工業(ye)品采購(gou)合同由代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)簽(qian)署(shu)，而(er)不(bu)是(shi)(shi)制造(zao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，售后(hou)服務的(de)(de)責任方也(ye)是(shi)(shi)代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，與制造(zao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)關(guan)系不(bu)大(da)。當工業(ye)品出現(xian)罕見故障(zhang)時，解決效率低下，退出相關(guan)業(ye)務甚至(zhi)破(po)產等。這(zhe)些問題更(geng)容易出現(xian)在代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)身上，而(er)不(bu)是(shi)(shi)廠商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)身上。事實上，該代(dai)(dai)理相當于制造(zao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)隔(ge)離(li)帶，或(huo)安全帶。制造(zao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)通過(guo)代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)來劃(hua)分(fen)市場，并(bing)將部分(fen)風險(xian)轉移給代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)。制片(pian)人是(shi)(shi)安全的(de)(de)，采購(gou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)風險(xian)上升。這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)進行隔(ge)離(li)陷阱。采購(gou)品的(de)(de)生命周期越(yue)長(chang)或(huo)者企業(ye)售后(hou)服務時間越(yue)長(chang)，采購(gou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)風險(xian)能力越(yue)大(da)。

具體而言，中(zhong)國(guo)MRO供應鏈(lian)市(shi)場存(cun)在(zai)以下痛點：1、供應鏈(lian)長。 產(chan)業(ye)鏈(lian)中(zhong)存(cun)在(zai)大量的(de)者、中(zhong)間商(shang)和(he)中(zhong)間環節，經過層層“剝離”，產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)格高(gao)于實際流通(tong)價(jia)(jia)(jia)值。 2. 采(cai)購人員不(bu)(bu)。 工業(ye)品(pin)采(cai)購的(de)人員往(wang)往(wang)缺乏知(zhi)識和(he)素(su)養，不(bu)(bu)知(zhi)道材(cai)料的(de)種類和(he)類型，直接(jie)影(ying)(ying)響(xiang)到采(cai)購效率的(de)提高(gao)，在(zai)工作(zuo)中(zhong)容(rong)易出錯(cuo)。 3. 價(jia)(jia)(jia)格不(bu)(bu)透明。 產(chan)品(pin)不(bu)(bu)能(neng)標(biao)準(zhun)化(hua)，采(cai)購過程中(zhong)人為因(yin)素(su)對價(jia)(jia)(jia)格的(de)影(ying)(ying)響(xiang)較(jiao)大，導致企業(ye)難(nan)以準(zhun)確控制采(cai)購成本。 4. 產(chan)品(pin)好壞不(bu)(bu)一，假貨多，品(pin)種少。 市(shi)場上(shang)自有庫存(cun)的(de)生(sheng)產(chan)廠家(jia)較(jiao)少，存(cun)在(zai)庫存(cun)不(bu)(bu)足、產(chan)品(pin)種類不(bu)(bu)全等(deng)問(wen)題。 此(ci)外，由于市(shi)場分散，也(ye)加大了備件(jian)質(zhi)量管理的(de)難(nan)度。

備貨難題(ti)就是(shi)要求(qiu)拓品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)：MRO產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)SKU種類(lei)數量繁多(duo)(duo)，多(duo)(duo)達別；企(qi)業(ye)對(dui)MRO用品(pin)(pin)(pin)(pin)市場(chang)需(xu)求(qiu)分析龐雜，對(dui)于一個同(tong)種類(lei)型商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)也會(hui)因型號、規格、標準(zhun)（美標、等）不同(tong)要備多(duo)(duo)種SKU，這為自營物(wu)流模式的電(dian)(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)進行備貨問題(ti)帶來影(ying)響(xiang)很大的難題(ti)。今朝海內多(duo)(duo)半MRO電(dian)(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)sku數目(mu)很難周全遮蓋企(qi)業(ye)客(ke)戶對(dui)所有(you)MRO產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的采購需(xu)求(qiu)，因此工業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)采購電(dian)(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)需(xu)要不斷拓展(zhan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)。品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)拓展(zhan)計(ji)謀：工業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)電(dian)(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線(xian)拓展(zhan)才能應以產(chan)(chan)物(wu)sku數目(mu)與產(chan)(chan)物(wu)立室度兩個方(fang)面為抓手(shou)，不斷提升客(ke)戶產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)采購需(xu)求(qiu)的滿(man)足程(cheng)度。

免責聲明

? 本文僅代表作者個人觀點，本站未對其內容進行核實，請讀者僅做參考，如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內容，一經發現，立即刪除，作者需自行承擔相應責任。涉及到版權或其他問題，請及時聯系我們 tousu@50835.cn