B2B風起云涌，如何用(yong)專(zhuan)注顛覆(fu)行(xing)業市場？

過去的(de)(de)(de)一段時間(jian)里，無論是(shi)在(zai)資本市場(chang)，還是(shi)在(zai)互聯網(wang)(wang)市場(chang)，新型 B2B 交易平(ping)臺如(ru)雨后春(chun)筍(sun)般涌現(xian)(xian)。如(ru)何在(zai)眾多B2B平(ping)臺中脫穎而出呢?特別(bie)是(shi)對(dui)于垂直型B2B來說，大多專注于實(shi)現(xian)(xian)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)中間(jian)環節，完成資源整(zheng)合(he)，提升整(zheng)個產業(ye)(ye)鏈效(xiao)率。然而，全網(wang)(wang)整(zheng)合(he)營銷(xiao)服務，你真的(de)(de)(de)夠專注嗎?實(shi)際上，這看起(qi)來很簡單(dan)的(de)(de)(de)兩個字已經成了很多B2B前進的(de)(de)(de)絆腳石。

平臺(tai)內了解行(xing)業知識(shi)運營人員占(zhan)多少呢?

除去網(wang)絡推廣，平臺在撮合交易，自營交易上(shang)花費的時間超過(guo)整個(ge)平臺事務(wu)的六成(cheng)了嗎(ma)?

上(shang)門(men)O2O燒的(de)不(bu)應該僅僅是錢，還(huan)有服(fu)務！

有人(ren)說2014年是O2O的元(yuan)年，全網(wang)整(zheng)合營(ying)銷價格，那么2015年就應該(gai)是020格局(ju)初定的一年。自從(cong)2014美甲上門(men)估(gu)值10個億以后，上門(men)O2O迅速闖入泛互(hu)聯網(wang)人(ren)（自己定義的，全網(wang)整(zheng)合營(ying)銷方(fang)案，有待商榷，意指和(he)互(hu)聯網(wang)沾邊的人(ren)）的視野。

外賣（餓了(le)么(me)們）、美甲（河貍家們）、廚師(shi)（好廚師(shi)們）、（點秋香(xiang)們）、搬家等都把服務從(cong)線下搬到了(le)線上，在從(cong)線上向線下進攻。凡是上門O2O“魔(mo)手”所及之處，幾乎都是“加入了(le)你(ni)就(jiu)活，不(bu)來你(ni)就(jiu)死”的“你(ni)加，或者(zhe)不(bu)加我(wo)；我(wo)就(jiu)在那(nei)里(li)，風生(sheng)水起”的狀態。

從經濟學(xue)角度來(lai)(lai)講(jiang)，上門O2O項目降低了信息的不(bu)對性，提高了效率，其對傳統行業來(lai)(lai)說，不(bu)僅僅是改造，更是優化和升(sheng)級。

從(cong)商業模(mo)式來講，不以滿足(zu)用(yong)戶需(xu)求的(de)Commence，不是長久(jiu)的(de)商業模(mo)式。上門O2O滿足(zu)的(de)用(yong)戶需(xu)求，除了服(fu)務(wu)不需(xu)要(yao)固定場所的(de)特征外，全(quan)網整合營(ying)銷，還有這樣的(de)特點：

1、轉型B2B電商模(mo)式(shi) 遭遇人才瓶頸(jing)

目前電商人才缺口在150萬人左右，以農業(ye)為例，農村電商人才的(de)(de)基礎更(geng)是(shi)異常的(de)(de)薄(bo)弱(ruo)，預計未來(lai)兩年縣(xian)域以下電商人才缺口200萬左右。尤其技術方面人才，是(shi)企業(ye)的(de)(de)，但技術方面的(de)(de)薄(bo)弱(ruo)，使(shi)得許(xu)多企業(ye)停滯不(bu)前。

2、傳(chuan)統企業轉型互聯網(wang) 困難重重

中國傳統(tong)企(qi)業(ye)與(yu)互(hu)聯(lian)網(wang)開(kai)始(shi)相(xiang)互(hu)結合(he)。現實的(de)(de)(de)(de)狀況是，互(hu)聯(lian)網(wang)與(yu)傳統(tong)行業(ye)(比如說鋼(gang)鐵、煤炭(tan)、石(shi)油、服裝紡織(zhi)等(deng))的(de)(de)(de)(de)聯(lian)姻還(huan)未(wei)真(zhen)正探索出一(yi)條明朗道路去幫助傳統(tong)行業(ye)順利轉(zhuan)型B2B電商模(mo)式。流量(liang)要(yao)轉(zhuan)化(hua)成訂單(dan)，內容(rong)要(yao)留得住客戶(hu)，傳統(tong)企(qi)業(ye)往往不(bu)知道什么內容(rong)是客戶(hu)想看的(de)(de)(de)(de)，大部份認為網(wang)站是宣傳展示工具，奔著而去，結出來一(yi)個無營銷力的(de)(de)(de)(de)垃圾網(wang)站。網(wang)絡營銷的(de)(de)(de)(de)方式目前主(zhu)要(yao)是微博和(he)w信，但企(qi)業(ye)也要(yao)搞清(qing)楚(chu)這些傳播方式的(de)(de)(de)(de)受眾，是否真(zhen)的(de)(de)(de)(de)適合(he)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品？