后(hou)，哪怕(pa)你真的(de)錢太多，實在想發！那(nei)么燒也應該是有(you)燒錢的(de)方式的(de)。以美(mei)食(shi)上門(men)的(de)餓(e)了(le)么們(men)為例，現(xian)在流行(xing)的(de)是對(dui)C端（客戶）補(bu)貼；如(ru)果把C端的(de)補(bu)貼，轉移給(gei)B端（商家）會怎(zen)么樣(yang)？譬如(ru)，一(yi)個同(tong)樣(yang)的(de)一(yi)個美(mei)食(shi)套餐(can)，美(mei)團外賣標價10元(yuan)，一(yi)系(xi)列優(you)惠(hui)后(hou)是7元(yuan)；然后(hou)餓(e)了(le)么直(zhi)接標價7元(yuan)，全(quan)網(wang)營銷策劃(hua)，哪一(yi)個對(dui)視覺(jue)的(de)沖擊(ji)力(li)更大啊(a)？然后(hou)餓(e)了(le)么就可以來(lai)依據廣(guang)告(gao)語：所(suo)有(you)美(mei)食(shi)，更！（當然，這(zhe)樣(yang)的(de)話就會主(zhu)打草(cao)根(gen)市場了(le)）

終，上門O2O燒錢的關(guan)鍵(jian)是要用(yong)極(ji)客精(jing)神(shen)和工匠(jiang)精(jing)神(shen)把(ba)產品(pin)和服務(wu)做到(dao)ji致，產品(pin)和服務(wu)真的好了(le)，品(pin)牌全網營銷，令人尖叫的口(kou)碑(bei)自然(ran)能夠讓用(yong)戶(hu)(hu)(hu)幫助主動推廣產品(pin)和服務(wu)！給用(yong)戶(hu)(hu)(hu)補貼，引導(dao)是用(yong)戶(hu)(hu)(hu)壞的習慣（因為(wei)你在(zai)教用(yong)戶(hu)(hu)(hu)不花錢，那你從哪掙錢），只有善的，才能是長久的（雖然(ran)時間會長一點）；如果是壞的，總是保持不住的！

B2B電(dian)商的下一場革命：供應鏈服務平臺大行其道

互(hu)聯(lian)(lian)網公(gong)司(si)的(de)頻繁、互(hu)聯(lian)(lian)網泡沫的(de)破滅，轟(hong)轟(hong)烈(lie)烈(lie)的(de)電子商務熱。使(shi)得(de)(de)(de)B2B企(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)歷了發(fa)展、消弭到再復蘇的(de)坎坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟(shu)，加之以中國適宜的(de)大環境(jing)為依托，社會的(de)大力支(zhi)持(chi)、得(de)(de)(de)天獨厚的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)優勢和成熟(shu)的(de)管理經(jing)驗，使(shi)得(de)(de)(de)B2B在各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)(ye)(ye)中飛(fei)速(su)發(fa)展。

供應鏈服務

然而(er)B2B電商目(mu)前仍(reng)存在(zai)大量問題(ti)，如何在(zai)B2B大流中站穩(wen)腳跟？如何謀其(qi)新的(de)發展(zhan)？是B2B電商應該需要思考的(de)問題(ti)。

在2016年(nian)的(de)上(shang)半(ban)年(nian)國內B2B電(dian)(dian)子商務市場總(zong)體交易(yi)額(e)達到6.9萬億元(yuan)，同比增長近20%。在國家政策支持和(he)風口投(tou)資的(de)推動下，全網平(ping)臺營(ying)銷，在鋼(gang)鐵(tie)、煤炭、石(shi)化、木(mu)材、農(nong)產品、水泥、橡膠、資源再生(sheng)(sheng)等領域，均(jun)已形(xing)成了(le)一些規模以上(shang)和(he)中小(xiao)型B2B電(dian)(dian)商平(ping)臺，一些熱(re)點(dian)行業(ye)如鋼(gang)鐵(tie)、塑化等領域，更是(shi)形(xing)成了(le)良(liang)好的(de)B2B產業(ye)生(sheng)(sheng)態系統，但是(shi)這(zhe)種生(sheng)(sheng)態系統整體來說(shuo)還(huan)是(shi)脆弱的(de)。快速的(de)發展很快暴露(lu)了(le)B2B電(dian)(dian)商的(de)問題(ti):

新系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)興起主要體現(xian)(xian)在(zai)以(yi)新的(de)(de)(de)方(fang)式對(dui)(dui)傳統(tong)產(chan)(chan)(chan)業(ye)整個(ge)供應鏈上下各環節的(de)(de)(de)切(qie)入，目(mu)前更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)以(yi)SAAS的(de)(de)(de)表現(xian)(xian)形式，它(ta)涉及整個(ge)供應鏈的(de)(de)(de)人、財、物(wu)環節。現(xian)(xian)在(zai)已經出現(xian)(xian)了(le)很(hen)多(duo)專門從事這些環節的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)商，既有為(wei)買家(jia)提(ti)供這種服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)，也有給(gei)(gei)產(chan)(chan)(chan)業(ye)鏈上的(de)(de)(de)合作伙伴提(ti)供相關服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)，比如在(zai)物(wu)流、倉儲等環節提(ti)供服務(wu)(wu)。還有給(gei)(gei)工廠提(ti)供SAAS服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)傳統(tong)產(chan)(chan)(chan)業(ye)工廠的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)效率(lv)(lv)很(hen)低。對(dui)(dui)于工廠來說，以(yi)前在(zai)渠道上，它(ta)下游(you)的(de)(de)(de)客戶(hu)就兩類(lei)：一類(lei)是(shi)大客戶(hu)，另一類(lei)就是(shi)總(zong)代，它(ta)基本上沒有直接面對(dui)(dui)中小(xiao)(xiao)客戶(hu)。當(dang)它(ta)直接面對(dui)(dui)小(xiao)(xiao)客戶(hu)時，整個(ge)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)和作業(ye)流程都(dou)會發生(sheng)很(hen)大變化，這個(ge)時候通過新系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)切(qie)入，完全可以(yi)將傳統(tong)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)效率(lv)(lv)提(ti)到更(geng)高。

垂(chui)直行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)SAAS有(you)一(yi)點(dian)非常關鍵(jian)：就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)看(kan)你的(de)(de)(de)(de)(de)SAAS系(xi)(xi)統(tong)是(shi)(shi)(shi)(shi)否能(neng)夠(gou)給(gei)你的(de)(de)(de)(de)(de)客戶額外帶來(lai)(lai)訂單。你如果(guo)不能(neng)給(gei)你的(de)(de)(de)(de)(de)客戶帶來(lai)(lai)新訂單，而(er)只是(shi)(shi)(shi)(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)化內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)率(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，意義(yi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)特別大(da)。尤(you)其(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)當SAAS服務中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，對它們來(lai)(lai)說，永遠都是(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)績di一(yi)位。中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)賺取利潤的(de)(de)(de)(de)(de)方式主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)拿客戶做業(ye)(ye)績，如果(guo)SAAS系(xi)(xi)統(tong)只能(neng)優(you)化內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)率(lv)(lv)，那這(zhe)就(jiu)只是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)錦(jin)上(shang)添花的(de)(de)(de)(de)(de)產品，全(quan)網營銷，所(suo)(suo)以你很(hen)難(nan)通(tong)過(guo)SAAS本身(shen)在中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)身(shen)上(shang)掙錢(qian)。只有(you)中(zhong)(zhong)大(da)型企(qi)業(ye)(ye)，才(cai)在乎(hu)內(nei)部(bu)效(xiao)率(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)，所(suo)(suo)以在SAAS切入(ru)工(gong)廠(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，你是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)機會通(tong)過(guo)SAAS本身(shen)掙到錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)工(gong)廠(chang)原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)率(lv)(lv)很(hen)低，引(yin)入(ru)你的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)統(tong)之后，能(neng)明顯減少很(hen)多人力成本，而(er)且生產效(xiao)率(lv)(lv)能(neng)往(wang)上(shang)提(ti)升(sheng)50%或者100%甚至(zhi)更多，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)(hou)工(gong)廠(chang)用戶是(shi)(shi)(shi)(shi)愿(yuan)意為(wei)這(zhe)個(ge)SAAS系(xi)(xi)統(tong)付費的(de)(de)(de)(de)(de)。