放眼(yan)市場，受利益驅動的影響(xiang)，一個明星(xing)同時(shi)代言多個品牌(pai)已是司(si)空(kong)見慣的現象。然而(er)，明星(xing)代言過(guo)多，很可能(neng)會產生“稀釋效應(ying)”，影響(xiang)大眾對(dui)品牌(pai)形(xing)象的認知，而(er)企業也很難達到塑造品牌(pai)形(xing)象的期望(wang)值。

有研究表(biao)明(ming)，當獲知一(yi)(yi)(yi)個明(ming)星(xing)(xing)為多(duo)種產(chan)品(pin)代(dai)(dai)言(yan)時，消(xiao)費(fei)者對該明(ming)星(xing)(xing)及其代(dai)(dai)言(yan)品(pin)牌(pai)(pai)的可靠性認知會(hui)減弱。事實(shi)也(ye)是如此，對于那些同時代(dai)(dai)言(yan)很多(duo)品(pin)牌(pai)(pai)的明(ming)星(xing)(xing)，消(xiao)費(fei)者很難記住(zhu)他(ta)們究竟給(gei)誰做了代(dai)(dai)言(yan)；而另(ling)一(yi)(yi)(yi)個隱患是，如果(guo)這個明(ming)星(xing)(xing)代(dai)(dai)言(yan)的諸多(duo)產(chan)品(pin)中一(yi)(yi)(yi)個產(chan)品(pin)出現了問(wen)題，會(hui)使消(xiao)費(fei)者對這個明(ming)星(xing)(xing)的信賴下降，而這個明(ming)星(xing)(xing)所代(dai)(dai)言(yan)的其他(ta)品(pin)牌(pai)(pai)也(ye)難免會(hui)受到牽連。

所以說(shuo)，能(neng)夠“從(cong)一(yi)而終(zhong)”固然理想(xiang)，但若是現實(shi)條件不允(yun)許，企(qi)業也應該盡(jin)可能(neng)去尋找那些相對“專情”的明星(xing)來為自(zi)己代(dai)言。

“帶貨能力，越(yue)來越(yue)成為品牌(pai)選(xuan)擇代言人(ren)zui重要的考量因素”。

2月13日，小(xiao)米宣布王源成為(wei)品牌(pai)新代言(yan)人(ren)后，小(xiao)鮮肉明星算是在手機行(xing)業代言(yan)中集齊(qi)了，王俊(jun)凱代言(yan) OPPO ，易烊千(qian)璽代言(yan)華為(wei) nova ，蔡徐坤代言(yan) vivo ，再加上朱一(yi)龍代言(yan)聯(lian)想。這幾個代言(yan)人(ren)的共(gong)同點(dian)是粉絲基礎大(da)、影響力處于上升階段、粉絲群體與品牌(pai)目標用戶相契合等(deng)等(deng)，但是，zui重要的一(yi)個點(dian)還(huan)是他(ta)們的強大(da)帶貨(huo)能力。

僅(jin)僅(jin)在上(shang)半年就有(you)18個品牌簽約了(le)小(xiao)鮮(xian)肉(rou)明(ming)星代言(yan)，但2018年過去了(le)，發(fa)現(xian)不(bu)只是化(hua)妝品行業喜歡小(xiao)鮮(xian)肉(rou)明(ming)星，而是小(xiao)鮮(xian)肉(rou)明(ming)星成(cheng)為了(le)品牌代言(yan)主流(liu)。第三方數據技術公司 AdMaster 在年初發(fa)布了(le)一份(fen)2018 ?CSIzui具(ju)商(shang)業價值明(ming)星榜(bang)(bang)單TOP一百(bai)，易(yi)烊千璽榮登榜(bang)(bang)l首(shou)，名(ming)(ming)中，明(ming)星代言(yan)價格(ge)表(biao)，有(you)三位是人氣值飆升(sheng)zui快(kuai)的，分別是第二名(ming)(ming)的蔡(cai)徐坤、第八名(ming)(ming)的鄧倫、第九名(ming)(ming)的朱一龍(long)。縱觀整個榜(bang)(bang)單，10萬左右明(ming)星代言(yan)費有(you)哪些人選，你會(hui)發(fa)現(xian)除了(le)因作品表(biao)現(xian)不(bu)俗的秦嵐、譚卓等(deng)排名(ming)(ming)上(shang)升(sheng)比較多外(wai)，大多還(huan)是小(xiao)鮮(xian)肉(rou)級(ji)別的流(liu)量明(ming)星占據著比較前的位置。

如今，明星廣告拍攝價格(ge)多少，2019年一季度已經過去了，不少品牌(pai)都(dou)官(guan)宣了新(xin)的(de)代言(yan)人。從(cong)這些代言(yan)人的(de)選擇中可以看到，小(xiao)鮮肉流量明星占據(ju)代言(yan)主(zhu)流的(de)趨(qu)勢不會變，甚至是會變得越來越普遍。

邀請明星(xing)代言產品(pin)，常(chang)常(chang)價格不菲，動輒數(shu)百(bai)萬(wan)乃至上千萬(wan)。故而(er)是企業必須要(yao)考慮的環節。畢竟誰的錢都不是大風刮來的，以實在的投入獲(huo)得1有效的產出，是所有理(li)性經(jing)濟(ji)人(ren)遵循的規(gui)律。

眾所周知，任何企業的發(fa)(fa)展都有自己的生命周期(qi)(qi)，即會相繼(ji)經歷從(cong)產品(pin)引(yin)入到成長(chang)壯大(da)，再到成熟(shu)穩定的過程。明(ming)星同(tong)樣有事業上(shang)的周期(qi)(qi)，每(mei)個明(ming)星所處(chu)的階段(duan)不盡(jin)相同(tong)：有些(xie)一夜(ye)成名，可(ke)曇(tan)花一現后就銷聲匿跡；有些(xie)極(ji)具(ju)發(fa)(fa)展潛(qian)力，未來可(ke)期(qi)(qi)；有些(xie)正處(chu)于事業巔1峰，如日中天。

企(qi)業要(yao)(yao)是(shi)(shi)邀請正當紅(hong)的(de)明星(xing)來代言，勢必要(yao)(yao)支付高昂的(de)費用(yong)；要(yao)(yao)是(shi)(shi)邀請人氣(qi)下滑階(jie)段的(de)明星(xing)，未來很可(ke)能要(yao)(yao)為(wei)他的(de)“過(guo)氣(qi)”埋(mai)單，還難(nan)免會給消費者(zhe)帶來“企(qi)業也在走下坡路”的(de)錯覺。因此，1佳的(de)選擇顯然是(shi)(shi)把握住那些(xie)處于上升期的(de)“潛力股”，這樣可(ke)以(yi)用(yong)少(shao)的(de)投入獲得1多的(de)回報(bao)。

比如，在(zai)劉翔成為奧運冠1軍之前，明星代言(yan)，可口(kou)可樂公司通(tong)過仔細研究和深入了(le)解，預見到了(le)他奪冠的可能性(xing)，于是(shi)以較低(di)的費用將其(qi)簽下；當劉翔奪冠后(hou)，代言(yan)活動不(bu)斷(duan)增(zeng)加，其(qi)代言(yan)費也水漲船高(gao)。可口(kou)可樂正是(shi)把握住(zhu)了(le)恰當的時機，同劉翔完成了(le)一次極具(ju)的合作。