快消經銷商的出路

轉型(xing)對經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)來(lai)說是一次(ci)生死(si)較量，不(bu)(bu)轉型(xing)就只有轉行，但終大部分老(lao)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)會被淘汰出(chu)局(ju)，在目前看(kan)(kan)來(lai)已經(jing)成了不(bu)(bu)爭的事實，快消經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)本(ben)身來(lai)看(kan)(kan)具(ju)備天然優勢(shi)，為什么依舊難(nan)成，這(zhe)其中有以下(xia)原因

一、“膽量”不(bu)夠(gou)，不(bu)敢“革”自(zi)己的命

所(suo)謂“膽量”實際是出來的，天(tian)助易(yi)站通(tong)，市場雖然有所(suo)變動，但目前還(huan)(huan)沒有真正危及(ji)到經銷(xiao)商(shang)的“生(sheng)命”，依靠(kao)存量短時(shi)間內還(huan)(huan)不會餓死，所(suo)以就(jiu)先等著看看。

二、各自猜忌人心不齊

這個是(shi)多數傳(chuan)統經銷商的(de)通病，不想(xiang)(xiang)出大力(li)，又想(xiang)(xiang)獲(huo)大利，生(sheng)怕自己吃虧(kui)

三、管理跟不上

這(zhe)(zhe)個是傳統經銷商(shang)的(de)痛(tong)，原來(lai)都(dou)是，現在(zai)要(yao)改編成(cheng)正(zheng)規軍，整個管理(li)體系從上(shang)到(dao)下(xia)都(dou)跟(gen)不(bu)(bu)上(shang)發(fa)展的(de)節奏(zou)，老業務員抵觸，老板也束手(shou)無策，要(yao)知道(dao)，不(bu)(bu)說“產(chan)業經濟體”就單(dan)說同(tong)城物(wu)流(liu)，就是一個大(da)的(de)體系、一個大(da)工程，除了要(yao)投入人力物(wu)力外(wai)，在(zai)對資源的(de)鏈接(jie)整合能(neng)力上(shang)也要(yao)有(you)非常強(qiang)的(de)操作和(he)把控能(neng)力，試想有(you)幾個經銷商(shang)能(neng)做到(dao)這(zhe)(zhe)點(dian)？

隨(sui)著(zhu)移動互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)迅速普及(ji)和規模(mo)增(zeng)速放緩，中國互(hu)聯(lian)網(wang)產業(ye)已摸到市場“天花板”的(de)說法不(bu)絕于耳。在此背景下，騰訊和的(de)業(ye)務如何保持高增(zeng)速？

從財報數(shu)字和對財報的解讀來看(kan)，互(hu)聯網(wang)對傳統(tong)產業的滲透不(bu)斷深化，“互(hu)聯網(wang)+”正體現(xian)出蓬勃活力。騰訊方面表示，通(tong)過升級w信(xin)朋友(you)圈基于位置服務(wu)的推(tui)廣(guang)廣(guang)告功(gong)(gong)能(neng)，易站通(tong)價格(ge)，廣(guang)告主可更定位附(fu)近的客戶，“該功(gong)(gong)能(neng)尤其受婚慶服務(wu)及(ji)家居(ju)裝飾等廣(guang)告主歡(huan)迎”。不(bu)久前(qian)，w信(xin)小(xiao)程序還上(shang)線了(le)“附(fu)近的小(xiao)程序”功(gong)(gong)能(neng)，加(jia)速了(le)w信(xin)連接線下入口的進(jin)程。

在(zai)(zai)方(fang)面(mian)(mian)，新(xin)零售(shou)對(dui)商業(ye)模式的(de)(de)重構正在(zai)(zai)釋(shi)放能(neng)(neng)量。過(guo)去(qu)一(yi)年多時間，阿(a)里(li)先后投資布局(ju)銀泰(tai)、百聯、蘇寧(ning)和三江(jiang)購物。自(zi)2015年8月(yue)份阿(a)里(li)和蘇寧(ning)開(kai)展(zhan)戰略合作以來(lai)(lai)，雙(shuang)方(fang)已(yi)按(an)計劃在(zai)(zai)電商、物流(liu)(liu)和增(zeng)值服務方(fang)面(mian)(mian)推(tui)動協同效應(ying)。在(zai)(zai)手機淘(tao)寶方(fang)面(mian)(mian)，個性化數(shu)據提(ti)升(sheng)(sheng)了(le)消費者的(de)(de)高(gao)頻互動，南(nan)京易站通，帶動了(le)活躍(yue)用戶尤其是移動端月(yue)度(du)活躍(yue)用戶的(de)(de)強(qiang)勁增(zeng)長。方(fang)面(mian)(mian)介紹說，本(ben)季(ji)度(du)手淘(tao)推(tui)出“試妝魔鏡”“夜操場”系(xi)列視頻等新(xin)功能(neng)(neng)及內(nei)容，為用戶提(ti)供(gong)了(le)更優(you)且的(de)(de)體驗(yan)。集團CEO張勇坦言：“由于線上規(gui)模和用戶、數(shu)據的(de)(de)優(you)勢，線下零售(shou)店對(dui)與合作都非常感興趣，希望提(ti)高(gao)到店客流(liu)(liu)量，增(zeng)加單位面(mian)(mian)積銷售(shou)額(e)(e)，將實體店的(de)(de)成本(ben)更好地應(ying)用到運營(ying)中來(lai)(lai)，提(ti)升(sheng)(sheng)營(ying)業(ye)額(e)(e)。”

消(xiao)費升級同樣是中國(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)產業(ye)保持增(zeng)(zeng)速(su)的(de)動力之一。網(wang)(wang)易財報顯(xian)示(shi)，體(ti)現網(wang)(wang)易增(zeng)(zeng)長勢能的(de)郵箱、電商及其(qi)他業(ye)務，在(zai)(zai)網(wang)(wang)易考拉海(hai)(hai)購和網(wang)(wang)易嚴選(xuan)高速(su)增(zeng)(zeng)長的(de)拉動下，在(zai)(zai)行業(ye)淡季實(shi)現63.2%的(de)同比激(ji)增(zeng)(zeng)，該(gai)業(ye)務板塊2017年一季度凈收入達(da)24.60億元(yuan)(yuan)，去年同期該(gai)收入為15.07億元(yuan)(yuan)。以網(wang)(wang)易考拉海(hai)(hai)購為例，其(qi)迅速(su)發展體(ti)現了中國(guo)消(xiao)費者對跨境電商的(de)熱衷。考拉海(hai)(hai)購方(fang)面表示(shi)，除(chu)去此(ci)前已在(zai)(zai)德國(guo)、荷蘭(lan)、法(fa)國(guo)等(deng)地運營的(de)海(hai)(hai)外倉，網(wang)(wang)易考拉海(hai)(hai)購年內還會在(zai)(zai)歐洲地區增(zeng)(zeng)設(she)6個海(hai)(hai)外倉，進(jin)一步提升消(xiao)費者的(de)消(xiao)費體(ti)驗(yan)。

B2B電商(shang)正(zheng)真(zhen)內含“新產業(ye)經濟體”

文章開頭有(you)(you)提(ti)到“新零售(shou)”，它(ta)是由“線(xian)上+線(xian)下(xia)+物流”形(xing)成(cheng)的(de)一個(ge)新概念（其實(shi)這也并(bing)不新了(le)(le)），其中的(de)“物流”板快應該值得我(wo)們(men)所有(you)(you)快銷人重(zhong)視，快銷品行業在(zai)物流形(xing)成(cheng)上有(you)(you)天(tian)然的(de)優勢(shi)，現在(zai)很多(duo)人還(huan)(huan)不知(zhi)道(dao)怎(zen)樣把(ba)自身的(de)優勢(shi)發(fa)揮出來，做B2B之所以難(nan)成(cheng)形(xing)，關(guan)鍵就是在(zai)于，多(duo)數人把(ba)目光(guang)放在(zai)“線(xian)上+線(xian)下(xia)”這個(ge)所謂“互聯網+”的(de)虛名(ming)之上，而忘記了(le)(le)自己(ji)原本就有(you)(you)的(de)優勢(shi)，天(tian)天(tian)在(zai)那里B2B 、B2B的(de)說(shuo)，其實(shi)什么(me)是B2B呢？沒有(you)(you)幾個(ge)人能(neng)說(shuo)得清，易站通是什么(me)，對(dui)快銷品來說(shuo)現在(zai)我(wo)們(men)通常聽到的(de)B2B，跟真(zhen)正要達到的(de)那個(ge)B2B還(huan)(huan)有(you)(you)很大(da)的(de)差(cha)距離。  

B2B是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)條(tiao)供(gong)銷(xiao)產業鏈(lian)(lian)，而(er)這根(gen)鏈(lian)(lian)條(tiao)一(yi)直就(jiu)存在(zai)于(yu)我(wo)們的(de)(de)現實中(zhong)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)今(jin)天由“互聯(lian)網+”這個(ge)(ge)理(li)(li)念(nian)衍(yan)生出B2B這么一(yi)個(ge)(ge)概念(nian)，如果我(wo)們只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)簡單的(de)(de)用兩個(ge)(ge)字母把一(yi)個(ge)(ge)行(xing)(xing)業就(jiu)概括了(le)的(de)(de)話，這實在(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)太過(guo)于(yu)草率(lv)（當然了(le)，如果為了(le)好(hao)辨別(bie)B2B可(ke)以是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)代號，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真理(li)(li)），行(xing)(xing)業從表(biao)面去看都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)簡單的(de)(de)結(jie)構，但實際暗(an)藏(zang)太多玄(xuan)機，僅(jin)僅(jin)用一(yi)個(ge)(ge)線上網絡是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)無法實現所有的(de)(de)“夢想”，一(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)體系化運作(zuo)，B2B也(ye)不例外。

怎樣的(de)(de)體(ti)(ti)系能夠支撐起這(zhe)么龐大的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)鏈運作？是(shi)“新產(chan)(chan)業(ye)經(jing)濟體(ti)(ti)”，為什么要(yao)叫它(ta)“新產(chan)(chan)業(ye)經(jing)濟體(ti)(ti)”，這(zhe)個體(ti)(ti)系也需(xu)要(yao)升級，在(zai)原來“產(chan)(chan)業(ye)經(jing)濟”的(de)(de)基礎(chu)上進行升級，以(yi)更(geng)好的(de)(de)迎合時代的(de)(de)發展，也許這(zhe)樣說有些寬泛，但除(chu)了這(zhe)個目(mu)前實在(zai)找不出(chu)有哪個體(ti)(ti)系能比“新產(chan)(chan)業(ye)經(jing)濟體(ti)(ti)”更(geng)具準確性和包容性。