從企(qi)業(ye)到(dao)產業(ye)B2B，這背后有(you)著怎(zen)樣的商業(ye)邏(luo)輯？

過去我們研(yan)究供應鏈(lian)架構(gou)，往(wang)往(wang)以企業(ye)為對象，從單(dan)一(yi)(yi)鏈(lian)條(tiao)展開，關(guan)注(zhu)供應鏈(lian)上的企業(ye)（鏈(lian)主）與非(fei)企業(ye)（鏈(lian)屬）之間如何(he)進行有效協同，從而提升單(dan)一(yi)(yi)供應鏈(lian)的效率和價值，全網整合營銷，并與其它供應鏈(lian)展開競爭。

商業邏輯

為了確保競爭優勢，企業(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)拒絕共享。因其(qi)體系(xi)封(feng)閉，內生循環，筆者將其(qi)稱之為“封(feng)閉式企業(ye)供(gong)應鏈體系(xi)”。

近幾年，伴隨(sui)著供(gong)應鏈上第三方(fang)（如物流、金融、信息(xi)服務方(fang)等）的服務水平和整合能力的大幅提升，全(quan)網營銷平臺，供(gong)應鏈架構的內涵(han)和外延正在不斷(duan)拓展，出現(xian)了(le)產業(ye)/平臺供(gong)應鏈的概念。

在供(gong)應鏈網(wang)絡中(zhong)，產業B2B平(ping)臺方同時為多條供(gong)應鏈服務，他們通過(guo)提供(gong)豐富多樣的(de)(de)增值服務，吸引(yin)了(le)大(da)量的(de)(de)上下(xia)游企業入駐(zhu)平(ping)臺，形成了(le)“企業（N）+產業平(ping)臺(1)+企業(M)”的(de)(de)模式。

為了提(ti)高服務效率(lv)，平臺往往強調共享。因其(qi)體系開放，外(wai)生循環，筆者將其(qi)稱之(zhi)為“開放式產(chan)業平臺供(gong)應鏈(lian)體系”。

弱小受欺，被動(dong)挨打。以物流企(qi)業(ye)為例(li)，南京全網營銷，前些年我們(men)參加物流行業(ye)的(de)峰會，聽到多(duo)的(de)就是“錢(qian)難(nan)賺”、“客戶少”、“壓力大”。然而這幾年情況大為改(gai)觀(guan)，許多(duo)轉型的(de)物流企(qi)業(ye)如今做得風生水(shui)起，一(yi)下(xia)子變成(cheng)了人人羨慕(mu)的(de)“高(gao)富帥”。其業(ye)務線也從過(guo)去(qu)單一(yi)的(de)物流服務，拓展(zhan)到了信息化，甚至是投(tou)融資等(deng)過(guo)去(qu)只有金融機構才有權利玩的(de)“高(gao)大上”項目。

性(xing)jia比(bi)高  其價格(ge)相(xiang)對便宜是(shi)互聯(lian)網推(tui)廣(guang)的(de)(de)另(ling)一大特色。較于在(zai)央視投放幾秒鐘的(de)(de)廣(guang)告(gao)就要花費(fei)上百萬，在(zai)互聯(lian)網推(tui)廣(guang)整體方案(an)執行后(hou)可能只需要幾萬元，現時廣(guang)告(gao)主已開始偏向互聯(lian)網進(jin)行推(tui)廣(guang)。

互聯(lian)網(wang)推廣(guang)(guang)是(shi)指(zhi)通過互聯(lian)網(wang)平臺和技術(shu)手(shou)段，對(dui)企業的(de)品(pin)牌、產品(pin)或服務進行宣(xuan)傳、營銷、促(cu)銷等活動的(de)過程。與傳統推廣(guang)(guang)方式相比，互聯(lian)網(wang)推廣(guang)(guang)具有更高x、更容(rong)易擴散、更精zhun的(de)優勢，已經成(cheng)為當今企業營銷中(zhong)不可(ke)或缺的(de)一部(bu)分(fen)。

互聯(lian)網(wang)推廣包含以下幾個(ge)方面：

1.搜(sou)索引(yin)擎優化(SEO)：通過對網站結構(gou)、內容、外鏈等方面的優化，提(ti)升網站在搜(sou)索引(yin)擎排(pai)名中(zhong)的位置，使得(de)用(yong)戶更易于找到并(bing)瀏覽相關內容。

2、速度快，更靈活

網(wang)(wang)絡(luo)(luo)宣傳制作周期(qi)短(duan)，即使(shi)客(ke)戶在較短(duan)的周期(qi)內(nei)進行(xing)投放，也能夠(gou)按照客(ke)戶需要及時(shi)變(bian)更宣傳內(nei)容。而傳統媒(mei)(mei)體只能以固定的周期(qi)投放，且費用要高于(yu)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)媒(mei)(mei)體。靈(ling)活度和價格這兩方面傳統媒(mei)(mei)體都遠遠不如網(wang)(wang)絡(luo)(luo)媒(mei)(mei)體。

3、受眾關注度高

據資料顯示，電視并不(bu)能(neng)集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在(zai)閱讀(du)，全網(wang)營銷(xiao)外包(bao)，21%做家務(wu)，13%在(zai)吃喝，12%在(zai)玩賞它(ta)物，10%在(zai)烹飪，9%在(zai)寫(xie)作，8%在(zai)打電話(hua)。而網(wang)上用戶55%在(zai)使用計算(suan)機(ji)時不(bu)做任何它(ta)事。