B2B共享經濟體(ti)思(si)維對便利店(dian)改革有什么(me)影響(xiang)？

B2B型農村電商、快(kuai)消B2B，以及(ji)近來(lai)大熱的(de)“便利蜂(feng)”，他們(men)共用(yong)一個思想(xiang)，經典商業(ye)模型——7-Eleven。

不久(jiu)前，線下便利(li)店“便利(li)蜂”因獲(huo)得斑馬(ma)資本合伙人、去(qu)哪兒創始人莊辰超的投(tou)資而迅速成為“網紅”。此(ci)外(wai)，便利(li)蜂創始人王紫(zi)背景(jing)同樣(yang)引人深(shen)省——原(yuan)7-Eleven高(gao)管。

7-Eleven的(de)人效與阿里的(de)人效相當，是B2B思維

“世界(jie)只有兩家(jia)便(bian)利(li)店(dian)(dian)，7-Eleven 便(bian)利(li)店(dian)(dian)和其他便(bian)利(li)店(dian)(dian)”。在零(ling)售業中流傳甚廣的一句話，可以側面體現它的地(di)位。作(zuo)為更大的便(bian)利(li)店(dian)(dian)特許加盟組織，截至 2016 年 2 月(yue)底，7-Eleven在全世界(jie)17個國家(jia)和地(di)區已開設了58904家(jia)店(dian)(dian)。

公(gong)開資料顯示，2016 財年，利用(yong)3.6萬多名員(yuan)工，創造(zao)(zao)了427億元的利潤(run);與(yu)此同時，7-Eleven日本(ben)公(gong)司8000多名員(yuan)工，創造(zao)(zao)了近(jin)百億元的利潤(run)，人均利潤(run)與(yu)阿(a)里相當，互聯網營(ying)銷，接近(jin) 120 萬元/人。

在新制造環節，我覺得未來(lai)會(hui)體現出以下幾(ji)個關鍵(jian)特點：

di一，在(zai)產(chan)品研發(fa)環節，除了研發(fa)自(zi)身(shen)技術之外，還可以通過B2B電商(shang)平臺(tai)提供(gong)的(de)大(da)數據反饋(kui)，決定(ding)應該生(sheng)產(chan)哪些(xie)產(chan)品，根據市場需求做好產(chan)品研發(fa)的(de)定(ding)位。事實上，以前(qian)的(de)工廠離消費終(zhong)端(duan)很遠(yuan)，互聯(lian)網 公司，而現在(zai)卻很近。通過流(liu)通數據反饋(kui)，工廠知道(dao)應該生(sheng)產(chan)什(shen)么，不應該生(sheng)產(chan)什(shen)么，這(zhe)樣會(hui)(hui)促使工廠去關注該怎樣在(zai)生(sheng)產(chan)端(duan)獲(huo)得更(geng)大(da)的(de)競爭力(li)。也(ye)就(jiu)是(shi)說，未來同質化的(de)競爭會(hui)(hui)越來越少，那些(xie)主動和電商(shang)平臺(tai)合作，通過大(da)數據合作獲(huo)得產(chan)品研發(fa)優勢的(de)工廠，就(jiu)會(hui)(hui)獲(huo)得更(geng)快速(su)、更(geng)長久(jiu)的(de)發(fa)展。

第(di)二，隨(sui)著訂單(dan)碎片化、高(gao)頻化，以及(ji)批(pi)量化小(xiao)單(dan)趨(qu)勢的(de)加強(qiang)，傳統工廠(chang)整個(ge)生(sheng)產(chan)的(de)工藝和作業(ye)流(liu)程(cheng)的(de)不(bu)適應，以及(ji)其本(ben)身作業(ye)效率低下的(de)問題就會越(yue)來越(yue)凸顯。當這些工廠(chang)和電商的(de)SAAS系統結合(he)之后，就會發現，它(ta)的(de)整個(ge)經營成本(ben)降低了，生(sheng)產(chan)效率大幅提高(gao)了，這一(yi)類(lei)主動擁抱電商SAAS系統的(de)制造工廠(chang)，就會優先于它(ta)的(de)同(tong)行。

第三，一(yi)(yi)些關(guan)鍵技術的(de)(de)突破(po)和大(da)(da)規模應用會成為新(xin)(xin)制(zhi)造的(de)(de)競爭(zheng)力。比如人(ren)工(gong)智能AI、機器(qi)人(ren)、物聯網、增強現(xian)(xian)實(shi)AR、工(gong)業(ye)(ye)4.0等，我發(fa)(fa)現(xian)(xian)越(yue)是(shi)生產效(xiao)率落后的(de)(de)行業(ye)(ye)，人(ren)工(gong)智能的(de)(de)價值越(yue)大(da)(da)，可(ke)以(yi)極(ji)大(da)(da)的(de)(de)優化(hua)(hua)制(zhi)造業(ye)(ye)效(xiao)率，這(zhe)些新(xin)(xin)技術的(de)(de)普及(ji)都(dou)會在工(gong)業(ye)(ye)化(hua)(hua)領域形成一(yi)(yi)個競爭(zheng)力。現(xian)(xian)在，互聯網公司，中國(guo)很(hen)多制(zhi)造業(ye)(ye)還停留(liu)在工(gong)業(ye)(ye)2.0或(huo)3.0階段，但(dan)是(shi)未來10年(nian)，我相信(xin)工(gong)業(ye)(ye)4.0會得到高速的(de)(de)發(fa)(fa)展。B2B平臺的(de)(de)出(chu)現(xian)(xian)導(dao)致了(le)新(xin)(xin)渠道的(de)(de)規模化(hua)(hua)，可(ke)以(yi)讓工(gong)廠去(qu)應對(dui)大(da)(da)量的(de)(de)、零(ling)散化(hua)(hua)的(de)(de)訂單。但(dan)這(zhe)對(dui)位于制(zhi)造上游的(de)(de)“工(gong)業(ye)(ye)4.0”提出(chu)了(le)很(hen)高的(de)(de)要(yao)求，只有(you)上下游各(ge)種數據的(de)(de)gao效(xiao)聯動，整(zheng)個供應鏈的(de)(de)效(xiao)率才是(shi)更高的(de)(de)。因此(ci)，它(ta)會促(cu)進傳統制(zhi)造業(ye)(ye)向“工(gong)業(ye)(ye)4.0”邁進。此(ci)外，“工(gong)業(ye)(ye)4.0”很(hen)多硬(ying)件的(de)(de)成本也將不斷大(da)(da)幅下降，這(zhe)會促(cu)使(shi)整(zheng)個“工(gong)業(ye)(ye)4.0”形成一(yi)(yi)個新(xin)(xin)的(de)(de)爆發(fa)(fa)點。

B2B專(zhuan)注之簡約思維

很多(duo)(duo)人都在強調簡(jian)約，就像谷歌(ge)、百度頁面，簡(jian)單的(de)(de)幾個(ge)字和一(yi)個(ge)LOGO，加(jia)上一(yi)個(ge)搜索框，讓用戶直(zhi)接看(kan)到了搜索框，從而清晰的(de)(de)了解(jie)了產(chan)品的(de)(de)本質。少(shao)即是多(duo)(duo)，南京互(hu)聯網(wang)，太多(duo)(duo)的(de)(de)重(zhong)點代表沒(mei)有重(zhong)點。B2B在已(yi)經有了大(da)而全的(de)(de)的(de)(de)情況下，要(yao)抓住用戶某個(ge)痛(tong)點或(huo)價值點，定(ding)位明(ming)確，功能(neng)上盡量(liang)簡(jian)單明(ming)了，非重(zhong)點的(de)(de)功能(neng)可以后來慢(man)慢(man)加(jia)上去(qu);體驗上盡量(liang)易(yi)上手，讓用戶一(yi)看(kan)就有本能(neng)的(de)(de)處理方式。