B2B風起云涌，如(ru)何用專注顛(dian)覆行業市場？

過去的(de)一段(duan)時(shi)間(jian)里，無論是(shi)(shi)在(zai)(zai)資(zi)本(ben)市(shi)場，還是(shi)(shi)在(zai)(zai)互聯網市(shi)場，新型(xing) B2B 交易平(ping)臺(tai)如(ru)雨(yu)后春筍般涌現(xian)。如(ru)何在(zai)(zai)眾多(duo)B2B平(ping)臺(tai)中脫(tuo)穎而(er)出(chu)呢?特別是(shi)(shi)對于垂(chui)直(zhi)型(xing)B2B來說，大多(duo)專注于實現(xian)行業(ye)的(de)中間(jian)環節，完(wan)成資(zi)源整合，提(ti)升(sheng)整個產業(ye)鏈效率。然而(er)，你真的(de)夠專注嗎(ma)?實際上(shang)，這(zhe)看起來很(hen)(hen)簡單的(de)兩個字已經成了很(hen)(hen)多(duo)B2B前(qian)進的(de)絆腳石。

平臺(tai)內了解行業知識運營(ying)人(ren)員占多少呢?

除去網(wang)絡推廣(guang)，平臺在撮(cuo)合交易，自(zi)營(ying)交易上(shang)花費的時(shi)間超過整個平臺事務的六(liu)成了嗎(ma)?

從(cong)企業(ye)(ye)到產業(ye)(ye)B2B，這背后有(you)著怎(zen)樣的商業(ye)(ye)邏(luo)輯？

過去我們(men)研究供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)架構(gou)，往往以企(qi)業(ye)為(wei)對象，從單(dan)一(yi)鏈(lian)(lian)條展(zhan)開，關注供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)上的(de)企(qi)業(ye)（鏈(lian)(lian)主）與非企(qi)業(ye)（鏈(lian)(lian)屬）之間如何(he)進(jin)行有效(xiao)協(xie)同(tong)，南(nan)京互聯(lian)網推廣公司，從而提升(sheng)單(dan)一(yi)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)的(de)效(xiao)率和價值，并(bing)與其(qi)它供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)展(zhan)開競爭(zheng)。

商業邏輯

為了確保競爭優(you)勢(shi)，企(qi)業往往拒(ju)絕(jue)共享(xiang)。因(yin)其體系封閉，內生循環，筆(bi)者將其稱之為“封閉式企(qi)業供應(ying)鏈體系”。

近幾年，伴隨著(zhu)供(gong)(gong)應鏈(lian)上第(di)三(san)方（如(ru)物(wu)流、金融、信息服(fu)務方等）的(de)服(fu)務水平和(he)整合能力的(de)大幅提升，供(gong)(gong)應鏈(lian)架構(gou)的(de)內涵(han)和(he)外(wai)延正在不斷拓展，出(chu)現了產業/平臺供(gong)(gong)應鏈(lian)的(de)概念。

在供(gong)應(ying)鏈網絡(luo)中，產(chan)業B2B平(ping)臺(tai)方同時為(wei)多(duo)條供(gong)應(ying)鏈服務(wu)(wu)，他們通過提供(gong)豐富多(duo)樣的增(zeng)值服務(wu)(wu)，吸引了大量的上下(xia)游企(qi)業入駐(zhu)平(ping)臺(tai)，形成了“企(qi)業（N）+產(chan)業平(ping)臺(tai)(1)+企(qi)業(M)”的模式(shi)。

為了提高服務效率，平(ping)臺往往強調共享。因其(qi)體系開(kai)放，外生循(xun)環，筆者將其(qi)稱之為“開(kai)放式產業平(ping)臺供應鏈體系”。

弱小(xiao)受欺，被動挨打。以物流(liu)企業為(wei)例(li)，前些(xie)年我們參加(jia)物流(liu)行業的峰(feng)會，聽到多(duo)的就是“錢難賺(zhuan)”、“客戶少”、“壓力(li)大(da)”。然而這幾年情(qing)況大(da)為(wei)改觀，許(xu)多(duo)轉型的物流(liu)企業如今做(zuo)得風生水(shui)起，一下子變成了人(ren)人(ren)羨慕的“高富帥”。其業務線也從過(guo)去單(dan)一的物流(liu)服(fu)務，拓展到了信息(xi)化，甚至(zhi)是投融(rong)資等過(guo)去只(zhi)有(you)金融(rong)機構(gou)才有(you)權(quan)利玩的“高大(da)上(shang)”項目。

如(ru)果(guo)只(zhi)看中心化(hua)那世界其實是很悲(bei)觀的(de)，如(ru)果(guo)只(zhi)看去中心化(hua)那世界則是過于樂觀的(de)。未來(lai)更可能是這兩(liang)者(zhe)疊加出來(lai)的(de)一種形態。

在(zai)(zai)上述那(nei)(nei)種經濟模式里(li)，兩類(lei)人(ren)(ren)能夠很(hen)好(hao)的找到自己的位(wei)置一(yi)類(lei)是(shi)在(zai)(zai)中(zhong)心化(hua)一(yi)端的人(ren)(ren)，這里(li)會(hui)(hui)聚集傳說中(zhong)的那(nei)(nei)些精英;一(yi)類(lei)是(shi)在(zai)(zai)去中(zhong)心化(hua)一(yi)端的人(ren)(ren)，這里(li)會(hui)(hui)聚集非常多(duo)的手藝人(ren)(ren)。

這也許是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)會要(yao)面對(dui)的(de)(de)挑戰。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)口(kou)構成里主要(yao)的(de)(de)是(shi)農(nong)民、農(nong)民工(gong)(gong)(gong)與(yu)工(gong)(gong)(gong)人(ren)，并(bing)不具備提(ti)供個性(xing)化(hua)服務(wu)的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，如果上述分析(xi)是(shi)對(dui)的(de)(de)，那意味著非常多的(de)(de)人(ren)其(qi)實在中(zhong)(zhong)(zhong)心化(hua)與(yu)去中(zhong)(zhong)(zhong)心化(hua)的(de)(de)模式里找不到自(zi)己的(de)(de)位置(zhi)。兩者都不靠就會變(bian)成需(xu)要(yao)同科(ke)技做競爭，而(er)工(gong)(gong)(gong)廠的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)人(ren)同工(gong)(gong)(gong)業4.0的(de)(de)趨(qu)勢(shi)相競爭長線來(lai)看是(shi)不可能(neng)(neng)勝出的(de)(de)，作為結(jie)果這些人(ren)就很可能(neng)(neng)會被甩(shuai)到社會的(de)(de)邊緣(yuan)。這種(zhong)挑戰因為來(lai)自(zi)于科(ke)技的(de)(de)發展而(er)不可能(neng)(neng)被回避(bi)。

當然國家(jia)與國家(jia)間的(de)發展是不平衡的(de)，在漫(man)長的(de)過(guo)(guo)渡期里(li)可以通過(guo)(guo)向其(qi)他地(di)區輸出產能來緩(huan)解(jie)這(zhe)問題，但(dan)這(zhe)不是解(jie)決(jue)之道。

社(she)會(hui)不太(tai)可能開倒車，所以互(hu)聯網對社(she)會(hui)而言也(ye)許(xu)更(geng)像是(shi)一場帶著陣痛(tong)的變(bian)(bian)革。與此同時互(hu)聯網對信息傳播方式的影(ying)響則(ze)會(hui)為變(bian)(bian)革里注入更(geng)多(duo)的變(bian)(bian)數。