沒有B2B電商只有“新產業經濟體”

記得早幾個月前，跟(gen)朋友再次聊到快銷(xiao)B2B，作為(wei)一名曾經(jing)的(de)B2B從業者，信息流廣告，對此闡述了(le)一些新(xin)的(de)理(li)解。

今年自(zi)B端(duan)電(dian)商(shang)這(zhe)股(gu)勁風起，一直刮到(dao)現在(zai)(zai)大家都(dou)還(huan)是會在(zai)(zai)經(jing)意(yi)或不(bu)經(jing)意(yi)間(jian)談到(dao)B2B，在(zai)(zai)這(zhe)期間(jian)也(ye)(ye)有(you)不(bu)少經(jing)銷(xiao)商(shang)朋(peng)友已經(jing)行(xing)動(dong)，處(chu)在(zai)(zai)目前(qian)這(zhe)樣一個調(diao)產(chan)能(neng)的(de)節點上(shang)，各行(xing)各業也(ye)(ye)都(dou)不(bu)好(hao)過，經(jing)銷(xiao)商(shang)群(qun)體更是如此，有(you)行(xing)動(dong)也(ye)(ye)好(hao)，總比那些(xie)天天只(zhi)管空(kong)談，而不(bu)去行(xing)動(dong)的(de)人要(yao)強得多，雖然在(zai)(zai)業界一直流傳(chuan)著(zhu)這(zhe)樣一句話“不(bu)變革等(deng)死”，個人認為，變也(ye)(ye)未必就死，一個新生(sheng)事(shi)物的(de)發展(zhan)，必出有(you)因，同時也(ye)(ye)需要(yao)勇于(yu)去探索(suo)，只(zhi)要(yao)在(zai)(zai)做之(zhi)前(qian)想好(hao)后果(guo)，南京信(xin)息流，去追求(qiu)結果(guo)也(ye)(ye)并不(bu)是什(shen)么壞事(shi)，歷史的(de)車輪滾滾向前(qian)，不(bu)會等(deng)待任何(he)一個人。

網絡推廣(guang)的(de)(de)好處：多維宣(xuan)傳；速度快(kuai)、更靈活；受眾關注(zhu)度高；傳播范圍廣(guang)、無法限制；交(jiao)互(hu)性和縱深性。網絡推廣(guang)是以企業產品或服務為he心內容，建立網站、APP、小(xiao)程序、H5等，然后將(jiang)它們通過各種免費或收費渠道展現給wang民的(de)(de)一(yi)種廣(guang)告方式，信息流怎么做(zuo)，網絡推廣(guang)可以做(zuo)到小(xiao)投入大(da)回報(bao)的(de)(de)效果。

網絡推廣的好處：

1、多維宣傳

我們之前了解的(de)傳(chuan)(chuan)統媒體都是(shi)二維(wei)，非常有局(ju)限性(xing)。而互聯網宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)則是(shi)多(duo)維(wei)。 它能將聲音、圖像和文(wen)字更緊密的(de)結合(he)起來，傳(chuan)(chuan)遞多(duo)感官的(de)信息(xi)。以圖、文(wen)、聲、像相結合(he)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)形式，大大增強了網絡宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)時效(xiao)

從過去的(de)現實來看(kan)，這(zhe)種(zhong)商(shang)品(pin)的(de)特質導(dao)(dao)致兩類(lei)中(zhong)心(xin)化(hua)(hua)的(de)趨勢(shi)，對于(yu)無(wu)差別類(lei)商(shang)品(pin)那會(hui)(hui)導(dao)(dao)致某一(yi)類(lei)行業(ye)只會(hui)(hui)剩下(xia)少數(shu)(shu)幾家企(qi)業(ye)，比如(ru)鋼鐵。互聯網會(hui)(hui)使(shi)信(xin)息透明(ming)，而信(xin)息透明(ming)會(hui)(hui)讓這(zhe)種(zhong)可以通過參數(shu)(shu)比較好壞的(de)產品(pin)越(yue)來越(yue)集中(zhong)到少數(shu)(shu)幾家有優勢(shi)的(de)企(qi)業(ye)里(li)面。對于(yu)小(xiao)批量有差別類(lei)商(shang)品(pin)，比如(ru)服裝、工(gong)藝(yi)品(pin)則會(hui)(hui)在方便(bian)和個性化(hua)(hua)的(de)推(tui)動下(xia)出(chu)現平臺。在這(zhe)點(dian)上我(wo)們可以更清楚地看(kan)到中(zhong)心(xin)化(hua)(hua)和去中(zhong)心(xin)化(hua)(hua)相并行的(de)趨勢(shi)。

這(zhe)種(zhong)中(zhong)心(xin)化是(shi)(shi)(shi)指(zhi)少數幾個大平(ping)臺(tai)(tai)，信息(xi)流廣告優化，而去(qu)中(zhong)心(xin)化是(shi)(shi)(shi)指(zhi)平(ping)臺(tai)(tai)上(shang)出售的各(ge)種(zhong)越來(lai)越具有個性(xing)的商(shang)品。電商(shang)平(ping)臺(tai)(tai)和(he)各(ge)種(zhong)商(shang)品、商(shang)家是(shi)(shi)(shi)這(zhe)種(zhong)關(guan)系(xi)，游(you)戲與(yu)分發乃(nai)至打通游(you)戲賬戶(hu)體系(xi)提(ti)供虛擬貨幣(bi)的平(ping)臺(tai)(tai)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)種(zhong)關(guan)系(xi)，寫手(shou)與(yu)小說平(ping)臺(tai)(tai)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)種(zhong)關(guan)系(xi)，搜(sou)索與(yu)被(bei)搜(sou)索的內容(rong)也是(shi)(shi)(shi)這(zhe)種(zhong)關(guan)系(xi)。

這種大平臺天生(sheng)會按(an)類別歸并，所以(yi)并不會很多(duo);但平臺上提供個(ge)性化(hua)服(fu)務或商品(pin)的則(ze)注定(ding)會很多(duo)以(yi)便(bian)滿(man)足不同(tong)層次的需求。互聯(lian)網化(hua)越，這種中(zhong)心化(hua)與去中(zhong)心化(hua)的組合(he)就(jiu)會越明顯。

這與上面所說的賺錢模(mo)(mo)式(shi)吻合得非(fei)常(chang)好。除了di一種(zhong)和第(di)五種(zhong)模(mo)(mo)式(shi)對應于提供個(ge)性化產品(pin)或服務的商(shang)家和個(ge)人，所有其他(ta)模(mo)(mo)式(shi)都需要(yao)一定的規模(mo)(mo)才可能產生并持續，而平臺恰恰是(shi)(shi)支(zhi)撐這種(zhong)規模(mo)(mo)的必須手(shou)段。既可以講是(shi)(shi)平臺造就了那(nei)些盈(ying)利模(mo)(mo)式(shi)，也可以講盈(ying)利模(mo)(mo)式(shi)催(cui)生了平臺化。

這在(zai)一定程度上會(hui)改(gai)變了競爭(zheng)的內涵。

就像域名(ming)資源(yuan)是(shi)有(you)(you)限的一(yi)樣，平臺所可能(neng)依托的東西(xi)其實是(shi)有(you)(you)限的，至少在一(yi)定技術水平上(shang)是(shi)有(you)(you)限的。所以競爭變(bian)成(cheng)了發(fa)現的游(you)戲(xi)，誰(shui)猜未來的準確率高，誰(shui)就有(you)(you)先發(fa)優勢(shi)。做iPhone這類創(chuang)新需(xu)要天才(cai)的創(chuang)造(zao)力，但大多的時候定位平臺需(xu)要點“猜謎(mi)”和“想象”的能(neng)力。