四、對全渠(qu)道(dao)和零售市(shi)場的了解深度不夠

全渠道、全產業鏈(lian)的(de)運作，需要對整個產業鏈(lian)的(de)深(shen)度理解，雖(sui)然經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)常年都在，實際理解程度還(huan)不(bu)夠，全網整合營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)企業，特別是對互聯科技及零售端的(de)升級，知(zhi)之甚少。這(zhe)么(me)多(duo)致命問題(ti)，傳統經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)如何成(cheng)(cheng)形成(cheng)(cheng)首(shou)先，拋開眼前利益得失，全網整合營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)價格，立足(zu)現有存量的(de)基礎(chu)上，謀求(qiu)長遠的(de)發(fa)展（可參考上圖）。

其次，敞(chang)開(kai)心扉(fei)與(yu)同區域伙伴結成堅(jian)實的聯(lian)盟(meng)力量(liang)，與(yu)伙伴攜手迸進，共(gong)面未來，這樣的話也許(xu)還有可能占到(dao)一席之地，否則今天你不聯(lian)合，明(ming)天想聯(lian)合都沒有機會，等到(dao)像(xiang)阿里的菜鳥、京東的儲配以及(ji)其他社會物(wu)流一但成形，傳統(tong)經(jing)銷商再沒有任何機會。

也許你會想，只有物(wu)流，沒(mei)有對終端的(de)服務(wu)(wu)也不可能成(cheng)形(xing)，物(wu)流是(shi)根源所在(zai)，其(qi)它服務(wu)(wu)只是(shi)“衍生(sheng)品”，隨著(zhu)互(hu)聯、物(wu)聯科技的(de)日(ri)益成(cheng)熟，線上信息交互(hu)能力越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)強，信息傳播的(de)速度也就(jiu)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)快，這給廠(chang)(chang)家在(zai)對市場管理和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)上猶如如虎(hu)添翼（目前許多廠(chang)(chang)家都在(zai)加(jia)緊線上營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊的(de)建設和新模式的(de)探索，只要時(shi)機一(yi)到，線上線下(xia)一(yi)融合，基(ji)本沒(mei)傳統經銷(xiao)(xiao)(xiao)商什么(me)事了），經銷(xiao)(xiao)(xiao)商群體在(zai)原本中(zhong)間價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)弱的(de)情況(kuang)下(xia)，完全”失(shi)去”價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，沒(mei)有價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)就(jiu)沒(mei)有存在(zai)的(de)必要。

另一個方面(mian)(mian)原(yuan)因，未來的(de)所(suo)有(you)環節(jie)都是(shi)gao效的(de)，都會形(xing)成大的(de)體系化運作，體系代表的(de)是(shi)、專(zhuan)注、以及標準(zhun)化和規模化，在大的(de)體系面(mian)(mian)前(qian)，“零散”的(de)經銷商將被全線(xian)收割。

在(zai)危機(ji)面(mian)前，后一定(ding)思變，從(cong)自身出發(fa)，強(qiang)化管(guan)理團(tuan)隊，提(ti)(ti)升業務能力，加(jia)強(qiang)系統(tong)化的聯(lian)動(dong)與配合，在(zai)穩固的線下實體(ti)體(ti)系的基礎(chu)上(shang)(shang)(shang)，加(jia)上(shang)(shang)(shang)線上(shang)(shang)(shang)體(ti)系，南(nan)京全網整合營(ying)銷(xiao)，以(yi)實帶虛，虛實結合的形式，進行(xing)協(xie)同發(fa)展，從(cong)降低(di)成本、提(ti)(ti)gao效率的角(jiao)度出發(fa)，隨(sui)著在(zai)經(jing)營(ying)的過程中自然形成的一個(ge)新的商業體(ti)系。

B2B專注

B2B專注之標(biao)簽思維

如果問一個人：在你眼中代表(biao)什么?

很可能是：電子商務。

當用(yong)戶需(xu)要網上購(gou)物，當企業想要進入(ru)電商(shang)化，包(bao)括(kuo)淘寶天貓就(jiu)是(shi)(shi)更好的選擇。這個連騰訊(xun)都不來的電子商(shang)務，就(jiu)是(shi)(shi)更大的標(biao)簽(qian)(qian)(qian)。就(jiu)像百度的標(biao)簽(qian)(qian)(qian)是(shi)(shi)搜索，騰訊(xun)的標(biao)簽(qian)(qian)(qian)是(shi)(shi)社(she)交，大部(bu)分(fen)人都會(hui)有標(biao)簽(qian)(qian)(qian)思維。

已經將電(dian)子商務的(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)簽(qian)所(suo)占(zhan)據，但這是(shi)個綜合性(xing)(xing)電(dian)子商務的(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)簽(qian)，垂(chui)直(zhi)型(xing)B2B的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)也就在(zai)這里，爭取行業(ye)(ye)性(xing)(xing)、性(xing)(xing)的(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)簽(qian)。比(bi)如說紅眼兔(tu)平臺(tai)是(shi)復合材料行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)B2B，要(yao)做的(de)(de)(de)就是(shi)加強性(xing)(xing)，讓平臺(tai)在(zai)企業(ye)(ye)眼中打上(shang)復材電(dian)子商務的(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)簽(qian)。所(suo)有的(de)(de)(de)改(gai)進都要(yao)從標(biao)(biao)(biao)簽(qian)開(kai)始(shi)，不(bu)管終定(ding)位是(shi)什么(me)，都要(yao)將標(biao)(biao)(biao)簽(qian)思(si)維堅持到底。

B2B電(dian)商帶(dai)動傳(chuan)統企業改革，改變采購模式成關(guan)鍵    

在傳統制(zhi)造(zao)業(ye)中(zhong)，對外采購(gou)貨物或服務一(yi)般占產(chan)品總(zong)成本(ben)的(de)(de)50%～70%，隨著(zhu)供(gong)應(ying)鏈的(de)(de)發展和(he)外包(bao)的(de)(de)深入(ru)，這一(yi)比重還將(jiang)(jiang)上(shang)升(sheng)(sheng)。有統計(ji)表明(ming)，采購(gou)環(huan)節(jie)節(jie)約1%，企業(ye)利潤將(jiang)(jiang)增加(jia)5%～10%，采購(gou)環(huan)節(jie)管(guan)理的(de)(de)好(hao)壞，已成為企業(ye)降低成本(ben)，提升(sheng)(sheng)運(yun)營效益的(de)(de)關鍵因素(su)。面臨“原材料成本(ben)上(shang)升(sheng)(sheng)、市場(chang)競爭加(jia)劇(ju)、利潤空間下滑”的(de)(de)重重壓力的(de)(de)中(zhong)國制(zhi)造(zao)企業(ye)，尤(you)其(qi)應(ying)該重視采購(gou)環(huan)節(jie)管(guan)理。

隨著現(xian)代B2B電(dian)子(zi)(zi)商務的廣泛應用，電(dian)子(zi)(zi)采購(gou)作為(wei)電(dian)子(zi)(zi)商務中重要的部分，通過互聯(lian)網，借助(zhu)電(dian)子(zi)(zi)化、信(xin)息化通訊手段可(ke)使傳統的采購(gou)活動更加(jia)方便、快捷，實(shi)現(xian)物(wu)流、信(xin)息流、資金流的協調同步，提高企業的運(yun)作效率，降低采購(gou)成本，從而加(jia)速(su)傳統企業互聯(lian)網轉型的腳(jiao)步。

眾所周知，傳統企(qi)業(ye)的互(hu)(hu)聯網轉型之(zhi)路(lu)十(shi)分艱難，但采購(gou)(gou)作為(wei)一個對外協同的工作來講(jiang)是容易與互(hu)(hu)聯網聯系在(zai)一起(qi)的。通過B2B電(dian)子采購(gou)(gou)采購(gou)(gou)平臺，為(wei)企(qi)業(ye)營造一種透(tou)明、、安全、低成本運(yun)作的信息(xi)化的采購(gou)(gou)模式，使成本高、不透(tou)明、效率(lv)低等問題得以(yi)解決，并通過數據(ju)挖(wa)掘和數據(ju)分析來進行需(xu)求(qiu)和計(ji)劃(hua)預(yu)測(ce)，把供應(ying)鏈(lian)打造成為(wei)企(qi)業(ye)競爭(zheng)力。