3. 當終的銷量，對你有決定性影響的時候

還有一種情況是比較適合發揮直播這記(ji)“七傷拳”威力，那就是當(dang)銷量重要到對你(ni)(ni)有決(jue)定性作用，會影響到你(ni)(ni)下一步的(de)整體大(da)局(ju)的(de)時候。

比如，馬上(shang)臨近的(de)雙11，熟悉(xi)電商節奏的(de)人都知道，在大概10月(yue)20日到(dao)10月(yue)30日之間，是雙11的(de)預售期(qi)。而預售期(qi)對(dui)于商家的(de)規則就是賽馬機制，在這期(qi)間賣得好的(de)，在后續的(de)預熱(re)到(dao)爆發階段，平臺都會(hui)(hui)在會(hui)(hui)場給到(dao)比較好的(de)資源坑位。所(suo)以，這時(shi)候銷量就變得尤為重要。

又比如這幾年(nian)比較常見的天(tian)貓超(chao)級品(pin)牌(pai)日(ri)、歡聚日(ri)這些品(pin)牌(pai)主(zhu)導型的電(dian)商(shang)營銷活動(dong)，對于銷量的考量也是比較嚴(yan)格的，通常會是一(yi)年(nian)中的TOP3以上(shang)。

因為這(zhe)種活動(dong)都(dou)是品牌和平臺投了(le)大量資(zi)源去做(zuo)的，如果做(zuo)下來(lai)離預(yu)定目標相差甚遠，對雙方都(dou)不是想要的。這(zhe)時候，結(jie)合你的銷售(shou)目標拆解，可以有針對性(xing)地做(zuo)一些大型的直(zhi)播帶貨。

另外一(yi)種情況，銷(xiao)量會起(qi)到(dao)決(jue)定性作用的(de)，就是要(yao)在短(duan)時間(jian)內(nei)搶占市場(chang)份額。

比如，在競(jing)爭尤為激烈的(de)行業，需要，讓消費者認為你才是；亦或是一些剛融到(dao)資的(de)企業，需要在短時間讓投資人看到(dao)市(shi)場銷售反饋——這些時候(hou)，直播能(neng)充分發(fa)揮它“七傷拳”的(de)威力(li)。

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判(pan)斷主播的綜合能力(li)，可(ke)以從下面(mian)幾個(ge)方法考慮:

1

●同領域(yu)，或者是與之相關領域(yu)。

●粉絲(si)量，越多越好（有的(de)粉絲(si)是刷的(de)，所(suo)以選擇時要先預估下主播的(de)真(zhen)實用戶和影(ying)響力）。

●直播情況(kuang)，關注(zhu)下直播的情況(kuang)，比(bi)如每次直播時的真實用戶。

●互動，帶貨優勢是能夠(gou)和(he)消費(fei)者互動，和(he)消費(fei)者拉(la)近(jin)距離(li)。

●性，可以從以前的文章(zhang)，短(duan)視頻和(he)直播考察。

●口(kou)碑，盡量避(bi)免口(kou)碑不好的主播。

●報(bao)價(jia)，這(zhe)個不用多說，價(jia)格要在預算以內的。

2

總之，多了解下(xia)主播(bo)，沒有什么壞(huai)處。

END

后

后，直播(bo)(bo)之前請先做好賣貨的(de)文案，重點突出產品(pin)的(de)特點，功能，作用和(he)賣點等(deng)。主(zhu)播(bo)(bo)也應該熟悉這些，而不是在直播(bo)(bo)的(de)時(shi)候(hou)，盯著稿子讀。

直播過程中良好的(de)(de)互(hu)動(dong)，可以帶(dai)動(dong)銷量的(de)(de)提升。不僅可以在線解決用(yong)戶(hu)(hu)提出的(de)(de)問(wen)題(ti)，還能給用(yong)戶(hu)(hu)提供一個合理的(de)(de)搭配和建(jian)議，讓部(bu)分不知道應(ying)該怎(zen)么(me)選擇的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)明確自身(shen)的(de)(de)需求(qiu)方向，促成下單(dan)。

直播帶貨不(bu)僅(jin)是商(shang)家(jia)選(xuan)擇(ze)主播，主播也應該選(xuan)擇(ze)商(shang)家(jia)，挑選(xuan)適(shi)合自己的(de)商(shang)家(jia)合作(zuo)，防止“翻車”。

4

如(ru)這次的不粘鍋事件，給用戶(hu)留下了深刻(ke)的“影(ying)響(xiang)”，相(xiang)信每個用戶(hu)都有自己的見解(jie)，在一定的程度(du)上(shang)也影(ying)響(xiang)了該(gai)網紅在用戶(hu)眼中的口(kou)碑。

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