五大(da)變革重塑B2B生態 未來10年將(jiang)現(xian)200家(jia)獨角獸

2015年至今(jin)，B2B成為投(tou)(tou)資風口(kou)，受到從投(tou)(tou)資人(ren)、創業(ye)(ye)者，以及一些(xie)傳(chuan)統(tong)制造業(ye)(ye)和流通(tong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)的競(jing)相追逐(zhu)。過去兩年間，國(guo)內在(zai)鋼鐵、化工、汽(qi)配、五金(jin)、快消品等諸多領(ling)域，涌現了(le)一千多家B2B創業(ye)(ye)公(gong)司。這(zhe)些(xie)B2B平臺(tai)給中(zhong)國(guo)工業(ye)(ye)制造業(ye)(ye)帶來(lai)(lai)巨大(da)改(gai)造，尤其是在(zai)銷售、物流、金(jin)融等方面，給一些(xie)傳(chuan)統(tong)商業(ye)(ye)模式帶來(lai)(lai)了(le)顛覆性變革。這(zhe)些(xie)變革，極大(da)地(di)改(gai)善了(le)產能過剩給產業(ye)(ye)鏈帶來(lai)(lai)的沖擊，為中(zhong)國(guo)制造邁向工業(ye)(ye)4.0創造了(le)技術和市場基礎。

B2B生態

未來5到10年(nian)，將會是(shi)屬于(yu)B2B的時代。隨(sui)著供給側結構(gou)性改革的推進，百度信息(xi)流，隨(sui)著大數據和智能制造的興起(qi)，B2B對(dui)工業的深刻(ke)改造將會加速(su)實現，信息(xi)流平臺，并進一步導致從(cong)生產到流通再到消費的全產業鏈發生裂(lie)變。

相應地，B2B模式自身也將迎來新(xin)的挑戰(zhan)，并在新(xin)技術的驅動下更新(xin)迭代。有些變化正在持續發生，未來的B2B平(ping)臺(tai)，如果不能適應新(xin)的變化，而仍然只是停留在簡單機械的交(jiao)易環節(jie)，那它們(men)就(jiu)會很快成為過去。

未(wei)來(lai)5到10年的(de)(de)(de)(de)B2B新時代(dai)，將發生(sheng)新渠道(dao)、新物流、新金融(rong)、新系統(tong)和新制造五(wu)個(ge)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)全方(fang)面(mian)變(bian)革(ge)(ge)。這(zhe)五(wu)個(ge)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)變(bian)革(ge)(ge)，不僅將重(zhong)塑B2B生(sheng)態，也(ye)將重(zhong)塑中國乃至(zhi)世界的(de)(de)(de)(de)工業(ye)鏈(lian)。只有把握這(zhe)個(ge)五(wu)個(ge)變(bian)革(ge)(ge)趨勢，B2B平(ping)臺(tai)才(cai)能(neng)真(zhen)正從線上走入線下，才(cai)能(neng)實現(xian)平(ping)臺(tai)與產業(ye)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)深度(du)融(rong)合，才(cai)能(neng)實現(xian)B2B對傳統(tong)產業(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)本質變(bian)革(ge)(ge)。B2B領域的(de)(de)(de)(de)投資人和創業(ye)者們的(de)(de)(de)(de)機會(hui)也(ye)正在于此。

效果可查? 通過以上幾種方式進行的互聯網推廣，往往能夠查到效果。不管是哪一種方式，wang民的點擊都是zui好的證明。傳播推廣的內容有多少抵達了wang民的眼中，多少wang民看到了這個推廣內容，都有數據可查。精zhun定向由于互聯網推廣是較為有針對性地進行推廣內容整體策劃，可以精zhun定向到不同的群體。例如在美膚網站上投放女性保養品廣告，較傳統媒體的推廣更加有效

四(si)、對全渠道和零售市(shi)場的了(le)解深(shen)度(du)不夠(gou)

全渠道、全產(chan)業鏈的(de)運作，需要對整個產(chan)業鏈的(de)深度理解(jie)，雖然經(jing)銷(xiao)商常年都在(zai)，信(xin)息流營(ying)銷(xiao)，實(shi)際理解(jie)程度還不(bu)夠，特別是(shi)對互(hu)聯科技及(ji)零(ling)售端的(de)升級，知之甚少。這么(me)多致命問(wen)題(ti)，傳統經(jing)銷(xiao)商如何成形成首先(xian)，拋開(kai)眼前利益得(de)失(shi)，立足現有存(cun)量的(de)基礎上，謀求長遠的(de)發展（可(ke)參考上圖）。

其(qi)次，敞開心扉與同區(qu)域伙(huo)伴(ban)結(jie)成堅實(shi)的(de)聯(lian)(lian)盟力量，與伙(huo)伴(ban)攜手迸進，南京信息流，共面未來(lai)，這(zhe)樣(yang)的(de)話也許還有(you)可能占到(dao)一席之地(di)，否則(ze)今天(tian)你不聯(lian)(lian)合，明天(tian)想聯(lian)(lian)合都沒有(you)機會(hui)(hui)，等(deng)到(dao)像阿里的(de)菜鳥、京東的(de)儲(chu)配以(yi)及(ji)其(qi)他社會(hui)(hui)物(wu)流一但成形，傳統(tong)經(jing)銷商(shang)再沒有(you)任(ren)何機會(hui)(hui)。

也(ye)許(xu)(xu)你會想，只(zhi)有物流，沒有對(dui)終端的(de)服務也(ye)不(bu)可能成形，物流是根源所(suo)在(zai)(zai)，其它服務只(zhi)是“衍生品”，隨著互聯、物聯科技(ji)的(de)日益(yi)成熟，線(xian)上信(xin)息(xi)(xi)交互能力越(yue)(yue)來越(yue)(yue)強，信(xin)息(xi)(xi)傳播(bo)的(de)速度也(ye)就越(yue)(yue)來越(yue)(yue)快，這給廠家在(zai)(zai)對(dui)市場管(guan)理和銷售上猶如如虎(hu)添翼(yi)（目前(qian)許(xu)(xu)多廠家都在(zai)(zai)加緊線(xian)上營銷團隊的(de)建設(she)和新模式的(de)探索，只(zhi)要時機(ji)一到，線(xian)上線(xian)下(xia)一融合，基本沒傳統(tong)經(jing)銷商(shang)什么事(shi)了(le)），經(jing)銷商(shang)群體在(zai)(zai)原本中間價(jia)值越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱的(de)情(qing)況下(xia)，完全”失去”價(jia)值，沒有價(jia)值就沒有存在(zai)(zai)的(de)必要。

另一個(ge)方(fang)面(mian)原因，未來的(de)所有環節(jie)都是(shi)gao效的(de)，都會形成大(da)的(de)體系化(hua)運作，體系代表的(de)是(shi)、專注、以及標準(zhun)化(hua)和(he)規(gui)模化(hua)，在大(da)的(de)體系面(mian)前，“零散”的(de)經銷(xiao)商將被全線收割。

在(zai)危機面(mian)前，后一(yi)定思變(bian)，從(cong)自身(shen)出發(fa)，強化管理團隊，提(ti)升業務能力，加強系統(tong)化的(de)(de)(de)(de)聯(lian)動(dong)與配合(he)，在(zai)穩(wen)固(gu)的(de)(de)(de)(de)線(xian)下(xia)實(shi)(shi)體(ti)體(ti)系的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)，加上(shang)線(xian)上(shang)體(ti)系，以(yi)實(shi)(shi)帶(dai)虛，虛實(shi)(shi)結(jie)合(he)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式，進(jin)行(xing)協同發(fa)展，從(cong)降(jiang)低(di)成本(ben)、提(ti)gao效(xiao)率的(de)(de)(de)(de)角度出發(fa)，隨(sui)著在(zai)經營的(de)(de)(de)(de)過程中自然(ran)形(xing)成的(de)(de)(de)(de)一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)商業體(ti)系。

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