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工(gong)業(ye)品采購(gou)(gou)中(zhong)，采購(gou)(gou)商(shang)與生(sheng)產商(shang)間接生(sheng)意業(ye)務(wu)還(huan)是比(bi)較主要的(de)(de)方式。不過(guo)，隨著(zhu)渠道商(shang)體系(xi)的(de)(de)逐步(bu)建立(li)完善、電(dian)子采購(gou)(gou)制度體系(xi)、供應商(shang)信(xin)息(xi)管理控制系(xi)統慧聚SRM的(de)(de)蓬勃發展，代(dai)(dai)理商(shang)正成為人們越來越具有重要的(de)(de)環節。代(dai)(dai)理商(shang)作(zuo)為廠家的(de)(de)人，在與工(gong)業(ye)采購(gou)(gou)商(shang)家談判時，不僅(jin)可(ke)以承諾，還(huan)可(ke)以承諾更好的(de)(de)售(shou)后服務(wu)和響應，這也能(neng)贏得工(gong)業(ye)采購(gou)(gou)商(shang)家，尤其是中(zhong)小工(gong)業(ye)采購(gou)(gou)商(shang)家的(de)(de)青睞和信(xin)任(ren)。合理的(de)(de)代(dai)(dai)理銷(xiao)售(shou)渠道為生(sheng)產廠家和代(dai)(dai)理商(shang)取得了雙(shuang)贏的(de)(de)局面，但對于采購(gou)(gou)業(ye)務(wu)，存在一定的(de)(de)風險和隱患(huan)。
工業采購生產(chan)商(shang)(shang)永遠(yuan)都會影響作(zuo)出一個漂(piao)亮的(de)(de)承(cheng)諾(nuo)，不管我們(men)是(shi)(shi)否能(neng)做(zuo)到。這(zhe)就是(shi)(shi)承(cheng)諾(nuo)陷阱(jing)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)承(cheng)諾(nuo)的(de)(de)延(yan)后兌現性，在(zai)對生產(chan)商(shang)(shang)進行考察和評(ping)估的(de)(de)時候，除了調查(cha)、甄別(bie)它們(men)的(de)(de)現狀與(yu)承(cheng)諾(nuo)之外(wai)，更(geng)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)是(shi)(shi)考察它們(men)的(de)(de)伙伴(ban)意識。如(ru)果在(zai)工業品廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)談判中(zhong)，在(zai)其他(ta)合作(zuo)案例中(zhong)，在(zai)長期的(de)(de)市場表現中(zhong)，他(ta)們(men)的(de)(de)潛在(zai)意識只是(shi)(shi)將(jiang)客(ke)(ke)戶視為(wei)(wei)(wei)一種簡單的(de)(de)交易關系，有些甚至(zhi)是(shi)(shi)錘擊交易，那就是(shi)(shi)要更(geng)加重(zhong)(zhong)視。如(ru)果他(ta)們(men)利(li)用客(ke)(ke)戶作(zuo)為(wei)(wei)(wei)合作(zuo)伙伴(ban)來維持合作(zuo)，那么(me)優先考慮是(shi)(shi)值(zhi)得的(de)(de)。
我(wo)國網上工業采購(gou)(gou)超市剛剛起步，以“統一(yi)規劃、統一(yi)建設(she)、統一(yi)管理、統一(yi)標識”的形(xing)式連鎖管理為(wei)工業企業提(ti)供(gong)各種材料(liao)、設(she)備和配件(jian)的生產過程需求。這種分銷商(shang)(shang)店分銷商(shang)(shang)可以為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)大規模免費開發在線廣告，并提(ti)供(gong)在線電子訂(ding)單。 使(shi)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)和采購(gou)(gou)商(shang)(shang)戶(hu)(hu)實現“入(ru)點到大”、“四處奔走，一(yi)勞(lao)永逸(yi)”的連鎖效應(ying)，有效降(jiang)低供(gong)應(ying)商(shang)(shang)的銷售成本和采購(gou)(gou)商(shang)(shang)戶(hu)(hu)的采購(gou)(gou)成本。
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