(dai)表品牌(pai)(pai)的(de)形象(xiang)氣質(zhi)，當代(dai)言人的(de)品行出了污點，引起社會(hui)不(bu)滿時(shi)，品牌(pai)(pai)也(ye)會(hui)受到牽(qian)連，這是代(dai)言推(tui)廣的(de)大風險。

5. 專(zhuan)l業(ye)度、帶貨能力

在品(pin)牌(pai)(pai)的圈子里，明星(xing)(xing)代(dai)言的專l業度(du)和帶(dai)貨能力(li)往往會形成一(yi)個評價，明星(xing)(xing)是(shi)(shi)否能夠如期到場拍攝廣告、出席活動，溝通(tong)協調、配合度(du)如何，粉絲參(can)與、關(guan)注程度(du)是(shi)(shi)否活躍，這(zhe)些(xie)都可(ke)以體現出明星(xing)(xing)對與品(pin)牌(pai)(pai)合作的工作態(tai)度(du)與水平。

6. 價位

當下的(de)明星藝人網紅等，可(ke)堪代言(yan)大任的(de)比(bi)比(bi)皆(jie)是(shi)，但那些(xie)(xie)名氣大、美譽度高(gao)、帶(dai)貨能(neng)力強的(de)價位(wei)也(ye)很高(gao)，品(pin)牌是(shi)否(fou)擁有這(zhe)么多預(yu)算(suan)、花大價錢請明星代言(yan)是(shi)否(fou)劃(hua)算(suan)，這(zhe)些(xie)(xie)都是(shi)不(bu)能(neng)不(bu)考(kao)慮(lv)的(de)。品(pin)牌在選(xuan)擇代言(yan)人時(shi)，首先就要對自身實(shi)力有一(yi)個清醒(xing)的(de)認識，量力而行(xing)，楊(yang)冪代言(yan)費多少，在可(ke)接受的(de)價位(wei)范(fan)圍內(nei)進行(xing)挑選(xuan)。

7. 合作檔期、簽約時(shi)長(chang)

如(ru)今由于(yu)流量明星(xing)的更新換(huan)代很快，在(zai)美譽(yu)度(du)上(shang)也容易出現意外(wai)，所(suo)以品牌(pai)為了降(jiang)低(di)風險，一次(ci)性(xing)簽(qian)約不(bu)會太久，通常為1~2年。具體簽(qian)約時(shi)長多久，需要看品牌(pai)與藝人雙方的具體意愿。

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娛樂(le)營銷時代，在傳說中(zhong)的(de)限酬(chou)令背景下，明星商(shang)業價值的(de)實現就更依賴品牌代言一類的(de)商(shang)業活動了。

一(yi)旦有了(le)足(zu)夠的知(zhi)1名(ming)度，要接(jie)代(dai)(dai)言(yan)并(bing)不(bu)難，明(ming)(ming)星代(dai)(dai)言(yan)，但接(jie)下代(dai)(dai)言(yan)之后，明(ming)(ming)星肖(xiao)像代(dai)(dai)言(yan)多少錢，如何成為一(yi)名(ming)合格甚至令品(pin)牌(pai)滿意(yi)的代(dai)(dai)言(yan)人(ren)？實際(ji)上，一(yi)名(ming)好(hao)的代(dai)(dai)言(yan)人(ren)除了(le)有足(zu)夠的帶貨能(neng)力(li)，還有很多需要注(zhu)意(yi)的事項。

要求代言人不使用競品，只是防止(zhi)代言效果(guo)(guo)打折扣的措施(shi)。為(wei)了(le)實現較好的代言效果(guo)(guo)，品牌方還有其他“招數(shu)”。

保證品牌露出

除了要求明(ming)星為品(pin)(pin)牌拍攝(she)廣告等宣(xuan)傳(chuan)物料以便(bian)于鋪開(kai)(kai)宣(xuan)傳(chuan)之外，品(pin)(pin)牌方往往還會要求明(ming)星在(zai)公開(kai)(kai)場合向(xiang)公眾呈現他/她使(shi)用(yong)代(dai)言品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)的狀態，也(ye)就是所謂的“品(pin)(pin)牌露出(chu)”，20萬左右明(ming)星代(dai)言費有哪些人選，以通過明(ming)星的公開(kai)(kai)使(shi)用(yong)行為為品(pin)(pin)牌作出(chu)更可(ke)信的背(bei)書。

比如很多手機的代言(yan)人或合作明星，無論(lun)他們(men)自己使用什(shen)么型號(hao)的手機，在(zai)發布微博(bo)時，都會帶(dai)出其所代言(yan)手機的后(hou)綴。

相(xiang)對(dui)弱勢品牌盡(jin)量(liang)要(yao)找當紅(hong)明星來代(dai)言

   品牌(pai)(pai)雖(sui)處于弱勢地位，但經(jing)過多年的累積，資金還算(suan)寬裕，就一定要考慮找當紅(hong)明星做廣(guang)告(gao)來提升品牌(pai)(pai)。因為當紅(hong)明星不僅(jin)能夠較快的提升品牌(pai)(pai)，同時更(geng)會給消費者刮目相看的印象(xiang)，并(bing)且(qie)當紅(hong)明星往(wang)往(wang)會給消費者形(xing)成(cheng)一種錯覺(jue)，當紅(hong)明星代言(yan)的品牌(pai)(pai)也正是當紅(hong)的，這(zhe)就叫借力。

  品牌(pai)無形中(zhong)就借助了明星的影響力(li)達到(dao)效果。