沒有B2B電商只有“新(xin)產(chan)業經濟體”

記得早幾(ji)個月前，跟朋友再次聊到快銷B2B，作為(wei)一(yi)名曾經的B2B從業者，對(dui)此(ci)闡(chan)述了一(yi)些新(xin)的理解(jie)。

今年自B端電商(shang)這股(gu)勁風起(qi)，一直刮到現在大家都(dou)還是會在經意(yi)或不(bu)經意(yi)間談到B2B，在這期(qi)間也有(you)不(bu)少經銷(xiao)商(shang)朋友已經行動(dong)(dong)，處在目前這樣(yang)(yang)一個(ge)調產能的(de)(de)節(jie)點上(shang)，各行各業也都(dou)不(bu)好過(guo)，經銷(xiao)商(shang)群體更是如此，有(you)行動(dong)(dong)也好，總比那些天天只(zhi)管空談，而不(bu)去行動(dong)(dong)的(de)(de)人(ren)要強得多，雖然(ran)在業界一直流傳著(zhu)這樣(yang)(yang)一句話(hua)“不(bu)變革等死(si)”，個(ge)人(ren)認為，變也未必就死(si)，一個(ge)新生(sheng)事物的(de)(de)發展，南(nan)京(jing)全網(wang)營銷(xiao)，必出有(you)因，同時也需要勇于去探索，只(zhi)要在做之(zhi)前想好后果，去追求結(jie)果也并不(bu)是什么壞事，歷(li)史的(de)(de)車輪滾滾向前，不(bu)會等待(dai)任何一個(ge)人(ren)。

B2B專注之1思維

不(bu)想當(dang)將(jiang)軍的士(shi)兵(bing)不(bu)是(shi)好(hao)士(shi)兵(bing)，全網營銷外包，初創(chuang)B2B要有(you)爭奪di一的心，同(tong)時也要實時避開(kai)鋒芒，不(bu)與等(deng)老牌B2B做正面交鋒，蠶食本(ben)行業的用戶才是(shi)王道。

如何迅速(su)奪得di一(yi)呢?首先(xian)(xian)是要(yao)搶占所有曝光(guang)點快速(su)聚集用戶;其次是要(yao)迅速(su)擴散用戶，在(zai)(zai)B2B平臺上(shang)發布的資訊，要(yao)盡量讓用戶優(you)先(xian)(xian)看到，畢竟現在(zai)(zai)互聯網(wang)環境中的內(nei)容雷同現象很嚴(yan)重;后，在(zai)(zai)此(ci)基礎上(shang)，B2B要(yao)做到不斷優(you)化，讓用戶持續不斷的體(ti)驗到“越(yue)來(lai)越(yue)好”，在(zai)(zai)殘酷(ku)的現實(shi)里，從來(lai)都只(zhi)有di一(yi)，沒有第二。

所(suo)有成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)案(an)例(li)，如騰(teng)訊、淘(tao)寶、1688，無一例(li)外(wai)都(dou)透露出(chu)專注的(de)(de)特(te)征，B2B平(ping)臺運營(ying)的(de)(de)所(suo)有環節都(dou)必須足夠專注，才能，才能具有性，當然，全網(wang)營(ying)銷公司，做(zuo)(zuo)到(dao)了上述三(san)點(dian)，并(bing)不(bu)是(shi)一定能造就(jiu)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)一個成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)B2B，但如果做(zuo)(zuo)不(bu)到(dao)這三(san)點(dian)，B2B就(jiu)不(bu)可能成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)，!

1）高(gao)頻和低頻。譬如(ru)吃飯、美甲、等是(shi)高(gao)頻次(ci)的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)特點是(shi)迅速做大規模，迅速上量，很容易(yi)受到資本的(de)(de)(de)追捧；譬如(ru)婚慶、攝影、旅游(you)等屬于低頻次(ci)的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)特點是(shi)需要較長(chang)時間的(de)(de)(de)積(ji)累。

2）強(qiang)(qiang)需求(qiu)和弱需求(qiu)。很(hen)明顯(xian)的一(yi)個強(qiang)(qiang)需求(qiu)是吃(chi)(chi)飯（外賣），你可以(yi)一(yi)周甚至兩(liang)周不美甲(jia)，但總不能一(yi)天(tian)不吃(chi)(chi)飯。不過弱需求(qiu)和強(qiang)(qiang)需求(qiu)是可以(yi)轉換(huan)的，譬如（在現代白領等沒有(you)更多意識(shi)產生、危(wei)害(hai)和預防時，很(hen)少有(you)白領等去享受一(yi)下(xia)）。