B2B共(gong)享經濟體(ti)思維對便利店改(gai)革有(you)什么影響？

B2B型(xing)農村電商、快消B2B，以(yi)及近來大熱的(de)“便(bian)利(li)蜂”，他們共用一個思想(xiang)，經(jing)典商業模型(xing)——7-Eleven。

不久前，線下便利店“便利蜂”因獲得斑馬資本合伙人(ren)、去(qu)哪兒創始(shi)(shi)人(ren)莊辰超(chao)的投資而迅速成為“網紅”。此外，便利蜂創始(shi)(shi)人(ren)王紫(zi)背(bei)景同樣引(yin)人(ren)深省(sheng)——原(yuan)7-Eleven高管。

7-Eleven的(de)人(ren)效(xiao)與阿(a)里(li)的(de)人(ren)效(xiao)相當，是B2B思(si)維

“世(shi)界(jie)只有兩家(jia)便利(li)店，7-Eleven 便利(li)店和其(qi)他(ta)便利(li)店”。在零售業(ye)中(zhong)流傳(chuan)甚廣的(de)一句話，可以側面體(ti)現它(ta)的(de)地位。作(zuo)為更大的(de)便利(li)店特(te)許(xu)加盟組織，截至 2016 年(nian) 2 月底，7-Eleven在全世(shi)界(jie)17個國家(jia)和地區(qu)已開設了58904家(jia)店。

公(gong)開資料顯示，2016 財年，利用(yong)3.6萬(wan)多名(ming)員工，創造了(le)427億(yi)元的利潤(run);與此同時(shi)，7-Eleven日(ri)本公(gong)司8000多名(ming)員工，創造了(le)近百億(yi)元的利潤(run)，人均利潤(run)與阿里相當，接近 120 萬(wan)元/人。

四、對全渠道和零售(shou)市場的了(le)解深度不夠

全(quan)渠道、全(quan)產業鏈的(de)運作，需要對(dui)整個產業鏈的(de)深(shen)度理(li)解，雖然(ran)經銷商(shang)常年都在，實際理(li)解程度還不夠，特別是(shi)對(dui)互(hu)聯科技(ji)及零售端的(de)升級，全(quan)網整合營銷方案，知之(zhi)甚少。這么多致命問題，傳統(tong)經銷商(shang)如(ru)何成形(xing)成首先，拋開眼(yan)前利益得失，立(li)足現(xian)有存量(liang)的(de)基礎(chu)上，謀求長遠的(de)發展（可參考(kao)上圖）。

其次，敞開心扉與同區域伙伴結成堅實的(de)(de)聯盟力量，與伙伴攜(xie)手(shou)迸進，共面(mian)未來，這(zhe)樣的(de)(de)話(hua)也許還有(you)可能占到一席之地，否則今天(tian)你不聯合(he)，明(ming)天(tian)想聯合(he)都沒(mei)有(you)機會，等到像阿里的(de)(de)菜鳥、京東的(de)(de)儲配以(yi)及(ji)其他社會物(wu)流一但成形，傳統經銷商(shang)再沒(mei)有(you)任何機會。

也(ye)許你會(hui)想，只(zhi)(zhi)有(you)(you)物流(liu)，沒(mei)(mei)有(you)(you)對終端的(de)服務(wu)也(ye)不可能成形，物流(liu)是根(gen)源所(suo)在，其(qi)它(ta)服務(wu)只(zhi)(zhi)是“衍(yan)生品”，全(quan)網整合營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，隨著(zhu)互(hu)聯、物聯科技的(de)日益成熟，線上(shang)(shang)信(xin)息(xi)交(jiao)互(hu)能力越(yue)來越(yue)強，信(xin)息(xi)傳播的(de)速度也(ye)就越(yue)來越(yue)快，這給廠家在對市場管理和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售上(shang)(shang)猶如(ru)(ru)如(ru)(ru)虎添翼（目(mu)前許多廠家都在加緊線上(shang)(shang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)建設和(he)新模式的(de)探(tan)索，只(zhi)(zhi)要時機一到(dao)，線上(shang)(shang)線下一融合，基本(ben)沒(mei)(mei)傳統經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)什(shen)么(me)事(shi)了），經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)群體在原本(ben)中間價(jia)值(zhi)越(yue)來越(yue)弱的(de)情(qing)況下，完全(quan)”失(shi)去(qu)”價(jia)值(zhi)，沒(mei)(mei)有(you)(you)價(jia)值(zhi)就沒(mei)(mei)有(you)(you)存在的(de)必要。

另一個方面原因(yin)，未來的所有環節都是gao效的，全(quan)網整合營(ying)銷(xiao)模式，都會形成大(da)的體系(xi)(xi)化(hua)運作，體系(xi)(xi)代(dai)表的是、專注、以及標準化(hua)和規(gui)模化(hua)，在大(da)的體系(xi)(xi)面前，“零(ling)散(san)”的經(jing)銷(xiao)商將被全(quan)線收割(ge)。

在危機面前(qian)，后一(yi)定思變，全網(wang)整合營銷服務(wu)，從(cong)自身(shen)出(chu)發，強化(hua)管理團隊，提(ti)升業務(wu)能力(li)，加(jia)強系(xi)統化(hua)的(de)聯動與配合，在穩固的(de)線下實體體系(xi)的(de)基礎上(shang)，加(jia)上(shang)線上(shang)體系(xi)，以實帶虛，虛實結合的(de)形式(shi)，進行協同(tong)發展，從(cong)降低成(cheng)本、提(ti)gao效率(lv)的(de)角度出(chu)發，隨著在經營的(de)過程(cheng)中自然(ran)形成(cheng)的(de)一(yi)個新的(de)商業體系(xi)。

B2B電商的下(xia)一場(chang)革命：供應鏈服務平臺大行其道

互(hu)聯(lian)網(wang)公司(si)的(de)(de)頻繁、互(hu)聯(lian)網(wang)泡沫的(de)(de)破滅(mie)，轟(hong)轟(hong)烈(lie)烈(lie)的(de)(de)電子商務(wu)熱(re)。使得B2B企業經(jing)歷了(le)發(fa)展、消(xiao)弭到再(zai)復蘇的(de)(de)坎(kan)坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟(shu)，加(jia)之以中(zhong)國適宜的(de)(de)大環境為依托，社會的(de)(de)大力支持(chi)、得天獨厚的(de)(de)行業優(you)勢和(he)成熟(shu)的(de)(de)管理經(jing)驗(yan)，使得B2B在各行各業中(zhong)飛速(su)發(fa)展。

供應鏈服務

然而B2B電商目(mu)前仍(reng)存在大量問題，如何(he)在B2B大流中站穩腳跟？如何(he)謀其新的(de)發展(zhan)？是B2B電商應該需要思考的(de)問題。

在(zai)2016年的(de)上(shang)半年國內(nei)B2B電子(zi)商(shang)務市場總體交易(yi)額達到(dao)6.9萬(wan)億元，同比增長近20%。在(zai)國家政策支持和風口投資的(de)推動下(xia)，在(zai)鋼鐵、煤(mei)炭、石化、木材(cai)、農(nong)產(chan)品、水(shui)泥、橡膠、資源再(zai)生(sheng)等(deng)領域(yu)，均(jun)已形成了一些規模(mo)以上(shang)和中小型B2B電商(shang)平臺(tai)，一些熱點行業如鋼鐵、塑(su)化等(deng)領域(yu)，更是形成了良好的(de)B2B產(chan)業生(sheng)態系(xi)統，但是這種生(sheng)態系(xi)統整體來說還(huan)是脆弱的(de)。快速的(de)發展(zhan)很快暴(bao)露了B2B電商(shang)的(de)問(wen)題: