B2B專注

B2B專注之標簽思維

如果問(wen)一(yi)個人：在你眼中(zhong)代(dai)表什么(me)?

很可能(neng)是：電子商(shang)務。

當(dang)用戶需要(yao)網上購物(wu)，當(dang)企業想(xiang)要(yao)進入電商化，包括(kuo)淘寶天貓(mao)就是(shi)(shi)更(geng)(geng)好的(de)選擇。這個連(lian)騰(teng)訊(xun)都(dou)不來的(de)電子商務，就是(shi)(shi)更(geng)(geng)大的(de)標簽(qian)。就像百度的(de)標簽(qian)是(shi)(shi)搜索，信息(xi)流廣(guang)告投放，騰(teng)訊(xun)的(de)標簽(qian)是(shi)(shi)社(she)交(jiao)，大部(bu)分人都(dou)會有標簽(qian)思(si)維。

已(yi)經(jing)將電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)標(biao)(biao)簽(qian)(qian)所占(zhan)據，但這是(shi)個綜合性電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)標(biao)(biao)簽(qian)(qian)，垂直型B2B的(de)機會也(ye)就在這里，爭取行業性、性的(de)標(biao)(biao)簽(qian)(qian)。比如說(shuo)紅眼(yan)兔平臺是(shi)復合材料(liao)行業的(de)B2B，要做的(de)就是(shi)加強性，讓平臺在企業眼(yan)中(zhong)打上復材電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)標(biao)(biao)簽(qian)(qian)。所有(you)的(de)改進都要從(cong)標(biao)(biao)簽(qian)(qian)開(kai)始，不管終(zhong)定位是(shi)什么(me)，都要將標(biao)(biao)簽(qian)(qian)思維堅持到底。

從企(qi)業(ye)到(dao)產業(ye)B2B，這(zhe)背后有著怎樣的(de)商業(ye)邏輯？

過去(qu)我們研究(jiu)供(gong)應鏈架(jia)構，往(wang)往(wang)以企(qi)業為對象(xiang)，信息流(liu)，從(cong)單(dan)一(yi)鏈條展開(kai)(kai)，關注(zhu)供(gong)應鏈上的(de)(de)企(qi)業（鏈主）與非企(qi)業（鏈屬）之間如(ru)何進行有(you)效(xiao)協同(tong)，從(cong)而提升(sheng)單(dan)一(yi)供(gong)應鏈的(de)(de)效(xiao)率和價(jia)值，并與其它供(gong)應鏈展開(kai)(kai)競爭。

商業邏輯

為(wei)了確保(bao)競爭優勢，企業往(wang)往(wang)拒(ju)絕共享。因其體系(xi)封閉(bi)，內生循環，筆者將其稱之為(wei)“封閉(bi)式企業供應鏈體系(xi)”。

近幾年，伴隨著供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)第(di)三方（如物流、金(jin)融(rong)、信(xin)(xin)息服(fu)務方等(deng)）的(de)(de)服(fu)務水平和整合能力的(de)(de)大幅提升，供(gong)應(ying)鏈(lian)架(jia)構的(de)(de)內(nei)涵和外延(yan)正在不斷拓展，信(xin)(xin)息流廣告優(you)化，出現了產業/平臺供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)(de)概念。

在供應鏈(lian)網絡(luo)中，產(chan)業(ye)(ye)(ye)B2B平臺(tai)(tai)方(fang)同時為多條供應鏈(lian)服(fu)務，他(ta)們通過提(ti)供豐富多樣(yang)的(de)(de)增值(zhi)服(fu)務，吸(xi)引(yin)了(le)大量的(de)(de)上下游(you)企(qi)業(ye)(ye)(ye)入駐(zhu)平臺(tai)(tai)，形成了(le)“企(qi)業(ye)(ye)(ye)（N）+產(chan)業(ye)(ye)(ye)平臺(tai)(tai)(1)+企(qi)業(ye)(ye)(ye)(M)”的(de)(de)模式。

為(wei)了(le)提高服務效率，平臺往往強調共(gong)享。因其(qi)體系開放，外(wai)生(sheng)循(xun)環(huan)，筆者將(jiang)其(qi)稱之為(wei)“開放式產業平臺供應鏈體系”。

弱小受欺，被動挨打。以物流企業為(wei)例，前(qian)些(xie)年(nian)我們參加(jia)物流行業的峰(feng)會，聽(ting)到多的就是“錢難賺”、“客戶少”、“壓力大”。然而這幾年(nian)情(qing)況大為(wei)改觀，許(xu)多轉型的物流企業如今做(zuo)得風生水起，一(yi)下(xia)子(zi)變(bian)成了人人羨慕的“高富帥”。其業務線也從(cong)過去單一(yi)的物流服務，拓展到了信息化，甚至是投融資等(deng)過去只(zhi)有金融機構才有權利玩(wan)的“高大上(shang)”項目(mu)。

沒(mei)有(you)B2B電商只有(you)“新產業經(jing)濟(ji)體(ti)”

記得早幾個月前，跟朋友再次聊到快銷(xiao)B2B，作為一名曾(ceng)經的B2B從(cong)業者(zhe)，對(dui)此闡述了一些新的理解。

今年自B端電商(shang)這股(gu)勁風(feng)起，信息流營銷，一直刮(gua)到現在(zai)大家都還是會(hui)(hui)在(zai)經(jing)意或不經(jing)意間談(tan)(tan)到B2B，在(zai)這期間也(ye)(ye)(ye)有不少(shao)經(jing)銷商(shang)朋友已經(jing)行(xing)動，處在(zai)目前這樣一個調產(chan)能的(de)節(jie)點上，各(ge)行(xing)各(ge)業也(ye)(ye)(ye)都不好過，經(jing)銷商(shang)群體更是如此，有行(xing)動也(ye)(ye)(ye)好，總比那(nei)些天天只管空談(tan)(tan)，而不去行(xing)動的(de)人(ren)要強得多，雖然在(zai)業界一直流傳著(zhu)這樣一句(ju)話“不變革等(deng)(deng)死(si)”，個人(ren)認為，變也(ye)(ye)(ye)未必就死(si)，一個新生事物的(de)發展，必出(chu)有因(yin)，同時也(ye)(ye)(ye)需(xu)要勇于去探索(suo)，只要在(zai)做之前想好后果(guo)，去追求(qiu)結果(guo)也(ye)(ye)(ye)并不是什(shen)么壞事，歷史的(de)車輪滾滾向前，不會(hui)(hui)等(deng)(deng)待任(ren)何一個人(ren)。