傳統(tong)產業發展到(dao)今天，就渠道(dao)方面而言(yan)，無論(lun)是內銷還(huan)是外(wai)貿，都(dou)需(xu)要(yao)扁平化。傳統(tong)的內銷渠道(dao)一般有兩(liang)種(zhong)(zhong)模式(shi)：大客(ke)戶(hu)(hu)和代理商模式(shi)。這(zhe)兩(liang)種(zhong)(zhong)模式(shi)下(xia)工廠都(dou)無法直接對應中小客(ke)戶(hu)(hu)，沒辦法給中小客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供服(fu)務。

B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)出(chu)現(xian)，為(wei)企業銷(xiao)售渠(qu)道(dao)的(de)(de)改進(jin)提供(gong)了解決(jue)方(fang)案。先看內銷(xiao)方(fang)面(mian)，B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)能夠把上(shang)游(you)代理(li)商(shang)或工(gong)廠，與下(xia)(xia)(xia)(xia)游(you)次終(zhong)端或終(zhong)端鏈接(jie)起來，直接(jie)提供(gong)貨源(yuan)的(de)(de)匹(pi)配功(gong)能。具體(ti)表(biao)現(xian)形(xing)式(shi)(shi)有三種(zhong)：撮(cuo)(cuo)合、代銷(xiao)和(he)(he)直營(ying)(ying)。撮(cuo)(cuo)合模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)下(xia)(xia)(xia)(xia)，一(yi)般上(shang)游(you)是(shi)代理(li)商(shang)，下(xia)(xia)(xia)(xia)游(you)是(shi)次終(zhong)端或終(zhong)端；代銷(xiao)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)與撮(cuo)(cuo)合模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)上(shang)下(xia)(xia)(xia)(xia)游(you)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)，互聯網公司，但(dan)錢和(he)(he)票(piao)走平(ping)(ping)(ping)臺(tai)。直營(ying)(ying)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)下(xia)(xia)(xia)(xia)，上(shang)游(you)是(shi)工(gong)廠，下(xia)(xia)(xia)(xia)游(you)是(shi)次終(zhong)端或終(zhong)端，錢票(piao)貨全部走平(ping)(ping)(ping)臺(tai)。現(xian)在(zai)(zai)市場(chang)上(shang)談及和(he)(he)應用多的(de)(de)是(shi)這三種(zhong)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)，盡(jin)管它們(men)之間(jian)有不(bu)少區別，但(dan)其實在(zai)(zai)我看來，它們(men)思想(xiang)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)，都(dou)是(shi)解決(jue)新(xin)渠(qu)道(dao)的(de)(de)一(yi)個服務(wu)問(wen)題。在(zai)(zai)渠(qu)道(dao)扁(bian)平(ping)(ping)(ping)化的(de)(de)變(bian)革下(xia)(xia)(xia)(xia)，上(shang)游(you)都(dou)希望能直接(jie)面(mian)對下(xia)(xia)(xia)(xia)游(you)，撮(cuo)(cuo)合、代銷(xiao)和(he)(he)直營(ying)(ying)，都(dou)是(shi)解決(jue)中(zhong)小買家的(de)(de)供(gong)應鏈服務(wu)問(wen)題，但(dan)是(shi)不(bu)同模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)下(xia)(xia)(xia)(xia)服務(wu)的(de)(de)廣(guang)度和(he)(he)深(shen)度不(bu)一(yi)樣(yang)。

到今天，我依然認為(wei)撮合服(fu)務有(you)著巨大的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)價值(zhi)，因為(wei)撮合服(fu)務是(shi)用(yong)更低的(de)(de)(de)成(cheng)本獲(huo)取多用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)一個很好的(de)(de)(de)手(shou)段。因為(wei)你只有(you)建(jian)立(li)足(zu)夠多的(de)(de)(de)有(you)效用(yong)戶(hu)池，才(cai)可(ke)以做(zuo)用(yong)戶(hu)分級，做(zuo)漏斗模型，才(cai)會(hui)擁有(you)大量的(de)(de)(de)數據，公司未來的(de)(de)(de)自營或平(ping)臺(tai)業(ye)務才(cai)會(hui)出現指數級的(de)(de)(de)增長，才(cai)有(you)機(ji)會(hui)成(cheng)為(wei)10億美金級公司。

再(zai)看(kan)出(chu)口，現(xian)(xian)在我們(men)發現(xian)(xian)出(chu)口渠道(dao)扁平(ping)化的(de)(de)案例已經越(yue)來越(yue)多了(le)，因(yin)為現(xian)(xian)在做(zuo)出(chu)口通道(dao)的(de)(de)服務商已經很成(cheng)熟了(le)，有影響力(li)的(de)(de)差不多將近10家，互(hu)聯(lian)(lian)網產品(pin)，它們(men)解(jie)(jie)(jie)決了(le)物流(liu)、通關(guan)這(zhe)些問題。出(chu)口B2B平(ping)臺成(cheng)功的(de)(de)關(guan)鍵(jian)是，要(yao)能幫助企業在海外找到(dao)訂單(dan)。它的(de)(de)模式(shi)就(jiu)是幫助國內的(de)(de)工廠，越(yue)過(guo)海外的(de)(de)一(yi)級代理(li)商，南京互(hu)聯(lian)(lian)網，直(zhi)接到(dao)次終端或者終端。以(yi)前(qian)做(zuo)這(zhe)個(ge)很難，因(yin)為以(yi)前(qian)這(zhe)個(ge)通道(dao)不成(cheng)熟，做(zuo)這(zhe)個(ge)就(jiu)要(yao)解(jie)(jie)(jie)決物流(liu)、通關(guan)等問題，以(yi)及產品(pin)到(dao)國外要(yao)處理(li)的(de)(de)各種各樣的(de)(de)問題。現(xian)(xian)在這(zhe)個(ge)通道(dao)已經很成(cheng)熟了(le)，尤其是在目(mu)前(qian)產能過(guo)剩(sheng)的(de)(de)時期，致力(li)于(yu)出(chu)口的(de)(de)、能解(jie)(jie)(jie)決訂單(dan)問題的(de)(de)B2B平(ping)臺已經越(yue)來越(yue)多。

B2B電商的下(xia)一(yi)場革命：供應鏈(lian)服務平臺大(da)行其道

互聯(lian)網公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)頻繁、互聯(lian)網泡沫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)破滅，轟轟烈烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電子商務熱。使得(de)(de)B2B企業(ye)經歷了發展(zhan)(zhan)、消弭(mi)到(dao)再復蘇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)坎坷(ke)歷程。一路走來，B2B已(yi)日趨成(cheng)熟，加之以中國適宜(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)環境為依托(tuo)，社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)力支持、得(de)(de)天(tian)獨(du)厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)優勢(shi)和成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理經驗，使得(de)(de)B2B在各行各業(ye)中飛速發展(zhan)(zhan)。

供應鏈服務

然(ran)而B2B電(dian)商目前仍存(cun)在(zai)大量問(wen)題，互聯(lian)網 營銷，如何(he)(he)在(zai)B2B大流中站穩腳跟？如何(he)(he)謀(mou)其新的(de)發展？是B2B電(dian)商應該需要思考的(de)問(wen)題。

在(zai)2016年的(de)(de)上半(ban)年國內B2B電(dian)子商(shang)務(wu)市場總體交易額達(da)到6.9萬億元，同比增(zeng)長近(jin)20%。在(zai)國家政策支(zhi)持和風口投資(zi)的(de)(de)推(tui)動下，在(zai)鋼(gang)鐵(tie)、煤炭、石(shi)化(hua)(hua)、木材、農(nong)產品、水泥、橡膠、資(zi)源再(zai)生等(deng)(deng)領域，均已(yi)形(xing)成(cheng)了(le)一些規模(mo)以上和中(zhong)小型B2B電(dian)商(shang)平臺，一些熱點行業如鋼(gang)鐵(tie)、塑化(hua)(hua)等(deng)(deng)領域，更(geng)是(shi)形(xing)成(cheng)了(le)良好的(de)(de)B2B產業生態系統，但(dan)是(shi)這種(zhong)生態系統整體來(lai)說還是(shi)脆弱(ruo)的(de)(de)。快速(su)的(de)(de)發展很快暴露了(le)B2B電(dian)商(shang)的(de)(de)問題:

互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)推(tui)廣(guang)指利用互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)平臺(tai)進行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)推(tui)廣(guang)，推(tui)廣(guang)內容可(ke)以是企業、品牌、產(chan)品個人等等，互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)推(tui)廣(guang)可(ke)以達到很(hen)好的(de)效果(guo)，未來每個企業都應該有互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)推(tui)廣(guang)這個崗位。廣(guang)義上講， 企業從開始申請域(yu)名、租(zu)用空間、建立網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)開始就算是介入了網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)活動，而通常我(wo)們所指的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)是指通過互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)手(shou)段進行的(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)推(tui)廣(guang)等活動。

通過(guo)(guo)網(wang)盟(meng)平臺(tai)推廣(guang)  通過(guo)(guo)網(wang)盟(meng)平臺(tai)，需要推廣(guang)的內(nei)容將會進(jin)入(ru)互聯網(wang)各(ge)大網(wang)站進(jin)行展(zhan)示(shi)。展(zhan)示(shi)方式多樣(yang)，如彈窗(chuang)廣(guang)告、橫幅、動畫(hua)FLASH、視頻等等。中國的網(wang)盟(meng)發展(zhan)進(jin)入(ru)大踏步階段(duan)，網(wang)盟(meng)平臺(tai)都成為了各(ge)大廣(guang)告主投放(fang)的良好選(xuan)擇。