B2B專注

B2B專注之標簽思維

如果問(wen)一(yi)個(ge)人：在你眼中代表什么?

很可能是：電子商(shang)務。

當用戶需要(yao)網上購物，當企業想要(yao)進入(ru)電商化，包括淘(tao)寶天貓就是更(geng)好的(de)選(xuan)擇。這(zhe)個連(lian)騰(teng)訊都(dou)不來(lai)的(de)電子(zi)商務(wu)，就是更(geng)大的(de)標簽。就像(xiang)百度的(de)標簽是搜索，騰(teng)訊的(de)標簽是社交，大部(bu)分(fen)人都(dou)會有標簽思維。

已經將(jiang)電子商(shang)務的(de)標(biao)(biao)簽所占據，但(dan)這(zhe)是(shi)(shi)個(ge)綜合(he)性(xing)電子商(shang)務的(de)標(biao)(biao)簽，垂直(zhi)型B2B的(de)機會(hui)也就在這(zhe)里，爭取行業(ye)性(xing)、性(xing)的(de)標(biao)(biao)簽。比如說紅(hong)眼兔平(ping)臺(tai)是(shi)(shi)復(fu)合(he)材料行業(ye)的(de)B2B，信(xin)息流渠道，要(yao)做(zuo)的(de)就是(shi)(shi)加強(qiang)性(xing)，讓平(ping)臺(tai)在企業(ye)眼中打上(shang)復(fu)材電子商(shang)務的(de)標(biao)(biao)簽。所有的(de)改進都要(yao)從(cong)標(biao)(biao)簽開始(shi)，不(bu)管終定(ding)位是(shi)(shi)什么(me)，都要(yao)將(jiang)標(biao)(biao)簽思維(wei)堅持(chi)到底。

性jia比高(gao)??其(qi)價格相對(dui)便宜是互(hu)聯網推(tui)廣(guang)(guang)的另(ling)一(yi)大特色。較于在央視投放(fang)幾秒鐘的廣(guang)(guang)告(gao)就要花費(fei)上百萬(wan)，在互(hu)聯網推(tui)廣(guang)(guang)整體方案執行(xing)后可能只(zhi)需要幾萬(wan)元，南京信息(xi)流，現時廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)已(yi)開(kai)始偏向互(hu)聯網進行(xing)推(tui)廣(guang)(guang)。

互(hu)聯網推廣(guang)(guang)是(shi)指通過(guo)互(hu)聯網平(ping)臺和技術(shu)手段，對(dui)企業(ye)的(de)(de)品牌、產品或(huo)服務進行宣傳(chuan)、營(ying)銷、促銷等活動的(de)(de)過(guo)程。與傳(chuan)統推廣(guang)(guang)方式相比，互(hu)聯網推廣(guang)(guang)具有更(geng)高x、更(geng)容易擴散、更(geng)精zhun的(de)(de)優勢，已經成為當(dang)今(jin)企業(ye)營(ying)銷中不可(ke)或(huo)缺的(de)(de)一(yi)部分(fen)。

互(hu)聯網推廣包(bao)含以下(xia)幾個方面(mian)：

1.搜索引擎(qing)優化(SEO)：通過對網(wang)站結構(gou)、內容、外鏈等方面(mian)的優化，提(ti)升網(wang)站在搜索引擎(qing)排名中的位置，使得用(yong)戶更易于(yu)找到并瀏覽相(xiang)關內容。

四、對全渠(qu)道和零(ling)售市場(chang)的了(le)解深(shen)度不夠

全渠道(dao)、全產(chan)業鏈的運作，需(xu)要對整個產(chan)業鏈的深度(du)理解，雖然經(jing)銷商(shang)常年都在，信(xin)息(xi)流廣告(gao)投(tou)放，實(shi)際(ji)理解程度(du)還(huan)不夠，特別(bie)是對互聯(lian)科技及(ji)零售端的升級(ji)，知之(zhi)甚少。這(zhe)么多(duo)致命問題，傳(chuan)統經(jing)銷商(shang)如何成形成首(shou)先，拋開眼(yan)前利益得失，立足(zu)現有存量的基礎上，謀求長遠的發(fa)展（可參(can)考上圖(tu)）。

其(qi)次(ci)，敞(chang)開心扉與同(tong)區域伙伴結成(cheng)堅實的(de)(de)聯盟(meng)力量(liang)，與伙伴攜手迸進，共(gong)面(mian)未來，這樣的(de)(de)話也許還有可能占(zhan)到一(yi)席之地，否則今天你(ni)不聯合，明天想聯合都沒有機(ji)會，等到像阿里的(de)(de)菜(cai)鳥、京東的(de)(de)儲配(pei)以(yi)及其(qi)他社會物流一(yi)但(dan)成(cheng)形，傳統(tong)經銷商再沒有任何機(ji)會。

也許你會想(xiang)，只(zhi)有(you)物(wu)流，沒(mei)(mei)(mei)有(you)對終端的服(fu)務(wu)也不(bu)可(ke)能成形，物(wu)流是(shi)根(gen)源所在，其它服(fu)務(wu)只(zhi)是(shi)“衍生(sheng)品”，隨著互聯、物(wu)聯科技的日益成熟(shu)，線(xian)上信息(xi)交互能力越來(lai)越強，信息(xi)傳播的速度(du)也就越來(lai)越快，這給廠家在對市(shi)場管理和銷(xiao)售上猶如如虎添翼（目前許多廠家都在加緊線(xian)上營銷(xiao)團隊的建設和新模(mo)式的探索(suo)，只(zhi)要時機一到，線(xian)上線(xian)下一融合(he)，基本(ben)沒(mei)(mei)(mei)傳統經銷(xiao)商什么事(shi)了），經銷(xiao)商群(qun)體在原本(ben)中間價值(zhi)越來(lai)越弱的情況(kuang)下，完全”失去”價值(zhi)，沒(mei)(mei)(mei)有(you)價值(zhi)就沒(mei)(mei)(mei)有(you)存在的必要。

另(ling)一個方面原因(yin)，未來的(de)所有環節都是gao效的(de)，都會形(xing)成大的(de)體(ti)系(xi)化運作，體(ti)系(xi)代表的(de)是、專注、以及標(biao)準化和規模(mo)化，在(zai)大的(de)體(ti)系(xi)面前，“零(ling)散”的(de)經銷商將(jiang)被全線收割。

在危機面前，后一(yi)定思變，信息流怎么做，從自(zi)身出發，強化(hua)管理團隊(dui)，提(ti)(ti)升業務能力，加(jia)(jia)強系統(tong)化(hua)的聯動與配合(he)，在穩固的線下實體體系的基礎上，加(jia)(jia)上線上體系，以(yi)實帶虛，虛實結(jie)合(he)的形式，進(jin)行協同發展，從降低成本、提(ti)(ti)gao效率(lv)的角度出發，隨著在經營的過程中自(zi)然形成的一(yi)個新的商業體系。