四、對全渠道和零售市場的了解深度不夠(gou)

全渠道、全產業(ye)鏈(lian)的(de)運作，需(xu)要對整(zheng)個產業(ye)鏈(lian)的(de)深(shen)度理(li)解，雖然經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)常年都在，實際理(li)解程度還不夠，特別是對互(hu)聯科技及零售端的(de)升級(ji)，知(zhi)之甚少。這么(me)多致命問題(ti)，傳統經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)如(ru)何成(cheng)(cheng)形成(cheng)(cheng)首先，拋(pao)開眼前利益得失，立足(zu)現有存量的(de)基礎上(shang)(shang)，謀(mou)求(qiu)長(chang)遠的(de)發(fa)展(zhan)（可參考(kao)上(shang)(shang)圖）。

其次，敞開(kai)心扉與同區(qu)域伙伴(ban)結(jie)成(cheng)堅(jian)實的聯(lian)盟力量，與伙伴(ban)攜手迸(beng)進，共面未來，這(zhe)樣(yang)的話也許還有可能占到(dao)一席之地，否則(ze)今天(tian)你不聯(lian)合(he)，明天(tian)想聯(lian)合(he)都沒有機會(hui)，天(tian)助網怎么樣(yang)，等到(dao)像阿里的菜鳥、京(jing)東的儲配以及其他(ta)社會(hui)物流(liu)一但成(cheng)形，傳統經(jing)銷商再沒有任何機會(hui)。

也(ye)許你會想，只(zhi)有物(wu)流(liu)，沒(mei)有對終端的(de)(de)服務也(ye)不可能成形(xing)，物(wu)流(liu)是根源所在，南京(jing)天(tian)助網，其它(ta)服務只(zhi)是“衍(yan)生品”，隨著互聯、物(wu)聯科(ke)技(ji)的(de)(de)日益成熟，線上(shang)信息交互能力越(yue)(yue)來越(yue)(yue)強，信息傳播的(de)(de)速度也(ye)就(jiu)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)快，這給廠(chang)家在對市(shi)場管(guan)理(li)和銷售上(shang)猶(you)如如虎添翼（目(mu)前許多廠(chang)家都在加緊(jin)線上(shang)營(ying)銷團隊的(de)(de)建設和新(xin)模式的(de)(de)探索，只(zhi)要(yao)時(shi)機一到(dao)，線上(shang)線下一融合，基本沒(mei)傳統經銷商(shang)什么事了(le)），經銷商(shang)群體在原本中間(jian)價值越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱(ruo)的(de)(de)情況下，完全(quan)”失去”價值，沒(mei)有價值就(jiu)沒(mei)有存在的(de)(de)必要(yao)。

另一個方面原(yuan)因，未(wei)來的(de)(de)所有環節都是gao效(xiao)的(de)(de)，都會形成(cheng)大(da)(da)的(de)(de)體系化(hua)運作，體系代表的(de)(de)是、專(zhuan)注、以及標(biao)準化(hua)和規(gui)模化(hua)，在大(da)(da)的(de)(de)體系面前，“零(ling)散”的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)將被(bei)全(quan)線(xian)收割。

在危機面前，后(hou)一(yi)定思變(bian)，從自身出發(fa)，強化(hua)管理團(tuan)隊，提升業(ye)務能力，加強系(xi)統化(hua)的(de)(de)(de)聯動與配合，在穩固的(de)(de)(de)線下實體(ti)體(ti)系(xi)的(de)(de)(de)基礎上，加上線上體(ti)系(xi)，以實帶虛(xu)，虛(xu)實結(jie)合的(de)(de)(de)形式，進(jin)行協(xie)同發(fa)展，從降低成(cheng)本(ben)、提gao效率(lv)的(de)(de)(de)角度出發(fa)，隨著(zhu)在經營的(de)(de)(de)過(guo)程中自然形成(cheng)的(de)(de)(de)一(yi)個新的(de)(de)(de)商業(ye)體(ti)系(xi)。

三、新金融

以前(qian)很(hen)多中(zhong)小企(qi)業很(hen)難拿(na)到銀行dai款(kuan)的(de)，后(hou)來(lai)隨(sui)著(zhu)互聯(lian)(lian)網(wang)金融(rong)的(de)興起(qi)，中(zhong)小企(qi)業可以從互聯(lian)(lian)網(wang)金融(rong)平臺(tai)上拿(na)到錢，但是利(li)率很(hen)高，年利(li)率普遍能(neng)達到18%。而隨(sui)著(zhu)一些B2B垂直類電商平臺(tai)的(de)興起(qi)，電商平臺(tai)擁有(you)了大量的(de)交易數(shu)據，它們就可以給中(zhong)小企(qi)業提供類似于“金融(rong)白(bai)條”的(de)服務，而且利(li)率要比純粹的(de)互聯(lian)(lian)網(wang)金融(rong)平臺(tai)低很(hen)多。

對于這(zhe)一(yi)類(lei)提供金(jin)(jin)融服務(wu)(wu)的(de)(de)B2B垂直類(lei)電(dian)商(shang)，特別需要(yao)注意的(de)(de)是(shi)(shi)。我(wo)也(ye)見過很多(duo)(duo)在(zai)做(zuo)金(jin)(jin)融業務(wu)(wu)的(de)(de)創業平臺(tai)，事實上它(ta)是(shi)(shi)完全沒有(you)的(de)(de)，僅僅憑著一(yi)些數據(ju)在(zai)做(zuo)金(jin)(jin)融，天助網 易(yi)站通，我(wo)認(ren)為這(zhe)是(shi)(shi)有(you)很大風(feng)(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)，因(yin)為金(jin)(jin)融的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)，不(bu)是(shi)(shi)說依據(ju)你的(de)(de)數據(ju)就(jiu)能(neng)完全把模(mo)型做(zuo)好——盡管模(mo)型可以一(yi)點一(yi)點完善，我(wo)建議還是(shi)(shi)要(yao)引入的(de)(de)高手，同時結合外部的(de)(de)一(yi)些數據(ju)，做(zuo)出(chu)綜合性的(de)(de)模(mo)型，這(zhe)樣進行多(duo)(duo)方面的(de)(de)綜合評估，可以把風(feng)(feng)險(xian)(xian)盡可能(neng)降(jiang)低。

金(jin)融不(bu)(bu)(bu)出風(feng)險則(ze)罷，一(yi)出風(feng)險就(jiu)會是系(xi)統(tong)性風(feng)險。人們(men)經常可(ke)以看到，在(zai)B2B行業(ye)里的(de)一(yi)些中小買家，在(zai)春(chun)節前，它的(de)交易還非(fei)常活躍，一(yi)過(guo)完(wan)春(chun)節它就(jiu)不(bu)(bu)(bu)干了，它要是誠(cheng)信出了問題，你找它都找不(bu)(bu)(bu)到。“白條”這種(zhong)金(jin)融工具可(ke)以給電商平臺(tai)帶來很好的(de)體驗度(du)，因為它不(bu)(bu)(bu)僅可(ke)以提供現(xian)貨(huo)服務，也可(ke)以提供資務，但(dan)還是要特別(bie)注意資金(jin)的(de)安(an)全以及的(de)手(shou)段，要一(yi)開始就(jiu)建立(li)好的(de)模型，引入(ru)的(de)人員，一(yi)定不(bu)(bu)(bu)要抱有僥(jiao)幸心理(li)，一(yi)旦你出現(xian)一(yi)起案例，就(jiu)一(yi)定要深入(ru)去想怎(zen)么樣才(cai)能把模型做的(de)更好。

當然，金(jin)融除了(le)白條業務之外，還有很多，比如找銀行(xing)提供授(shou)信，我(wo)們一(yi)年從銀行(xing)獲得(de)的(de)授(shou)信10個億，沒有任何，也是一(yi)點一(yi)點和銀行(xing)洽談的(de)結果，我(wo)們還有大(da)量的(de)業務等(deng)等(deng)。

下一步，互聯網將如何(he)重塑社(she)會形

中心(xin)化(hua)或(huo)者(zhe)去中心(xin)化(hua)本身(shen)看著很像個(ge)(ge)學術(shu)問題，也并不重要，但實際上這種趨勢會影(ying)響(xiang)每(mei)個(ge)(ge)人，并一(yi)定(ding)會改變(bian)社會的結構(gou)。那在互聯網的沖擊下，社會到底會走向那里?這也許可(ke)以(yi)從賺錢的方式看出一(yi)些(xie)端倪。

互(hu)聯(lian)網公(gong)司會有很多種，但盈(ying)利模式不外乎六種

與互聯(lian)網相關的(de)公司很多，但經過(guo)驗證的(de)盈(ying)利(li)模式則沒有那么多，大致有下(xia)面六種：

di一種(zhong)模式是傳統(tong)的(de)(de)賣貨模式，可以包含傳統(tong)的(de)(de)百貨里(li)的(de)(de)東西和(he)這類服(fu)務。這種(zhong)模式在互聯網上實現出來就是電商(shang)O2O。

第二種模(mo)式也(ye)算賣(mai)“貨”，但貨有點(dian)特殊，賣(mai)的是數字產品的使用權。初是Windows的License模(mo)式，到現(xian)在(zai)則體(ti)現(xian)為IaasS，天助(zhu)網發布(bu)引擎(qing)，PaaS，SassS的服務(wu)(wu)費。Windows，Oracle現(xian)在(zai)仍是License模(mo)式，但云(yun)服務(wu)(wu)已經(jing)過度到只收服務(wu)(wu)費了。

第三種則是搭平臺進行分成模式(shi)。這在起點這樣的(de)網(wang)站上(shang)體現的(de)比(bi)較明顯，在那里(li)作者與起點網(wang)分享付費訂閱的(de)收入。

第(di)(di)四種(zhong)模(mo)式是(shi)(shi)廣告(gao)(gao)模(mo)式。這(zhe)模(mo)式骨子里相當于(yu)是(shi)(shi)賣流(liu)量。而廣告(gao)(gao)本身又可以(yi)分為三代：di一代是(shi)(shi)電(dian)線桿小廣告(gao)(gao)式的(de)(de)(de)，門戶的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)，電(dian)視的(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)都(dou)是(shi)(shi)這(zhe)種(zhong);第(di)(di)二代是(shi)(shi)Google式的(de)(de)(de)，根據關鍵(jian)字提供相關聯廣告(gao)(gao);第(di)(di)三代則(ze)是(shi)(shi)基于(yu)人的(de)(de)(de)，軟(ruan)文類(lei)廣告(gao)(gao)是(shi)(shi)這(zhe)類(lei)。

第五(wu)種則(ze)是(shi)(shi)賣(mai)增值物(wu)品(pin)。游(you)戲和QQ的皇冠(guan)都是(shi)(shi)這種模(mo)式。

第六(liu)種(zhong)(zhong)是虛擬(ni)(ni)央行(xing)模(mo)(mo)式(shi)。這(zhe)個(ge)比較特別，需要多(duo)說一(yi)點。央行(xing)和一(yi)般銀行(xing)的(de)(de)不(bu)(bu)同之處(chu)在于(yu)：它(ta)(ta)不(bu)(bu)賺錢(qian)，但(dan)制(zhi)造(zao)錢(qian)。現實(shi)里央行(xing)可(ke)以通過發(fa)(fa)行(xing)更多(duo)的(de)(de)chao票來收鑄幣稅(shui)，但(dan)對于(yu)虛擬(ni)(ni)世界(jie)這(zhe)就是一(yi)種(zhong)(zhong)盈(ying)利(li)模(mo)(mo)式(shi)。想象(xiang)下只要一(yi)個(ge)虛擬(ni)(ni)社區足夠(gou)大，那它(ta)(ta)的(de)(de)虛擬(ni)(ni)貨(huo)(huo)(huo)幣就具有(you)極高的(de)(de)交換價值，這(zhe)樣一(yi)來發(fa)(fa)行(xing)量就是可(ke)以賺到的(de)(de)錢(qian)。當然你(ni)惡意發(fa)(fa)行(xing)肯(ken)定(ding)會在虛擬(ni)(ni)世界(jie)導致通貨(huo)(huo)(huo)膨脹，但(dan)在極度通貨(huo)(huo)(huo)膨脹和不(bu)(bu)通貨(huo)(huo)(huo)膨脹間有(you)很大的(de)(de)操作空間，在很多(duo)時候你(ni)可(ke)以即發(fa)(fa)行(xing)10億也可(ke)以發(fa)(fa)行(xing)11億，只要未來有(you)辦法(fa)回(hui)收。這(zhe)背后(hou)其(qi)(qi)實(shi)是貨(huo)(huo)(huo)幣發(fa)(fa)行(xing)權的(de)(de)價值，其(qi)(qi)實(shi)是一(yi)種(zhong)(zhong)很微妙的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)。這(zhe)模(mo)(mo)式(shi)邏輯上成立，所(suo)以我把它(ta)(ta)列在這(zhe)里，但(dan)這(zhe)題目(mu)太復雜，在這(zhe)篇里不(bu)(bu)會展開太多(duo)。

眼下(xia)來(lai)看(kan)經過確實驗證的模式大致就這么多(duo)，所以可以認為(wei)不管一個公司講了多(duo)少(shao)讓(rang)人眼花繚亂的故事，如果不能在這幾種模式上找(zhao)到(dao)依托，那其實這公司沒(mei)有未(wei)來(lai)。