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抖音本地生活運營師-佳木斯抖音本地生活-九意科技(查看)

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抖音兩(liang)年前就開始試水本地生活業務,當時,抖音廣告部門的SMB(中(zhong)小客戶(hu))條(tiao)線(xian),拉(la)來一大批線(xian)下的中(zhong)小型商(shang)戶(hu),這些(xie)商(shang)戶(hu)沒有購(gou)買廣告的意(yi)愿(yuan),他們更在意(yi)刺(ci)激交易的渠道(dao)。

一位接(jie)近抖音(yin)(yin)的人士透(tou)露,當時,SMB部門有超過(guo)1萬(wan)名員工。為了提高人效比(bi),抖音(yin)(yin)決定為這些中小商戶提供交易服務(wu)。

相關布局陸續進行。2020年3月,抖音升級企業號,抖音本地生活合伙人,推出團購功能;同年,抖音建立本地探店達人體系,達人可以與商家合作,抖音本地生活加盟,實地探店、拍攝視頻,在視頻掛上團購鏈接,每售出一單都能賺取傭金。

本地生活未來在哪:

本(ben)地(di)生活是(shi)一個十萬億(yi)級別(bie)的市(shi)場。

據(ju)艾(ai)瑞咨詢(xun)數據(ju)顯(xian)示,2020年(nian)中國本地生活服(fu)務市場規模(mo)為(wei)19.5萬億(yi)元(yuan),到2025年(nian)這一數字(zi)將會(hui)增長為(wei)35.3萬億(yi)元(yuan),而(er)本地生活的整體(ti)線上滲透率(lv)也只有10%。

而目前的大玩家們依然(ran)是(shi)對本地生(sheng)活進(jin)行存量競爭(zheng),沒有新的業(ye)務(wu)模式出現(xian),去年快手(shou)和美團(tuan)的合(he)作(zuo)進(jin)展也僅僅停留在到店團(tuan)購業(ye)務(wu)上。

顯然,想要(yao)(yao)持續(xu)挖掘(jue)本地生活的(de)潛力,也就意味著(zhu)需要(yao)(yao)用新的(de)模式(shi)去探索。

所以,前期比較容易轉化的是那些已經有一定品牌或名氣的店鋪,這種店鋪可以很大程度上省掉評價和監管這環,用戶決策路徑也會變得非常短——就是比較渠道,抖音本地生活運營師,看抖音和美團哪里團購更劃算,比如說團購一張海X撈的優惠券,用戶已經對海X撈這個品牌有了一定感知,佳木斯抖音本地生活,只需要比較哪里買它的團購券便宜。銀行的xin用卡APP做到店團購業務就是這樣,邀請入駐的的是大眾點評上評分較高的餐廳,減少xin用卡用戶的決策成本。抖音在基礎設施薄弱的時候也可以這么去做,先推那些熱門的餐廳,先培養用戶在抖音上面買團購的消費心智,而推熱門其實也一直符合抖音內容中心化的特點。

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