效果可查  通過以上幾種方式進行的互聯網推廣，往往能夠查到效果。不管是哪一種方式，wang民的點擊都是zui好的證明。傳播推廣的內容有多少抵達了wang民的眼中，多少wang民看到了這個推廣內容，都有數據可查。精zhun定向由于互聯網推廣是較為有針對性地進行推廣內容整體策劃，可以精zhun定向到不同的群體。例如在美膚網站上投放女性保養品廣告，較傳統媒體的推廣更加有效

傳(chuan)(chuan)統(tong)產(chan)業發展(zhan)到今天(tian)，就(jiu)渠道方面而言，無論是(shi)內(nei)銷還是(shi)外貿，都(dou)需要(yao)扁(bian)平化(hua)。傳(chuan)(chuan)統(tong)的內(nei)銷渠道一般有(you)兩種模(mo)式(shi)：大客(ke)戶和代理商(shang)模(mo)式(shi)。這兩種模(mo)式(shi)下工廠都(dou)無法直(zhi)接對應中(zhong)(zhong)小客(ke)戶，沒(mei)辦法給中(zhong)(zhong)小客(ke)戶提供服務。

B2B平(ping)臺的(de)(de)(de)出現，為企業銷(xiao)(xiao)售渠道的(de)(de)(de)改進提供(gong)(gong)了解(jie)(jie)決(jue)方案。先看內(nei)銷(xiao)(xiao)方面，B2B平(ping)臺能(neng)夠(gou)把上(shang)游(you)(you)(you)代理商或工(gong)廠，與下(xia)游(you)(you)(you)次(ci)(ci)終端(duan)或終端(duan)鏈接起來，直接提供(gong)(gong)貨源的(de)(de)(de)匹配功能(neng)。具(ju)體表現形式(shi)(shi)有(you)三(san)種：撮合(he)、代銷(xiao)(xiao)和(he)(he)(he)(he)直營。撮合(he)模(mo)式(shi)(shi)下(xia)，一(yi)般上(shang)游(you)(you)(you)是(shi)代理商，下(xia)游(you)(you)(you)是(shi)次(ci)(ci)終端(duan)或終端(duan)；代銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)(shi)與撮合(he)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)上(shang)下(xia)游(you)(you)(you)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)，但錢和(he)(he)(he)(he)票(piao)走平(ping)臺。直營模(mo)式(shi)(shi)下(xia)，易站通效果(guo)，上(shang)游(you)(you)(you)是(shi)工(gong)廠，下(xia)游(you)(you)(you)是(shi)次(ci)(ci)終端(duan)或終端(duan)，錢票(piao)貨全(quan)部走平(ping)臺。現在市場上(shang)談及和(he)(he)(he)(he)應用多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)這三(san)種模(mo)式(shi)(shi)，盡管它們之間有(you)不少區別，但其實(shi)在我看來，它們思想(xiang)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)，都(dou)是(shi)解(jie)(jie)決(jue)新渠道的(de)(de)(de)一(yi)個服務(wu)問題。在渠道扁平(ping)化的(de)(de)(de)變(bian)革下(xia)，上(shang)游(you)(you)(you)都(dou)希望能(neng)直接面對下(xia)游(you)(you)(you)，撮合(he)、代銷(xiao)(xiao)和(he)(he)(he)(he)直營，都(dou)是(shi)解(jie)(jie)決(jue)中小買(mai)家的(de)(de)(de)供(gong)(gong)應鏈服務(wu)問題，但是(shi)不同模(mo)式(shi)(shi)下(xia)服務(wu)的(de)(de)(de)廣(guang)度(du)(du)和(he)(he)(he)(he)深度(du)(du)不一(yi)樣(yang)。

到今天，我依(yi)然認為(wei)撮合服務(wu)(wu)有(you)著(zhu)巨(ju)大(da)的(de)商業(ye)價值(zhi)，因為(wei)撮合服務(wu)(wu)是用(yong)更低(di)的(de)成本獲取(qu)多(duo)用(yong)戶的(de)一個(ge)很好(hao)的(de)手段。因為(wei)你只有(you)建立足(zu)夠(gou)多(duo)的(de)有(you)效用(yong)戶池，才(cai)可以(yi)做用(yong)戶分級(ji)，做漏斗模型(xing)，才(cai)會(hui)擁有(you)大(da)量的(de)數據，易站通是什么(me)，公司未來(lai)的(de)自營或平臺業(ye)務(wu)(wu)才(cai)會(hui)出現指(zhi)數級(ji)的(de)增(zeng)長，才(cai)有(you)機會(hui)成為(wei)10億美(mei)金級(ji)公司。

再(zai)看出(chu)(chu)口，現在(zai)(zai)我們發現出(chu)(chu)口渠(qu)道(dao)(dao)扁平化的(de)(de)(de)(de)案例已(yi)(yi)(yi)經(jing)越(yue)來(lai)越(yue)多了(le)，因為(wei)現在(zai)(zai)做(zuo)出(chu)(chu)口通(tong)(tong)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務商已(yi)(yi)(yi)經(jing)很(hen)成熟了(le)，天助易(yi)站(zhan)通(tong)(tong)，有(you)影響力(li)的(de)(de)(de)(de)差(cha)不多將近10家，它(ta)們解決(jue)(jue)了(le)物流、通(tong)(tong)關(guan)這(zhe)(zhe)些問(wen)題。出(chu)(chu)口B2B平臺成功的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵是(shi)，要(yao)能幫(bang)助企業在(zai)(zai)海(hai)外找到訂單(dan)。它(ta)的(de)(de)(de)(de)模式(shi)就是(shi)幫(bang)助國內的(de)(de)(de)(de)工廠，越(yue)過海(hai)外的(de)(de)(de)(de)一(yi)級代理(li)商，直接到次終端或者終端。以(yi)(yi)前(qian)做(zuo)這(zhe)(zhe)個很(hen)難，因為(wei)以(yi)(yi)前(qian)這(zhe)(zhe)個通(tong)(tong)道(dao)(dao)不成熟，做(zuo)這(zhe)(zhe)個就要(yao)解決(jue)(jue)物流、通(tong)(tong)關(guan)等問(wen)題，以(yi)(yi)及產品到國外要(yao)處(chu)理(li)的(de)(de)(de)(de)各種各樣的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。現在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個通(tong)(tong)道(dao)(dao)已(yi)(yi)(yi)經(jing)很(hen)成熟了(le)，尤其是(shi)在(zai)(zai)目前(qian)產能過剩(sheng)的(de)(de)(de)(de)時期，易(yi)站(zhan)通(tong)(tong)，致力(li)于(yu)出(chu)(chu)口的(de)(de)(de)(de)、能解決(jue)(jue)訂單(dan)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)B2B平臺已(yi)(yi)(yi)經(jing)越(yue)來(lai)越(yue)多。

從(cong)過去(qu)的(de)現實來看(kan)，這(zhe)(zhe)種(zhong)商品(pin)的(de)特質導(dao)致(zhi)兩(liang)類(lei)中(zhong)心(xin)化的(de)趨(qu)勢，對于(yu)無差(cha)別(bie)類(lei)商品(pin)那會導(dao)致(zhi)某一類(lei)行業(ye)只會剩下少數(shu)幾家企(qi)業(ye)，比如(ru)鋼鐵。互聯網會使(shi)信息透(tou)明，而信息透(tou)明會讓這(zhe)(zhe)種(zhong)可(ke)以通過參數(shu)比較(jiao)好壞的(de)產(chan)品(pin)越(yue)來越(yue)集(ji)中(zhong)到少數(shu)幾家有優勢的(de)企(qi)業(ye)里面。對于(yu)小批量有差(cha)別(bie)類(lei)商品(pin)，比如(ru)服裝、工(gong)藝品(pin)則會在(zai)方(fang)便和個(ge)性化的(de)推動下出(chu)現平(ping)臺。在(zai)這(zhe)(zhe)點上我們可(ke)以更清(qing)楚地看(kan)到中(zhong)心(xin)化和去(qu)中(zhong)心(xin)化相并行的(de)趨(qu)勢。

這種中(zhong)(zhong)心(xin)化是(shi)(shi)指少(shao)數幾個(ge)(ge)大平(ping)臺(tai)，而(er)去中(zhong)(zhong)心(xin)化是(shi)(shi)指平(ping)臺(tai)上出售的各種越(yue)來越(yue)具有個(ge)(ge)性的商(shang)品。電商(shang)平(ping)臺(tai)和(he)各種商(shang)品、商(shang)家是(shi)(shi)這種關系(xi)，游(you)戲與分發乃至打通游(you)戲賬戶體系(xi)提供(gong)虛擬貨幣的平(ping)臺(tai)是(shi)(shi)這種關系(xi)，寫手與小說平(ping)臺(tai)是(shi)(shi)這種關系(xi)，搜索(suo)與被搜索(suo)的內容也是(shi)(shi)這種關系(xi)。

這(zhe)(zhe)種大平(ping)(ping)臺天生會(hui)(hui)按類別歸(gui)并，所以(yi)并不(bu)會(hui)(hui)很多;但平(ping)(ping)臺上提供個性化(hua)服務或商(shang)品的則注定會(hui)(hui)很多以(yi)便滿足不(bu)同層(ceng)次的需(xu)求。互聯(lian)網化(hua)越(yue)，這(zhe)(zhe)種中心化(hua)與去(qu)中心化(hua)的組合就會(hui)(hui)越(yue)明顯。

這與上面所說(shuo)的(de)賺(zhuan)錢模(mo)式吻合得非常(chang)好。除了(le)di一種和(he)(he)第五種模(mo)式對應(ying)于提供個性化產品(pin)或(huo)服(fu)務的(de)商家和(he)(he)個人，所有其他模(mo)式都需(xu)要(yao)一定的(de)規模(mo)才可能產生并持(chi)續(xu)，而(er)平(ping)(ping)(ping)臺恰恰是(shi)支撐(cheng)這種規模(mo)的(de)必須(xu)手(shou)段。既可以講是(shi)平(ping)(ping)(ping)臺造就了(le)那些(xie)盈利模(mo)式，也可以講盈利模(mo)式催生了(le)平(ping)(ping)(ping)臺化。

這在一(yi)定(ding)程度上會改變了競爭的內涵。

就像域(yu)名(ming)資源是有(you)(you)限的(de)(de)一樣，平臺所(suo)可能(neng)(neng)依托(tuo)的(de)(de)東西其實是有(you)(you)限的(de)(de)，至少在一定技(ji)術水平上是有(you)(you)限的(de)(de)。所(suo)以競(jing)爭(zheng)變成了發現的(de)(de)游戲(xi)，誰猜(cai)未來的(de)(de)準確率高，誰就有(you)(you)先發優勢(shi)。做iPhone這類(lei)創新(xin)需要天才的(de)(de)創造力(li)，但大多的(de)(de)時(shi)候(hou)定位平臺需要點“猜(cai)謎”和“想象”的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)。

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