我們(men)接(jie)觸到一(yi)位汕(shan)尾(wei)的(de)珠(zhu)寶(bao)主播七彩，她(ta)告訴我們(men)，白天她(ta)從珠(zhu)寶(bao)市場淘貨，晚上就在(zai)直(zhi)播間一(yi)樣一(yi)樣展示給粉絲(si)看，從檔口淘來的(de)原石(shi)在(zai)直(zhi)播中經過(guo)搭配、制作，才會成(cheng)為消費(fei)者(zhe)愿(yuan)意下單的(de)商品。

有時檔口(kou)也(ye)會(hui)說(shuo)直(zhi)播來錢快，但(dan)自己并不(bu)會(hui)去開直(zhi)播賣貨，因為直(zhi)播需(xu)要(yao)產(chan)品(pin)講解的(de)能力，還需(xu)要(yao)每天(tian)熬到深夜，攤(tan)主(zhu)(zhu)要(yao)轉換成(cheng)主(zhu)(zhu)播也(ye)不(bu)是容易的(de)事。

即使每晚平均下來(lai)只有 4000 觀看，一個(ge)月下來(lai)也能(neng)有幾萬的(de)提成。

直播(bo)帶貨機構化，主播(bo)們也變得可替代

在親戚的(de)店里直(zhi)播了近一(yi)年，七彩對直(zhi)播這件事很快就上手、熟練。今年春節后，她在淘寶(bao)上開了自(zi)己的(de)店鋪，自(zi)己直(zhi)播賣珠寶(bao)的(de)生意(yi)。新主播的(de)一(yi)兩(liang)個月難熬，***群(qun)里的(de)好(hao)友都被她拉來(lai)在直(zhi)播間(jian)里互動、評(ping)論。

開播(bo)兩(liang)個月整的那一(yi)(yi)天，七彩在直播(bo)里情緒崩潰。原以為開直播(bo)就不(bu)愁銷售，但是(shi)沒(mei)有(you)(you)人看的直播(bo)間，銷售就無從談起。那天她(ta)(ta)從后臺看還(huan)是(shi)只有(you)(you)十(shi)幾(ji)個粉絲，她(ta)(ta)擔心自己撐不(bu)過攢(zan)粉絲的這一(yi)(yi)段積累期。

這(zhe)是淘(tao)寶的推薦(jian)算(suan)法決定的，只(zhi)有攢夠了直(zhi)播時長、互(hu)動量達(da)到一定指標(biao)，直(zhi)播間才能(neng)在淘(tao)寶直(zhi)播里獲(huo)得浮現權，否則從淘(tao)寶首(shou)頁進入(ru)直(zhi)播的粉絲，怎么刷都不會(hui)刷到這(zhe)個(ge)直(zhi)播間。

而互動量越(yue)高的(de)直(zhi)播間，在后臺的(de)算法中權重(zhong)就(jiu)會(hui)越(yue)高。換言(yan)之，越(yue)多(duo)觀看、越(yue)多(duo)購買的(de)直(zhi)播間，就(jiu)越(yue)有可能獲得在首頁曝光的(de)機(ji)會(hui)，獲得平臺的(de)流(liu)量傾斜。

甚(shen)至一個淘寶簽(qian)約機構能有多少(shao)主(zhu)播(bo)上(shang)線，也是規定(ding)好的。

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網紅帶貨爆紅背后：電(dian)商直播已成千億藍海，平(ping)臺掀(xian)起(qi)新一輪***戰

近日，國外旅行的(de)小編在免稅店購物時，發現(xian)了一(yi)個有趣的(de)現(xian)象：懂中文(wen)(wen)的(de)銷售(shou)員(yuan)頻(pin)頻(pin)解釋“李(li)佳琦推薦(jian)的(de)這款(kuan)商(shang)品已(yi)經沒貨(huo)了”，有些(xie)柜臺直接貼出帶(dai)有中文(wen)(wen)的(de)公(gong)告“李(li)佳琦同款(kuan)已(yi)售(shou)光”。

那個一開口OMG的(de)“口紅一哥”李佳琦，除(chu)了(le)讓(rang)我們看到了(le)他的(de)帶貨能力，也顯(xian)現出自己突圍全網的(de)影(ying)響力。

李(li)佳琦的(de)爆火，離(li)不(bu)(bu)開抖音(yin)的(de)助力，也離(li)不(bu)(bu)開他在淘(tao)寶直(zhi)播的(de)積累。再加上，多位明星在快手(shou)、淘(tao)寶等平臺“試水”帶貨(huo)，也取得了(le)不(bu)(bu)俗的(de)銷售戰績(ji)。不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說(shuo)，“電商(shang)+”模式已經成為當下的(de)新風口，尤其電商(shang)直(zhi)播越來越受(shou)到(dao)青(qing)睞，即將迎來小高潮。

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李(li)佳琦(qi)讓代購又愛又恨，

電商正(zheng)在開啟新一片藍(lan)海(hai)

3月，“淘寶直播一姐”薇婭去了(le)韓(han)國，做(zuo)了(le)70多個品牌的韓(han)妝直播，5個小時(shi)賣掉了(le)12個集裝箱(xiang)。根據數據，這次活動(dong)直播創下了(le)459萬人次的終觀看量。

相比(bi)有著一大群“薇婭的(de)女人”的(de)“淘(tao)寶直(zhi)播一姐(jie)”，以標志性“OMG！買(mai)它！”走紅(hong)的(de)李佳(jia)琦(qi)更成功地從直(zhi)播孵化出來(lai)，成為真(zhen)正(zheng)意(yi)義(yi)上的(de)“全網紅(hong)人”。

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電(dian)商平臺，一(yi)(yi)個(ge)(ge)店(dian)鋪的客(ke)服是(shi)否能迅(xun)速回消息往(wang)往(wang)決(jue)定著一(yi)(yi)個(ge)(ge)商鋪的銷量，直播也(ye)是(shi)一(yi)(yi)樣。

來說，每一(yi)個進入直播(bo)(bo)間(jian)(jian)的粉絲都(dou)可能(neng)轉化成(cheng)訂單，主播(bo)(bo)在(zai)回答一(yi)條評(ping)論的問題時(shi)(shi)，還會有其他的粉絲關(guan)注、互動，這時(shi)(shi)就需要助理在(zai)一(yi)旁解說。許多服飾直播(bo)(bo)間(jian)(jian)會配(pei)備(bei)一(yi)名助理或是雙主播(bo)(bo)同時(shi)(shi)播(bo)(bo)，也是為了在(zai)主播(bo)(bo)到(dao)鏡頭外更換造型時(shi)(shi)，直播(bo)(bo)間(jian)(jian)的觀(guan)眾有內容可看。

直(zhi)(zhi)播(bo)結束之(zhi)(zhi)后(hou)，如(ru)果是店(dian)鋪自(zi)己開播(bo)的(de)主播(bo)，盤點訂單、打包發貨(huo)的(de)團(tuan)隊就要運(yun)轉(zhuan)起來，保(bao)證在第二天直(zhi)(zhi)播(bo)之(zhi)(zhi)前所有(you)的(de)訂單都處理完畢。

淘寶直播(bo)負責人(ren)趙圓(yuan)圓(yuan)也表示，如今不是開播(bo)就能掙錢，成熟的(de)(de)都(dou)需(xu)要一個團隊(dui)來扶持，上架、物流(liu)、運(yun)營、……哪怕是一晚上幾十個商(shang)品的(de)(de)準備與介紹，這(zhe)些都(dou)是一個人(ren)做不下來的(de)(de)事。

現在，淘寶(bao)直(zhi)播也加大了與直(zhi)播機(ji)構的(de)扶持。對(dui)直(zhi)播機(ji)構，淘寶(bao)放松了早(zao)(zao)要求有秀場直(zhi)播、電商經(jing)驗等條件，只(zhi)要滿(man)足公司(si)注(zhu)冊滿(man) 1 年，法人沒有變更，電商帶貨,抖音(yin)直(zhi)播帶貨，就可以入(ru)駐。但個人主(zhu)(zhu)播入(ru)駐的(de)門檻卻在提(ti)高，早(zao)(zao)在 2017 年，個人主(zhu)(zhu)播進駐就要求微博等社交媒體有一定量(liang)級的(de)粉絲，能夠證(zheng)明自己的(de)社交影(ying)響力(li)，簽(qian)約機(ji)構再成(cheng)為淘寶(bao)主(zhu)(zhu)播，是淘寶(bao)更鼓勵的(de)路徑。

本質上，淘寶(bao)直播就是(shi)針對(dui)到個人(ren)的，隨著直播觸及到的用戶越來越多，這也變成了一個機構的生意。

過(guo)去，明(ming)(ming)星和品牌方是供(gong)應商(shang)與客戶(hu)的關(guan)系(xi)，明(ming)(ming)星被簽約在旗下。但在網紅(hong)經(jing)濟的語境(jing)中，電商(shang)公(gong)司們(men)簽下了網紅(hong)，選(xuan)擇自己(ji)培養(yang)、或(huo)者(zhe)帶(dai)著她們(men)尋(xun)找更***的，為她們(men)增加人氣。

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