南京易云智動網絡信息技術有限公司成立于2010年，國內移動互聯網營銷者，企業通信品牌服務商，公司成立之初秉承“誠信、自強、創新、快樂”的企業精神，一直于致力于的移動互聯網解決方案及企業通信發展的研究與制定。用互聯網+通信的思維方式服務于國內中小企業，業務范圍涉及企業400電話辦理，w信公眾平臺開發、移動互聯網廣告平臺投放，移動APP設計與開發、客戶關系管理系統及商業數據分析。2015年4月成為中國400產業聯盟理事單位

投資人應(ying)該如何篩選產業互聯(lian)網項目？

首先說一下B2B電商(shang)(shang)。在看B2B電商(shang)(shang)產業互聯網(wang)領域(yu)時，我們會(hui)關注兩點(dian)，天助(zhu)網(wang)搜(sou)索引擎，個(ge)(ge)是(shi)市(shi)場規模(mo)和上(shang)下游(you)(you)的集中(zhong)度(du)。B2B電商(shang)(shang)初的職(zhi)能(neng)(neng)是(shi)解(jie)決信息不對(dui)稱，如果上(shang)下游(you)(you)都很(hen)集中(zhong)，就不存在這(zhe)個(ge)(ge)機會(hui)了。除了集中(zhong)度(du)之外還有(you)新的價值點(dian)，包括在線(xian)化(hua)交易，能(neng)(neng)降(jiang)低(di)一些溝(gou)通成(cheng)本。第二個(ge)(ge)是(shi)平(ping)臺化(hua)。比如說一些建材(cai)的B2B電商(shang)(shang)，他(ta)們會(hui)把很(hen)多產品放在一個(ge)(ge)平(ping)臺上(shang)，使得(de)(de)客(ke)戶(hu)能(neng)(neng)完成(cheng)購(gou)物，不需要去對(dui)接交易了，也能(neng)(neng)降(jiang)低(di)很(hen)多成(cheng)本。做自營的平(ping)臺還可以壓縮環節，可以從開始的廠商(shang)(shang)賣到終的終端(duan)，天助(zhu)網(wang)公司，這(zhe)是(shi)他(ta)們的價值點(dian)，也是(shi)他(ta)持續獲得(de)(de)毛利(li)的來源(yuan)。

當然我們(men)看(kan)(kan)產業(ye)互(hu)聯網的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目還(huan)有(you)幾個(ge)重要(yao)標準，個(ge)一定(ding)(ding)是(shi)(shi)看(kan)(kan)這(zhe)(zhe)個(ge)團隊是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)來自于這(zhe)(zhe)個(ge)產業(ye)，在產業(ye)中有(you)沒有(you)積累，這(zhe)(zhe)個(ge)很(hen)重要(yao)。第二個(ge)是(shi)(shi)對(dui)To B的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目都非常看(kan)(kan)重銷售能(neng)力(li)。因(yin)為再怎么(me)(me)互(hu)聯網化(hua)，開始的(de)(de)(de)(de)(de)問題是(shi)(shi)如(ru)何獲取企業(ye)客(ke)戶(hu)。這(zhe)(zhe)不(bu)像To C那樣做(zuo)一些(xie)廣告去(qu)營(ying)銷就能(neng)辦到(dao)，對(dui)To B來說(shuo)還(huan)需要(yao)與這(zhe)(zhe)些(xie)企業(ye)主一個(ge)個(ge)交(jiao)流。所以銷售是(shi)(shi)我們(men)非常看(kan)(kan)重的(de)(de)(de)(de)(de)。第三(san)個(ge)是(shi)(shi)在今天這(zhe)(zhe)樣一個(ge)階段，多(duo)數B2B電商(shang)(shang)模式都差不(bu)多(duo)，天助網，大(da)家都覺得(de)肯定(ding)(ding)要(yao)做(zuo)自營(ying)，肯定(ding)(ding)要(yao)去(qu)回歸商(shang)(shang)業(ye)本(ben)質。所以說(shuo)精細(xi)(xi)化(hua)運營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)越來越重要(yao)了。無論(lun)是(shi)(shi)對(dui)消費互(hu)聯網還(huan)是(shi)(shi)對(dui)產業(ye)互(hu)聯網，怎么(me)(me)去(qu)創造價值(zhi)，怎么(me)(me)去(qu)做(zuo)到(dao)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)毛利這(zhe)(zhe)些(xie)精細(xi)(xi)化(hua)運營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)是(shi)(shi)所有(you)企業(ye)都面臨的(de)(de)(de)(de)(de)共同問題。除了這(zhe)(zhe)些(xie)之外，對(dui)B2B電商(shang)(shang)，我們(men)也會看(kan)(kan)重他的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)額增長速度。這(zhe)(zhe)些(xie)是(shi)(shi)我們(men)看(kan)(kan)B2B電商(shang)(shang)項(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)一些(xie)維度。具體的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目我們(men)肯定(ding)(ding)還(huan)會關注(zhu)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)(xi)節。

目前，已有不少(shao)B2B電(dian)商(shang)平臺在(zai)該方(fang)向上探(tan)索前進(jin)。一呼百應(ying)提出(chu)“SaaS+網(wang)站平臺”模式(shi)，利用B2B電(dian)商(shang)與企業(ye)服務的(de)結(jie)合，簡(jian)化線上交易，幫(bang)助企業(ye)調整產能;下(xia)游服務方(fang)面，則(ze)推出(chu)具(ju)有眾籌、新(xin)品等多(duo)功能于一體的(de)“天(tian)吼OBM創新(xin)制造商(shang)城”，以(yi)構建(jian)完整的(de)線上生態服務器。

相信(xin)在來年，B2B領域將(jiang)會有更多(duo)新模式、新理念出現，天助(zhu)網(wang) 效果，競爭將(jiang)繼續(xu)白熱化，而(er)那些能洞察用(yong)戶(hu)需求，通過完善綜合(he)服務(wu)搶占(zhan)市場空白點的平(ping)臺，或將(jiang)成為后(hou)的獨角獸(shou)。

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