從(cong)企業(ye)到產業(ye)B2B，這背(bei)后有著(zhu)怎樣的商業(ye)邏輯(ji)？

過去(qu)我們研究供應鏈(lian)(lian)架構，往往以企業為對(dui)象(xiang)，從單(dan)一鏈(lian)(lian)條展開(kai)，關注(zhu)供應鏈(lian)(lian)上的(de)企業（鏈(lian)(lian)主）與(yu)非企業（鏈(lian)(lian)屬）之間如何進行有(you)效協同，從而(er)提升(sheng)單(dan)一供應鏈(lian)(lian)的(de)效率和價值，信息流怎么做(zuo)，并與(yu)其(qi)它(ta)供應鏈(lian)(lian)展開(kai)競爭。

商業邏輯

為(wei)了(le)確保競爭優勢，企(qi)業往往拒絕共享。因(yin)其(qi)(qi)體系封(feng)閉(bi)，內生循環，筆者將(jiang)其(qi)(qi)稱之為(wei)“封(feng)閉(bi)式企(qi)業供應鏈體系”。

近幾年，伴隨著供(gong)(gong)應(ying)鏈上第三方（如物流、金融、信息(xi)服務方等）的(de)服務水平和整合能(neng)力的(de)大幅提升(sheng)，供(gong)(gong)應(ying)鏈架構的(de)內(nei)涵和外延(yan)正在不斷(duan)拓展，出現了產(chan)業/平臺供(gong)(gong)應(ying)鏈的(de)概念。

在供(gong)應鏈網絡中，產(chan)業(ye)B2B平臺(tai)方同時(shi)為多條供(gong)應鏈服務，他們通過提供(gong)豐(feng)富(fu)多樣的(de)增(zeng)值服務，吸引了大量的(de)上(shang)下(xia)游企業(ye)入駐平臺(tai)，形(xing)成了“企業(ye)（N）+產(chan)業(ye)平臺(tai)(1)+企業(ye)(M)”的(de)模式。

為了(le)提高(gao)服務(wu)效(xiao)率，平臺(tai)往往強調共享。因其(qi)體(ti)(ti)系開放，信息(xi)流運營(ying)，外生循環，筆者將其(qi)稱之為“開放式產(chan)業平臺(tai)供應鏈體(ti)(ti)系”。

弱小受欺(qi)，被(bei)動挨打(da)。以物流(liu)(liu)企(qi)業(ye)(ye)為例，前些(xie)年(nian)我們參(can)加物流(liu)(liu)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)峰會，聽到多(duo)的(de)(de)就是“錢難賺”、“客戶(hu)少”、“壓(ya)力大”。然(ran)而這幾(ji)年(nian)情況(kuang)大為改觀，許多(duo)轉型(xing)的(de)(de)物流(liu)(liu)企(qi)業(ye)(ye)如(ru)今做(zuo)得風生水起，一(yi)下子變成了人人羨慕的(de)(de)“高(gao)富帥”。其業(ye)(ye)務(wu)線也從過去單一(yi)的(de)(de)物流(liu)(liu)服務(wu)，拓展到了信息化(hua)，甚(shen)至是投融資等過去只有(you)金(jin)融機構才有(you)權(quan)利玩(wan)的(de)(de)“高(gao)大上”項目。

性jia比(bi)高(gao)??其價格相(xiang)對便宜是互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)推廣(guang)的另一大特色(se)。較于在央視投放幾秒鐘的廣(guang)告(gao)就要花費上百萬，在互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)推廣(guang)整體方案(an)執(zhi)行后可能只(zhi)需(xu)要幾萬元，現時廣(guang)告(gao)主已開始偏向互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)進(jin)行推廣(guang)。

互聯(lian)網推廣(guang)是指通過互聯(lian)網平(ping)臺和(he)技術(shu)手段，對企(qi)(qi)業(ye)的品(pin)牌、產品(pin)或服務(wu)進行宣(xuan)傳(chuan)、營銷(xiao)、促銷(xiao)等(deng)活動的過程。與傳(chuan)統推廣(guang)方式相比，互聯(lian)網推廣(guang)具有更(geng)(geng)(geng)高x、更(geng)(geng)(geng)容(rong)易擴散、更(geng)(geng)(geng)精zhun的優(you)勢，已經(jing)成(cheng)為當今企(qi)(qi)業(ye)營銷(xiao)中不可或缺的一部分。

互(hu)聯網推廣包含以下幾個方(fang)面：

1.搜索(suo)(suo)引擎優化(hua)(SEO)：通過對網(wang)站(zhan)(zhan)結(jie)構、內(nei)容(rong)、外鏈等方面的優化(hua)，提(ti)升(sheng)網(wang)站(zhan)(zhan)在搜索(suo)(suo)引擎排(pai)名中的位(wei)置，使得(de)用戶更易于(yu)找到并瀏覽相關內(nei)容(rong)。

隨著移動互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)迅(xun)速(su)(su)普及和規模增速(su)(su)放緩，中國互(hu)聯(lian)網(wang)產業已摸到市場(chang)“天花板”的(de)說法(fa)不絕于耳(er)。在此背(bei)景下，騰訊和的(de)業務如何保持高(gao)增速(su)(su)？

從財報數字和(he)對財報的(de)(de)解讀來看，互聯網對傳統產業(ye)的(de)(de)滲透不斷深化，“互聯網+”正體(ti)現出(chu)蓬勃活力。騰訊方(fang)面表(biao)示，通過(guo)升級w信朋(peng)友圈基于位(wei)置服務的(de)(de)推廣(guang)(guang)廣(guang)(guang)告(gao)功能，信息流廣(guang)(guang)告(gao)，廣(guang)(guang)告(gao)主可更定位(wei)附近的(de)(de)客戶，“該功能尤其受婚慶服務及(ji)家居裝(zhuang)飾(shi)等廣(guang)(guang)告(gao)主歡(huan)迎”。不久前，w信小(xiao)程(cheng)(cheng)序還上線了(le)(le)“附近的(de)(de)小(xiao)程(cheng)(cheng)序”功能，加(jia)速了(le)(le)w信連(lian)接線下(xia)入口(kou)的(de)(de)進程(cheng)(cheng)。

在方面(mian)(mian)(mian)，新零售對商業模式的(de)重構正(zheng)在釋放能(neng)量。過(guo)去(qu)一年多時間(jian)，阿里(li)先后(hou)投資(zi)布(bu)局銀泰、百聯、蘇(su)寧和(he)三江(jiang)購物。自2015年8月份(fen)阿里(li)和(he)蘇(su)寧開展戰略合(he)作(zuo)以(yi)來，雙方已按計劃在電商、物流和(he)增(zeng)值服務(wu)方面(mian)(mian)(mian)推動協(xie)同(tong)效應(ying)(ying)。在手機(ji)淘寶方面(mian)(mian)(mian)，個(ge)性(xing)化數據提升了消(xiao)費者的(de)高頻互(hu)動，帶動了活躍用戶尤(you)其是移動端月度活躍用戶的(de)強(qiang)勁增(zeng)長。方面(mian)(mian)(mian)介紹說，本(ben)季度手淘推出“試(shi)妝魔鏡(jing)”“夜操場”系(xi)列視頻等新功(gong)能(neng)及內容，為用戶提供了更優(you)且(qie)的(de)體驗。集團CEO張(zhang)勇(yong)坦(tan)言：“由(you)于線(xian)上規模和(he)用戶、數據的(de)優(you)勢，線(xian)下(xia)零售店(dian)對與(yu)合(he)作(zuo)都非常感(gan)興趣，希望(wang)提高到店(dian)客流量，增(zeng)加單位面(mian)(mian)(mian)積銷售額(e)，將實體店(dian)的(de)成本(ben)更好地(di)應(ying)(ying)用到運(yun)營(ying)中來，提升營(ying)業額(e)。”

消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)升級同樣(yang)是中國互聯網(wang)(wang)產業(ye)保(bao)持增(zeng)速的(de)(de)(de)動力之一(yi)(yi)。網(wang)(wang)易財報顯(xian)示(shi)，體(ti)現(xian)網(wang)(wang)易增(zeng)長(chang)勢能(neng)的(de)(de)(de)郵箱(xiang)、電商(shang)及(ji)其(qi)他業(ye)務(wu)(wu)，南京信息流(liu)，在網(wang)(wang)易考(kao)拉海(hai)購(gou)和(he)網(wang)(wang)易嚴選高速增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)拉動下，在行業(ye)淡季實現(xian)63.2%的(de)(de)(de)同比激增(zeng)，該業(ye)務(wu)(wu)板塊2017年一(yi)(yi)季度凈收入達(da)24.60億元(yuan)，去(qu)年同期該收入為15.07億元(yuan)。以網(wang)(wang)易考(kao)拉海(hai)購(gou)為例，其(qi)迅速發展體(ti)現(xian)了中國消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者對跨境電商(shang)的(de)(de)(de)熱衷。考(kao)拉海(hai)購(gou)方面表示(shi)，除去(qu)此前已在德(de)國、荷(he)蘭、法國等地(di)運營的(de)(de)(de)海(hai)外倉(cang)，網(wang)(wang)易考(kao)拉海(hai)購(gou)年內還會在歐(ou)洲(zhou)地(di)區(qu)增(zeng)設6個海(hai)外倉(cang)，進一(yi)(yi)步提升消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)體(ti)驗。