雖然(ran)國內的(de)(de)工(gong)業(ye)采(cai)購(gou)電商行(xing)(xing)業(ye)很(hen)熱，潛力(li)很(hen)大，但并不意味著誰都可以進(jin)入(ru)(ru)這(zhe)個(ge)領域。進(jin)入(ru)(ru)這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)有(you)(you)幾個(ge)主要(yao)問(wen)題需(xu)要(yao)考慮。今(jin)朝的(de)(de)MRO工(gong)業(ye)品(pin)采(cai)購(gou)市場(chang)中，海內企業(ye)每(mei)每(mei)局限于“傳統模式”，比方依據自(zi)有(you)(you)工(gong)場(chang)的(de)(de)靜態庫存情況，通過自(zi)行(xing)(xing)采(cai)購(gou)或委托(tuo)代理(li)的(de)(de)方式進(jin)行(xing)(xing)散(san)單采(cai)購(gou)。然(ran)而，這(zhe)種(zhong)(zhong)市場(chang)模式存在“時(shi)間耗費(fei)大，價(jia)格(ge)不穩(wen)定，售后(hou)成本較高”等(deng)弊端；與采(cai)購(gou)商相對(dui)(dui)應的(de)(de)MRO供應商也普遍存在“規(gui)模小(xiao)、品(pin)種(zhong)(zhong)少(shao)、管理(li)欠規(gui)范(fan)、價(jia)格(ge)不透明(ming)、中間環(huan)節多、品(pin)類繁雜、采(cai)購(gou)分散(san)、倉儲投(tou)入(ru)(ru)費(fei)用(yong)高”等(deng)問(wen)題。同時(shi)，由于我(wo)國工(gong)業(ye)品(pin)市場(chang)的(de)(de)不均衡，生產者和經銷商往往利用(yong)信息不對(dui)(dui)稱來規(gui)避(bi)風險，導致金融會計(ji)期(qi)間拖欠非(fei)常嚴重。

在(zai)網絡上(shang)舉行(xing)工業采購生(sheng)意業務，如果(guo)能(neng)像淘寶購物那(nei)末(mo)簡略，那(nei)末(mo)為(wei)采購方所勤儉的(de)利潤遠超在(zai)“雙(shuang)十一(yi)”的(de)狂(kuang)歡和(he)喧囂，供應商(shang)(shang)也(ye)必定極大地提升銷(xiao)售額。工業品行(xing)業采購的(de)業余門坎(kan)和(he)它對(dui)企業本錢的(de)深遠意思，抉擇著工業品在(zai)線生(sheng)意業務仍是(shi)一(yi)片(pian)藍海，而(er)且(qie)聰(cong)明的(de)人(ren)和(he)聰(cong)明的(de)錢還沒(mei)有進入(ru)市場。沃爾瑪(Wal-mart)夸口稱，“你能(neng)想(xiang)象到(dao)的(de)一(yi)切東西都可以在(zai)這里買到(dao)”。在(zai)“互(hu)聯網+”和(he)海內(nei)家當進展(zhan)轉(zhuan)型(xing)等(deng)多(duo)重要素(su)驅動下，這類說法在(zai)MRO工業品電(dian)商(shang)(shang)平臺同樣適用。

傳統線下經(jing)銷商(shang)(shang)與(yu)(yu)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)漫(man)衍在企業(ye)周邊(bian)或周邊(bian)的(de)MRO零(ling)售(shou)(shou)市場(chang)，擁有(you)近客戶的(de)地(di)輿(yu)地(di)位上(shang)風(feng)，加之長時(shi)間與(yu)(yu)采(cai)購(gou)企業(ye)合(he)作(zuo)(zuo)過(guo)程(cheng)中沉淀的(de)服(fu)務優勢(shi)，使得(de)經(jing)銷商(shang)(shang)與(yu)(yu)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)難以被電商(shang)(shang)平臺完全替代。但(dan)經(jing)由(you)過(guo)程(cheng)線下次終(zhong)端(duan)的(de)采(cai)購(gou)體式格局耗時(shi)耗力(li)、同(tong)時(shi)在品(pin)質、價(jia)錢(qian)與(yu)(yu)采(cai)購(gou)服(fu)從上(shang)都很不穩定，經(jing)銷商(shang)(shang)與(yu)(yu)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)可(ke)借助工業(ye)采(cai)購(gou)電商(shang)(shang)平臺舉行產(chan)物標準化(hua)與(yu)(yu)數字化(hua)，進步(bu)運營效率，而電商(shang)(shang)平臺可(ke)整合(he)經(jing)銷商(shang)(shang)與(yu)(yu)零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)的(de)供(gong)應鏈優勢(shi)，加快(kuai)區域滲透速度。因(yin)此，如何處理(li)好(hao)平臺與(yu)(yu)子(zi)終(zhong)端(duan)的(de)合(he)作(zuo)(zuo)與(yu)(yu)競爭關系(xi)，將對平臺的(de)發展速度起到至關重(zhong)要的(de)作(zuo)(zuo)用。

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