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MRO工業采(cai)(cai)(cai)購(gou)采(cai)(cai)(cai)購(gou)與管理國(guo)家(jia)和(he)發達國(guo)家(jia)之間存(cun)在著很大的(de)差距，但令人欣慰的(de)是，MRO服(fu)務和(he)MRO采(cai)(cai)(cai)購(gou)越來越受到(dao)行業用戶的(de)關注。MRO采(cai)(cai)(cai)購(gou)對于企(qi)(qi)業成(cheng)(cheng)本控制(zhi)、利(li)潤的(de)影響(xiang)不可忽視。美國(guo)一(yi)(yi)項(xiang)對MRO采(cai)(cai)(cai)購(gou)的(de)調查報告顯示，MRO采(cai)(cai)(cai)購(gou)占(zhan)企(qi)(qi)業總(zong)(zong)體采(cai)(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本的(de)比率平均為(wei)26％，達63％。以一(yi)(yi)個采(cai)(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本占(zhan)總(zong)(zong)成(cheng)(cheng)本60％、利(li)潤率為(wei)5％左(zuo)右的(de)企(qi)(qi)業為(wei)例，只要將(jiang)采(cai)(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本降低8％，就可以將(jiang)利(li)潤率提(ti)高(gao)到(dao)11％。可以說，MRO模式是未來工業品交易的(de)發展趨勢。
工業(ye)(ye)品采(cai)購(gou)(gou)中(zhong)，采(cai)購(gou)(gou)商(shang)與生產商(shang)間接(jie)生意(yi)業(ye)(ye)務還(huan)是比較(jiao)主要的(de)(de)(de)方式。不(bu)過，隨著渠(qu)道(dao)商(shang)體(ti)系的(de)(de)(de)逐步建(jian)立(li)完善、電(dian)子采(cai)購(gou)(gou)制(zhi)度體(ti)系、供(gong)應(ying)商(shang)信(xin)息(xi)管理(li)控制(zhi)系統慧聚(ju)SRM的(de)(de)(de)蓬勃(bo)發(fa)展，代(dai)(dai)理(li)商(shang)正成為人們越來越具有(you)重要的(de)(de)(de)環節。代(dai)(dai)理(li)商(shang)作為廠(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)人，在與工業(ye)(ye)采(cai)購(gou)(gou)商(shang)家(jia)(jia)談判時，不(bu)僅可(ke)以承(cheng)(cheng)諾，還(huan)可(ke)以承(cheng)(cheng)諾更好的(de)(de)(de)售后服務和響應(ying)，這也能贏得工業(ye)(ye)采(cai)購(gou)(gou)商(shang)家(jia)(jia)，尤其是中(zhong)小工業(ye)(ye)采(cai)購(gou)(gou)商(shang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)青睞和信(xin)任。合理(li)的(de)(de)(de)代(dai)(dai)理(li)銷售渠(qu)道(dao)為生產廠(chang)家(jia)(jia)和代(dai)(dai)理(li)商(shang)取得了雙贏的(de)(de)(de)局面，但對(dui)于采(cai)購(gou)(gou)業(ye)(ye)務，存在一定的(de)(de)(de)風險和隱患(huan)。
工(gong)業(ye)(ye)(ye)采購合作伙伴關系與我們所(suo)知的略有不同，這意味著工(gong)業(ye)(ye)(ye)品制造商重視(shi)持續的技術(shu)創新，并與客(ke)戶(hu)共享(xiang)信息和(he)資源。 幫助客(ke)戶(hu)解決(jue)生產甚至(zhi)銷售問題，大限(xian)度地滿足用戶(hu)終(zhong)端消費品的需(xu)(xu)求，實現雙贏。這樣的廠商，其價值觀是追求長期的市(shi)場效益。由(you)于工(gong)業(ye)(ye)(ye)品的需(xu)(xu)求終(zhong)是消費需(xu)(xu)求派(pai)生的結果，只有當消費品需(xu)(xu)求旺(wang)盛時，工(gong)業(ye)(ye)(ye)品的需(xu)(xu)求才會旺(wang)盛。
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