B2B專注之簡約(yue)思(si)維

很(hen)多(duo)人都(dou)在強調(diao)簡(jian)約，就像谷歌、百(bai)度(du)頁面，簡(jian)單的幾個字和一個LOGO，加(jia)上(shang)一個搜索(suo)框，南京易站通(tong)，讓用(yong)戶直接看到(dao)了搜索(suo)框，從(cong)而(er)清晰的了解了產品的本質。少即(ji)是多(duo)，太多(duo)的重點(dian)(dian)(dian)代表沒有(you)重點(dian)(dian)(dian)。B2B在已經有(you)了大而(er)全(quan)的的情況下，要抓住用(yong)戶某個痛點(dian)(dian)(dian)或價值點(dian)(dian)(dian)，定位明確，功能(neng)(neng)上(shang)盡(jin)量簡(jian)單明了，非重點(dian)(dian)(dian)的功能(neng)(neng)可(ke)以后來慢慢加(jia)上(shang)去(qu);體驗上(shang)盡(jin)量易上(shang)手，讓用(yong)戶一看就有(you)本能(neng)(neng)的處理方式(shi)。

隨(sui)著移動互聯網(wang)的(de)迅速(su)普及和(he)規模增(zeng)速(su)放緩(huan)，中國(guo)互聯網(wang)產業已摸到市場(chang)“天花板”的(de)說法不(bu)絕于耳。在(zai)此背景下，騰訊和(he)的(de)業務如(ru)何保持高增(zeng)速(su)？

從(cong)財(cai)報數字和對財(cai)報的解讀來(lai)看，互(hu)聯網對傳統(tong)產(chan)業(ye)的滲透不(bu)斷深化，“互(hu)聯網+”正體(ti)現(xian)出蓬勃活力(li)。騰訊方面表示(shi)，通過升(sheng)級w信朋友圈基于位置(zhi)服務(wu)的推(tui)廣廣告功能，廣告主可更定(ding)位附近的客戶，“該功能尤其受婚(hun)慶服務(wu)及家居裝飾等廣告主歡(huan)迎”。不(bu)久(jiu)前，w信小(xiao)程序還上(shang)線了“附近的小(xiao)程序”功能，加速了w信連接(jie)線下入口(kou)的進(jin)程。

在(zai)方(fang)面，新零售對(dui)商業模式的(de)重構正在(zai)釋(shi)放能(neng)量(liang)。過去一年多時間，阿里(li)先(xian)后投資布局銀泰(tai)、百聯、蘇(su)(su)寧和三江(jiang)購物。自2015年8月(yue)份阿里(li)和蘇(su)(su)寧開展戰(zhan)略合(he)作以(yi)來(lai)，雙方(fang)已按計(ji)劃在(zai)電(dian)商、物流(liu)和增值服務方(fang)面推動協同效應。在(zai)手機淘寶方(fang)面，個(ge)性(xing)化數據提升了消(xiao)費者的(de)高頻互動，易站通價(jia)格，帶(dai)動了活(huo)躍用(yong)(yong)戶尤其是移動端(duan)月(yue)度(du)活(huo)躍用(yong)(yong)戶的(de)強勁增長。方(fang)面介(jie)紹說，本(ben)季度(du)手淘推出“試妝魔(mo)鏡”“夜操場”系(xi)列視頻等新功(gong)能(neng)及內容，為用(yong)(yong)戶提供了更優(you)且(qie)的(de)體(ti)驗。集團CEO張勇坦言：“由于(yu)線(xian)上(shang)規模和用(yong)(yong)戶、數據的(de)優(you)勢，線(xian)下(xia)零售店對(dui)與(yu)合(he)作都非常(chang)感興趣，希望提高到店客(ke)流(liu)量(liang)，增加單位面積銷售額，將實體(ti)店的(de)成本(ben)更好地應用(yong)(yong)到運(yun)營中來(lai)，天助(zhu)網(wang) 易站通，提升營業額。”

消費升級同樣是中國互聯網(wang)產業(ye)保(bao)持增速(su)(su)的(de)(de)動力之一(yi)。網(wang)易財報(bao)顯示，體(ti)現(xian)(xian)網(wang)易增長勢(shi)能的(de)(de)郵箱、電(dian)商(shang)及其他業(ye)務(wu)，在網(wang)易考拉(la)(la)海(hai)購(gou)和(he)網(wang)易嚴選高速(su)(su)增長的(de)(de)拉(la)(la)動下，在行業(ye)淡季實現(xian)(xian)63.2%的(de)(de)同比激增，該(gai)業(ye)務(wu)板塊2017年一(yi)季度凈收入達24.60億(yi)元，易站通(tong)平臺，去年同期該(gai)收入為15.07億(yi)元。以網(wang)易考拉(la)(la)海(hai)購(gou)為例，其迅速(su)(su)發展(zhan)體(ti)現(xian)(xian)了中國消費者(zhe)對跨境(jing)電(dian)商(shang)的(de)(de)熱衷。考拉(la)(la)海(hai)購(gou)方面表示，除去此前已(yi)在德國、荷蘭(lan)、法國等地運營的(de)(de)海(hai)外倉，網(wang)易考拉(la)(la)海(hai)購(gou)年內還會在歐洲地區增設6個海(hai)外倉，進一(yi)步提升消費者(zhe)的(de)(de)消費體(ti)驗。

效果可查? 通過以上幾種方式進行的互聯網推廣，往往能夠查到效果。不管是哪一種方式，wang民的點擊都是zui好的證明。傳播推廣的內容有多少抵達了wang民的眼中，多少wang民看到了這個推廣內容，都有數據可查。精zhun定向由于互聯網推廣是較為有針對性地進行推廣內容整體策劃，可以精zhun定向到不同的群體。例如在美膚網站上投放女性保養品廣告，較傳統媒體的推廣更加有效

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