傳(chuan)(chuan)統產業發展到今天(tian)，就渠(qu)道方面而言(yan)，無(wu)論是內銷(xiao)還(huan)是外(wai)貿，互聯(lian)網 營銷(xiao)，都(dou)需(xu)要扁平化。傳(chuan)(chuan)統的內銷(xiao)渠(qu)道一般有兩(liang)種模(mo)式(shi)：大客戶和代理商模(mo)式(shi)。這兩(liang)種模(mo)式(shi)下(xia)工廠都(dou)無(wu)法直接對應(ying)中小(xiao)客戶，沒(mei)辦法給(gei)中小(xiao)客戶提供服務。

B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)出(chu)現，為企業銷(xiao)(xiao)售渠道的(de)(de)(de)(de)改進提供了解(jie)決方(fang)案(an)。先看(kan)內銷(xiao)(xiao)方(fang)面，B2B平(ping)(ping)(ping)臺(tai)能(neng)夠把上(shang)游(you)代(dai)理商或(huo)工(gong)廠(chang)，與下(xia)游(you)次終端(duan)(duan)或(huo)終端(duan)(duan)鏈接起(qi)來(lai)，直(zhi)(zhi)(zhi)接提供貨(huo)源的(de)(de)(de)(de)匹配功能(neng)。具體表現形式(shi)(shi)(shi)有(you)三(san)種：撮(cuo)合、代(dai)銷(xiao)(xiao)和直(zhi)(zhi)(zhi)營。撮(cuo)合模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)下(xia)，一(yi)(yi)般(ban)上(shang)游(you)是(shi)(shi)代(dai)理商，下(xia)游(you)是(shi)(shi)次終端(duan)(duan)或(huo)終端(duan)(duan)；代(dai)銷(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)與撮(cuo)合模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)上(shang)下(xia)游(you)是(shi)(shi)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)，但錢和票走平(ping)(ping)(ping)臺(tai)。直(zhi)(zhi)(zhi)營模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)下(xia)，上(shang)游(you)是(shi)(shi)工(gong)廠(chang)，下(xia)游(you)是(shi)(shi)次終端(duan)(duan)或(huo)終端(duan)(duan)，錢票貨(huo)全部(bu)走平(ping)(ping)(ping)臺(tai)。現在市場上(shang)談(tan)及和應(ying)(ying)用多的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)這三(san)種模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)，盡管它們(men)之間(jian)有(you)不(bu)少區別，但其(qi)實在我看(kan)來(lai)，互聯(lian)網營銷(xiao)(xiao)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，它們(men)思(si)想都(dou)(dou)是(shi)(shi)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)，都(dou)(dou)是(shi)(shi)解(jie)決新渠道的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個服(fu)務(wu)問題。在渠道扁平(ping)(ping)(ping)化的(de)(de)(de)(de)變革(ge)下(xia)，上(shang)游(you)都(dou)(dou)希(xi)望能(neng)直(zhi)(zhi)(zhi)接面對下(xia)游(you)，撮(cuo)合、代(dai)銷(xiao)(xiao)和直(zhi)(zhi)(zhi)營，都(dou)(dou)是(shi)(shi)解(jie)決中小買家的(de)(de)(de)(de)供應(ying)(ying)鏈服(fu)務(wu)問題，但是(shi)(shi)不(bu)同模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)下(xia)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)度(du)和深度(du)不(bu)一(yi)(yi)樣。

到今天，我(wo)依然認為撮(cuo)合服務(wu)有(you)著巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)商業價(jia)值，因為撮(cuo)合服務(wu)是用更低的(de)(de)成本獲取多用戶(hu)(hu)的(de)(de)一個很好的(de)(de)手(shou)段。因為你(ni)只(zhi)有(you)建立足夠多的(de)(de)有(you)效(xiao)用戶(hu)(hu)池，才可以做用戶(hu)(hu)分級，做漏斗模型，才會擁(yong)有(you)大(da)(da)量的(de)(de)數據，公司未來的(de)(de)自營或平臺業務(wu)才會出現指(zhi)數級的(de)(de)增(zeng)長，才有(you)機會成為10億美金級公司。

再看出口(kou)，現在(zai)我們發(fa)現出口(kou)渠(qu)道(dao)(dao)扁平(ping)化的(de)(de)(de)(de)案例(li)已經越(yue)來越(yue)多(duo)了，移動互聯網(wang)營銷(xiao)，因為現在(zai)做出口(kou)通(tong)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務商已經很(hen)(hen)成(cheng)熟了，有影響力(li)的(de)(de)(de)(de)差不多(duo)將近(jin)10家(jia)，南京(jing)互聯網(wang)，它們解(jie)決了物流、通(tong)關(guan)這(zhe)(zhe)些問題(ti)。出口(kou)B2B平(ping)臺(tai)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)是，要能幫助企(qi)業在(zai)海(hai)外找(zhao)到(dao)訂單(dan)。它的(de)(de)(de)(de)模式就(jiu)是幫助國(guo)內的(de)(de)(de)(de)工(gong)廠，越(yue)過(guo)海(hai)外的(de)(de)(de)(de)一級(ji)代(dai)理商，直接到(dao)次終(zhong)端或者終(zhong)端。以(yi)前(qian)做這(zhe)(zhe)個很(hen)(hen)難(nan)，因為以(yi)前(qian)這(zhe)(zhe)個通(tong)道(dao)(dao)不成(cheng)熟，做這(zhe)(zhe)個就(jiu)要解(jie)決物流、通(tong)關(guan)等問題(ti)，以(yi)及產(chan)品到(dao)國(guo)外要處理的(de)(de)(de)(de)各種各樣的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。現在(zai)這(zhe)(zhe)個通(tong)道(dao)(dao)已經很(hen)(hen)成(cheng)熟了，尤其是在(zai)目前(qian)產(chan)能過(guo)剩的(de)(de)(de)(de)時期，致力(li)于(yu)出口(kou)的(de)(de)(de)(de)、能解(jie)決訂單(dan)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)B2B平(ping)臺(tai)已經越(yue)來越(yue)多(duo)。

后(hou)，哪(na)怕你(ni)真的(de)(de)錢(qian)太(tai)多，實(shi)在想發！那么(me)燒也應(ying)該是(shi)(shi)有燒錢(qian)的(de)(de)方式的(de)(de)。以美(mei)食上門的(de)(de)餓(e)了(le)(le)(le)么(me)們為例，現在流(liu)行的(de)(de)是(shi)(shi)對C端(duan)（客戶(hu)）補(bu)貼；如(ru)果把C端(duan)的(de)(de)補(bu)貼，轉移(yi)給B端(duan)（商家）會怎么(me)樣？譬如(ru)，一個(ge)同樣的(de)(de)一個(ge)美(mei)食套餐，美(mei)團(tuan)外賣標(biao)(biao)價10元，一系(xi)列(lie)優惠(hui)后(hou)是(shi)(shi)7元；然(ran)后(hou)餓(e)了(le)(le)(le)么(me)直接標(biao)(biao)價7元，哪(na)一個(ge)對視覺的(de)(de)沖擊力更大啊(a)？然(ran)后(hou)餓(e)了(le)(le)(le)么(me)就(jiu)可以來(lai)依據廣告(gao)語：所有美(mei)食，更！（當(dang)然(ran)，這樣的(de)(de)話就(jiu)會主(zhu)打(da)草(cao)根市場了(le)(le)(le)）

終，上門O2O燒錢(qian)的(de)關鍵是(shi)(shi)要用極客精神(shen)和工匠精神(shen)把產品(pin)和服務做到ji致(zhi)，產品(pin)和服務真的(de)好(hao)了(le)，令人尖叫的(de)口碑自然(ran)能(neng)夠讓(rang)用戶(hu)幫助主(zhu)動推廣產品(pin)和服務！給(gei)用戶(hu)補貼，引導是(shi)(shi)用戶(hu)壞(huai)的(de)習慣（因為你在(zai)教用戶(hu)不(bu)花錢(qian)，那你從哪掙(zheng)錢(qian)），只有善(shan)的(de)，才能(neng)是(shi)(shi)長久的(de)（雖然(ran)時間會長一點）；如果是(shi)(shi)壞(huai)的(de)，總是(shi)(shi)保(bao)持不(bu)住的(de)！

二、新物流

受到(dao)渠道扁平(ping)(ping)化(hua)(hua)、訂單碎(sui)片(pian)(pian)化(hua)(hua)等方(fang)面變(bian)(bian)革(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)影響，物(wu)(wu)(wu)流也(ye)發(fa)生了(le)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)(hua)。以前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)流運輸，可能(neng)一(yi)(yi)(yi)個訂單就是幾車，一(yi)(yi)(yi)個月運幾次(ci)(ci)就夠了(le)，結(jie)算也(ye)是一(yi)(yi)(yi)個月結(jie)一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)。而現在隨著訂單的(de)(de)(de)(de)碎(sui)片(pian)(pian)化(hua)(hua)，物(wu)(wu)(wu)流的(de)(de)(de)(de)形態(tai)發(fa)生了(le)巨(ju)大(da)(da)變(bian)(bian)化(hua)(hua)，小(xiao)單、高(gao)頻，要求日清日結(jie)。所以說，目(mu)前(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)流系統(tong)(tong)已經不能(neng)適應新(xin)的(de)(de)(de)(de)渠道變(bian)(bian)革(ge)(ge)趨勢。物(wu)(wu)(wu)流平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)建設，需要根據車輛(liang)線路的(de)(de)(de)(de)來回飽和度，選擇(ze)全用自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)車輛(liang)，或者(zhe)部分路線自(zi)營車輛(liang)還(huan)有部分線路與其他物(wu)(wu)(wu)流平(ping)(ping)臺合(he)作(zuo)，或者(zhe)選擇(ze)全部和幾個物(wu)(wu)(wu)流平(ping)(ping)臺合(he)作(zuo)，你只需要解決物(wu)(wu)(wu)流訂單的(de)(de)(de)(de)統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)歸集(ji)及(ji)分揀，到(dao)達(da)(da)地的(de)(de)(de)(de)統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)派發(fa)，建立(li)一(yi)(yi)(yi)套物(wu)(wu)(wu)流系統(tong)(tong)也(ye)是可以的(de)(de)(de)(de)。同(tong)時需要在當(dang)日達(da)(da)、次(ci)(ci)日達(da)(da)等到(dao)達(da)(da)時間上做出(chu)選擇(ze)，在干線物(wu)(wu)(wu)流與后一(yi)(yi)(yi)公里(li)物(wu)(wu)(wu)流上做出(chu)選擇(ze)，選擇(ze)自(zi)建還(huan)是合(he)作(zuo)。

需(xu)要(yao)變革(ge)的(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)領域(yu)(yu)給創業者(zhe)帶來(lai)了很(hen)多(duo)機(ji)(ji)會。一些B2B創業者(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)從物(wu)(wu)流(liu)這個渠(qu)道(dao)進入的(de)(de)。在B2B領域(yu)(yu)，目前(qian)整(zheng)個物(wu)(wu)流(liu)的(de)(de)配套設施還非(fei)常薄弱(ruo)，我們認為在這個領域(yu)(yu)還是(shi)(shi)有非(fei)常大的(de)(de)機(ji)(ji)會。對(dui)于目前(qian)很(hen)多(duo)的(de)(de)B2B電商(shang)而言(yan)，物(wu)(wu)流(liu)領域(yu)(yu)是(shi)(shi)一個非(fei)常好(hao)的(de)(de)切(qie)入機(ji)(ji)會，因為傳統的(de)(de)那(nei)些大型物(wu)(wu)流(liu)服務商(shang)，根本就(jiu)(jiu)(jiu)滿足(zu)不了這一塊的(de)(de)服務。另(ling)外，倉(cang)(cang)儲(chu)環節也發(fa)生(sheng)了變化，以前(qian)的(de)(de)倉(cang)(cang)儲(chu)中(zhong)(zhong)心，很(hen)多(duo)時候也是(shi)(shi)集中(zhong)(zhong)在某個流(liu)通(tong)地(di)(di)(di)。隨著渠(qu)道(dao)的(de)(de)變革(ge)，就(jiu)(jiu)(jiu)會發(fa)現原來(lai)倉(cang)(cang)儲(chu)位(wei)置是(shi)(shi)不合理的(de)(de)，因為貨(huo)源在逐步地(di)(di)(di)往消費(fei)(fei)地(di)(di)(di)遷移，所(suo)以流(liu)通(tong)地(di)(di)(di)的(de)(de)倉(cang)(cang)儲(chu)就(jiu)(jiu)(jiu)不再適用了。比如說美(mei)國金屬服務中(zhong)(zhong)心集團Reliance鋼鐵和(he)鋁公司，市值有50億美(mei)金，它的(de)(de)倉(cang)(cang)儲(chu)中(zhong)(zhong)心基本上就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)設在兩個地(di)(di)(di)方，要(yao)么靠近工廠，要(yao)么靠近消費(fei)(fei)地(di)(di)(di)，基本上沒有布局在流(liu)通(tong)端(duan)的(de)(de)。所(suo)以未來(lai)中(zhong)(zhong)國的(de)(de)倉(cang)(cang)儲(chu)布局也會發(fa)生(sheng)巨(ju)大的(de)(de)變化，整(zheng)個倉(cang)(cang)儲(chu)物(wu)(wu)流(liu)行(xing)業，在整(zheng)個新(xin)渠(qu)道(dao)變革(ge)的(de)(de)大局勢下，給很(hen)多(duo)創業者(zhe)提供了新(xin)的(de)(de)機(ji)(ji)會。

當然，垂直行(xing)業B2B平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，僅(jin)僅(jin)只做一個物流平(ping)(ping)臺(tai)(tai)是(shi)不夠的(de)，從(cong)物流平(ping)(ping)臺(tai)(tai)開始，通(tong)過現(xian)(xian)貨代收代付(fu)(fu)，打通(tong)結算或(huo)支付(fu)(fu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，再(zai)轉向現(xian)(xian)貨自營或(huo)三方平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，構筑(zhu)多維(wei)度的(de)競(jing)爭(zheng)力，是(shi)一條切實可行(xing)的(de)道路。