傳統產業發展(zhan)到今天，就渠道方(fang)面而(er)言，無(wu)論(lun)是(shi)內銷還是(shi)外貿(mao)，都(dou)需要扁平化。傳統的內銷渠道一(yi)般有(you)兩(liang)種(zhong)模式：大客(ke)戶(hu)和代理商模式。這兩(liang)種(zhong)模式下工廠都(dou)無(wu)法直接對應中(zhong)小客(ke)戶(hu)，沒辦法給中(zhong)小客(ke)戶(hu)提供服務。

B2B平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)(xian)，為企業銷售渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)改進提供(gong)(gong)了解(jie)決(jue)(jue)方(fang)案。先看(kan)內銷方(fang)面(mian)，B2B平(ping)(ping)臺能夠把(ba)上(shang)游(you)代理商(shang)或(huo)工廠，與下(xia)(xia)(xia)游(you)次(ci)終(zhong)端(duan)或(huo)終(zhong)端(duan)鏈接起來，直接提供(gong)(gong)貨(huo)源的(de)(de)(de)(de)(de)匹配功能。具體表現(xian)(xian)形(xing)式(shi)有三種：撮合、代銷和直營。撮合模(mo)式(shi)下(xia)(xia)(xia)，一(yi)般上(shang)游(you)是(shi)(shi)代理商(shang)，下(xia)(xia)(xia)游(you)是(shi)(shi)次(ci)終(zhong)端(duan)或(huo)終(zhong)端(duan)；代銷模(mo)式(shi)與撮合模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)下(xia)(xia)(xia)游(you)是(shi)(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，但錢(qian)(qian)和票(piao)走平(ping)(ping)臺。直營模(mo)式(shi)下(xia)(xia)(xia)，上(shang)游(you)是(shi)(shi)工廠，下(xia)(xia)(xia)游(you)是(shi)(shi)次(ci)終(zhong)端(duan)或(huo)終(zhong)端(duan)，錢(qian)(qian)票(piao)貨(huo)全部走平(ping)(ping)臺。現(xian)(xian)在市(shi)場上(shang)談及和應用多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)這三種模(mo)式(shi)，盡管它們(men)之間有不少區別，但其實(shi)在我(wo)看(kan)來，它們(men)思想都是(shi)(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，都是(shi)(shi)解(jie)決(jue)(jue)新(xin)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個服(fu)務問(wen)題。在渠(qu)道(dao)扁平(ping)(ping)化的(de)(de)(de)(de)(de)變革下(xia)(xia)(xia)，信(xin)息流怎(zen)么做(zuo)，上(shang)游(you)都希(xi)望能直接面(mian)對下(xia)(xia)(xia)游(you)，撮合、代銷和直營，都是(shi)(shi)解(jie)決(jue)(jue)中小買家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應鏈服(fu)務問(wen)題，但是(shi)(shi)不同模(mo)式(shi)下(xia)(xia)(xia)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)廣度(du)和深度(du)不一(yi)樣(yang)。

到今天，我(wo)依(yi)然(ran)認(ren)為撮合(he)服(fu)務有著巨大(da)的(de)(de)商(shang)業價(jia)值，因為撮合(he)服(fu)務是用(yong)(yong)更(geng)低的(de)(de)成本獲取多用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)一個很(hen)好的(de)(de)手段。因為你只(zhi)有建立足夠多的(de)(de)有效(xiao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)池，才(cai)可以做用(yong)(yong)戶(hu)(hu)分級(ji)，做漏(lou)斗模型，才(cai)會(hui)擁有大(da)量的(de)(de)數(shu)據，公司未來的(de)(de)自營或(huo)平(ping)臺業務才(cai)會(hui)出現(xian)指(zhi)數(shu)級(ji)的(de)(de)增長，信息流廣告(gao)投放，才(cai)有機會(hui)成為10億(yi)美金級(ji)公司。

再看出(chu)(chu)口，現(xian)(xian)在(zai)我們(men)發現(xian)(xian)出(chu)(chu)口渠道(dao)(dao)扁(bian)平(ping)化的(de)(de)案例已經(jing)越來越多了(le)，因為(wei)現(xian)(xian)在(zai)做(zuo)(zuo)出(chu)(chu)口通道(dao)(dao)的(de)(de)服務商已經(jing)很成(cheng)熟了(le)，有影(ying)響力(li)的(de)(de)差不(bu)多將近10家(jia)，它(ta)(ta)們(men)解決(jue)了(le)物流、通關(guan)這(zhe)(zhe)些問題。出(chu)(chu)口B2B平(ping)臺(tai)成(cheng)功的(de)(de)關(guan)鍵(jian)是(shi)，要(yao)(yao)能(neng)幫助企業在(zai)海外(wai)(wai)找到訂單(dan)。它(ta)(ta)的(de)(de)模式(shi)就是(shi)幫助國(guo)(guo)內的(de)(de)工廠，越過海外(wai)(wai)的(de)(de)一級代理商，直接到次終端或者終端。以前做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個很難，因為(wei)以前這(zhe)(zhe)個通道(dao)(dao)不(bu)成(cheng)熟，做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個就要(yao)(yao)解決(jue)物流、通關(guan)等(deng)問題，以及(ji)產品到國(guo)(guo)外(wai)(wai)要(yao)(yao)處理的(de)(de)各種各樣(yang)的(de)(de)問題。現(xian)(xian)在(zai)這(zhe)(zhe)個通道(dao)(dao)已經(jing)很成(cheng)熟了(le)，尤其是(shi)在(zai)目前產能(neng)過剩的(de)(de)時期，致力(li)于(yu)出(chu)(chu)口的(de)(de)、能(neng)解決(jue)訂單(dan)問題的(de)(de)B2B平(ping)臺(tai)已經(jing)越來越多。

如果只(zhi)看中心化那(nei)世界(jie)其實(shi)是很悲觀(guan)的，如果只(zhi)看去中心化那(nei)世界(jie)則(ze)是過于樂觀(guan)的。未來更可能(neng)是這兩者疊(die)加(jia)出(chu)來的一種形態。

在(zai)(zai)上述那種(zhong)經濟模式里(li)，兩(liang)類人(ren)能夠很好的(de)找到自己的(de)位置一類是(shi)在(zai)(zai)中心(xin)化一端(duan)的(de)人(ren)，這(zhe)里(li)會(hui)聚集傳說(shuo)中的(de)那些精英;一類是(shi)在(zai)(zai)去(qu)中心(xin)化一端(duan)的(de)人(ren)，這(zhe)里(li)會(hui)聚集非(fei)常多的(de)手藝人(ren)。

這也許(xu)是(shi)中(zhong)(zhong)國會要(yao)(yao)面對的(de)(de)挑戰。中(zhong)(zhong)國人(ren)口構成里主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)農民、農民工(gong)與工(gong)人(ren)，南京(jing)信息流，并不(bu)具備提供(gong)個性化服務的(de)(de)能(neng)力(li)，如果上(shang)述分析是(shi)對的(de)(de)，信息流運營(ying)，那意味著(zhu)非(fei)常多的(de)(de)人(ren)其實在中(zhong)(zhong)心化與去(qu)中(zhong)(zhong)心化的(de)(de)模式(shi)里找不(bu)到(dao)自己的(de)(de)位置(zhi)。兩者都(dou)不(bu)靠就會變成需(xu)要(yao)(yao)同科(ke)技做競爭(zheng)，而(er)工(gong)廠的(de)(de)工(gong)人(ren)同工(gong)業4.0的(de)(de)趨(qu)勢相競爭(zheng)長(chang)線來看是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)勝出的(de)(de)，作為(wei)(wei)結果這些(xie)人(ren)就很可(ke)能(neng)會被(bei)甩(shuai)到(dao)社會的(de)(de)邊緣。這種挑戰因為(wei)(wei)來自于科(ke)技的(de)(de)發(fa)展而(er)不(bu)可(ke)能(neng)被(bei)回(hui)避。

當(dang)然國(guo)家與(yu)國(guo)家間(jian)的(de)發(fa)展是不(bu)平衡的(de)，在漫長(chang)的(de)過渡期里(li)可(ke)以(yi)通過向其他地區輸(shu)出產能來(lai)緩解(jie)這(zhe)問題，但(dan)這(zhe)不(bu)是解(jie)決之道。

社(she)會不太可能開倒車，所以互聯網對(dui)(dui)社(she)會而(er)言也許更像是一場帶(dai)著陣痛的(de)變(bian)革。與此同時(shi)互聯網對(dui)(dui)信(xin)息傳播(bo)方式的(de)影響則會為(wei)變(bian)革里(li)注入更多的(de)變(bian)數。

搶抓機(ji)遇(yu)期，擼(lu)起袖(xiu)子加油(you)干(gan)！天(tian)助網工(gong)業電商迎(ying)高速發展機(ji)遇(yu)期

9月25日，國(guo)家(jia)印發《工業(ye)(ye)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)發展三年行動計(ji)劃》，明確到(dao)2020年，工業(ye)(ye)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)普及應(ying)用不斷深入，規模以上工業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)銷(xiao)售額達(da)到(dao)11萬(wan)億元，重點(dian)行業(ye)(ye)骨干企(qi)業(ye)(ye)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)普及率達(da)到(dao)60%，建成一批(pi)資(zi)源(yuan)富集、功能多元、服務(wu)精細的工業(ye)(ye)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平臺(tai)。

針對(dui)中小(xiao)企(qi)業(ye)工(gong)業(ye)的電子商務行動，要求，要推動中小(xiao)企(qi)業(ye)交易方式(shi)和(he)經營模式(shi)的網絡化(hua)，加(jia)快中小(xiao)企(qi)業(ye)制造能力和(he)資源開放共享。可(ke)(ke)以預知的是(shi)，中小(xiao)企(qi)業(ye)加(jia)速擁(yong)抱(bao)互聯網電子商務是(shi)大勢所(suo)趨，“21世紀(ji)要么電子商務，要么無商可(ke)(ke)務”并不是(shi)空穴來風(feng)，夸(kua)大其(qi)詞。

工(gong)業(ye)電子(zi)(zi)商務(wu)是(shi)電子(zi)(zi)商務(wu)在工(gong)業(ye)流通、生產、服務(wu)全流程的深化(hua)應用。發展工(gong)業(ye)電子(zi)(zi)商務(wu)，有利于激發企業(ye)創新活力、創新經(jing)營管理(li)模式(shi)、優化(hua)資源配置效率，是(shi)制造(zao)業(ye)數字化(hua)、網絡化(hua)、智能化(hua)的重要手(shou)段。

將推動工業(ye)(ye)企業(ye)(ye)采購銷(xiao)售的在線化(hua)、網絡化(hua)、協同化(hua)水平，培(pei)育一批(pi)優勢突出、功能完(wan)善、能力(li)開放的工業(ye)(ye)電子(zi)商務(wu)平臺，加快形成物流體(ti)系網絡設施高速、標準規范體(ti)系完(wan)善、交易保障機(ji)制安全可控的工業(ye)(ye)電子(zi)商務(wu)支撐服務(wu)體(ti)系。