把握(wo)機遇，選擇有效的(de)低(di)成本(ben)網絡營(ying)銷方式，獲得成功

有句經典電視(shi)廣告語(yu)“防守是進(jin)攻”，在當今競(jing)爭(zheng)如(ru)此激(ji)烈的市場(chang)中(zhong)，誰都(dou)不愿(yuan)意把機會留(liu)給競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，如(ru)果作為企業(ye)經營管(guan)理者(zhe)，南(nan)京(jing)全網(wang)整合營銷，能夠(gou)當機立斷，更新理念(nian)，敢(gan)于搶在競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)之前占領互(hu)聯網(wang)資源，那么將(jiang)在動蕩(dang)的格局中(zhong)迅速立穩腳(jiao)跟，異軍突起，成(cheng)為該行業(ye)的羊。否則(ze)錯失良機，必將(jiang)給對(dui)手(shou)以(yi)可乘之機，會對(dui)自身(shen)發展帶來(lai)極大(da)阻礙。

面對企業(ye)如何節流，整(zheng)合式網(wang)絡推(tui)廣營銷，不但推(tui)廣力度(du)大(da)，收(shou)效明顯，而且會大(da)大(da)降(jiang)低(di)企業(ye)推(tui)廣費用，為企業(ye)降(jiang)低(di)很多運營成本。

同時(shi)這種新興的整(zheng)合(he)式網絡(luo)營銷，也將大大便利于(yu)客戶群體，使客戶更便利地找到(dao)你(ni)，提(ti)升服務質量，提(ti)高與客戶的互動(dong)和黏度。

通過(guo)減少流通中的(de)中間(jian)環節，企(qi)業可以降低成本，獲(huo)得更(geng)豐厚的(de)利(li)潤空間(jian)，并且讓利(li)更(geng)多給與下游(you)渠道客(ke)戶，擁有競爭力的(de)價(jia)格，獲(huo)得更(geng)多客(ke)戶青睞(lai)。

同時營銷的外包合作(zuo)方式，也可以(yi)大(da)大(da)解(jie)放企業在(zai)人力資源上的投入，的工(gong)作(zuo)外發(fa)給團(tuan)對(dui)去(qu)完成，這也是(shi)當(dang)今社會化分(fen)工(gong)協作(zuo)的必然趨勢。

網(wang)絡的(de)(de)飛速發展，促使整個社會的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)服(fu)務(wu)體系愈加(jia)(jia)細化(hua)。網(wang)絡實(shi)現(xian)(xian)了(le)信(xin)息(xi)加(jia)(jia)速傳遞，加(jia)(jia)速了(le)生(sheng)(sheng)產(chan)領域的(de)(de)競爭，使網(wang)絡成(cheng)(cheng)為實(shi)現(xian)(xian)各項商業(ye)活動(dong)的(de)(de)基本手段，降低了(le)人們交流與溝通(tong)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本，在信(xin)息(xi)無處不(bu)在、無孔不(bu)入(ru)的(de)(de)時代(dai)里，信(xin)息(xi)在生(sheng)(sheng)產(chan)力體系中具有重要的(de)(de)意義，它與原(yuan)料、機(ji)器、能源(yuan)、勞動(dong)力一(yi)樣成(cheng)(cheng)為生(sheng)(sheng)產(chan)資(zi)源(yuan)之(zhi)一(yi)。信(xin)息(xi)的(de)(de)經(jing)濟效(xiao)益(yi)直接體現(xian)(xian)在生(sheng)(sheng)產(chan)經(jing)營和管理活動(dong)中，每個重視信(xin)息(xi)資(zi)源(yuan)的(de)(de)企業(ye)，都能利用信(xin)息(xi)資(zi)源(yuan)的(de)(de)及時性、準(zhun)確性，提高工(gong)作效(xiao)率，全(quan)網(wang)整合營銷(xiao)價位，取得顯著(zhu)的(de)(de)經(jing)濟效(xiao)益(yi)和社會利益(yi)。

互聯網(wang)本質上是個工具(ju)，它(ta)的(de)價值(zhi)必然在(zai)(zai)于運用。所以，對(dui)(dui)互聯網(wang)企(qi)業(ye)來說(shuo)，造概念、炒流量，還不如實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)想想工具(ju)的(de)運用前景，實(shi)實(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)深入到傳統產(chan)業(ye)的(de)價值(zhi)鏈條里(li)面(mian)。對(dui)(dui)中(zhong)小企(qi)業(ye)來說(shuo)，生存(cun)永遠是位的(de)，其次才是長足發展(zhan)，為(wei)了生存(cun)，他們比大企(qi)業(ye)更(geng)(geng)加(jia)需(xu)要信(xin)(xin)息(xi)，平臺全網(wang)整合營銷，需(xu)要信(xin)(xin)息(xi)化(hua)(hua)手段。信(xin)(xin)息(xi)資(zi)源可(ke)以為(wei)企(qi)業(ye)提供的(de)視(shi)野與能力，特別(bie)是當中(zhong)小企(qi)業(ye)面(mian)臨快速變(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)的(de)環(huan)境時(shi)(shi)，及(ji)時(shi)(shi)、有(you)效(xiao)地(di)微觀信(xin)(xin)息(xi)，通過關鍵(jian)變(bian)(bian)(bian)量感(gan)知(zhi)和(he)(he)預(yu)知(zhi)企(qi)業(ye)環(huan)境和(he)(he)行(xing)為(wei)的(de)變(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)趨勢，可(ke)更(geng)(geng)好地(di)應對(dui)(dui)不確(que)定(ding)因素及(ji)各(ge)方(fang)面(mian)的(de)改變(bian)(bian)(bian)，發現并挖掘(jue)商機(ji)；及(ji)時(shi)(shi)掌握市(shi)場和(he)(he)客戶需(xu)求變(bian)(bian)(bian)化(hua)(hua)，實(shi)施服務。

如何(he)做好“知(zhi)識(shi)營銷”？

1、要(yao)站(zhan)在客戶角度去思考問題

做(zuo)問答營銷(xiao)時如果企業(ye)不(bu)(bu)(bu)能站(zhan)在(zai)客戶的(de)(de)(de)角度去思(si)考編輯一些問題(ti)的(de)(de)(de)話，那后只(zhi)能會以失敗告終。舉(ju)個例子，某企業(ye)是(shi)做(zuo)培訓的(de)(de)(de)，你(ni)想(xiang)通過問答營銷(xiao)來(lai)做(zuo)推廣(guang)和宣傳，如果你(ni)編輯的(de)(de)(de)問題(ti)是(shi)：某地(di)方(fang)某某培訓機構(gou)怎么(me)樣(yang)？就不(bu)(bu)(bu)如：某地(di)方(fang)的(de)(de)(de)培訓機構(gou)哪(na)個好(hao)？因為前(qian)者很少會有客戶去搜索(suo)，除非(fei)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)度已經起來(lai)，否則只(zhi)能徒勞(lao)無功，因為現在(zai)的(de)(de)(de)互聯網用戶已經越來(lai)越精明。但(dan)后者就不(bu)(bu)(bu)一樣(yang)了，完全是(shi)站(zhan)在(zai)客戶的(de)(de)(de)角度去考慮(lv)問題(ti)，那么(me)終帶來(lai)的(de)(de)(de)效果也是(shi)不(bu)(bu)(bu)一樣(yang)的(de)(de)(de)。

2、要提(ti)出有針對性的問(wen)題

提問(wen)(wen)題不要泛泛而談，要有針對性的去提問(wen)(wen)。提問(wen)(wen)之前也(ye)要想好這個問(wen)(wen)題是要反(fan)映什么信(xin)息？想要達到一個什么樣的結果？想好了(le)這些再去做針對性的問(wen)(wen)題編輯(ji)，然后進行提問(wen)(wen)。

3、要按照(zhao)客戶的搜索習慣去優化問題

按(an)照客戶(hu)習(xi)慣去優化這一步(bu)很重要，據相關的(de)(de)數據分析，客戶(hu)在互聯(lian)網中檢索信息時(shi)已經由原來(lai)的(de)(de)2—3字的(de)(de)詞語變成(cheng)了(le)短語的(de)(de)形式(shi)，因為這樣(yang)得出的(de)(de)結(jie)果相對更加詳細和準(zhun)確(que)。所以(yi)，我(wo)們在編輯問(wen)題的(de)(de)時(shi)候也要考慮如何更加去接近(jin)客戶(hu)的(de)(de)口氣，這樣(yang)才能(neng)保(bao)證問(wen)題能(neng)高頻次(ci)的(de)(de)展現。

4、要利用(yong)不同角色去自(zi)問(wen)自(zi)答

這(zhe)個是問答(da)營銷中至關重要(yao)(yao)的一(yi)個環節，因為如(ru)果不能很好(hao)的及時(shi)(shi)回(hui)答(da)自(zi)己提出的問題，難保企(qi)業的競爭對手不會搶(qiang)先一(yi)步去作(zuo)答(da)，這(zhe)樣(yang)的話效果就(jiu)不會太好(hao)了。所以企(qi)業要(yao)(yao)在(zai)時(shi)(shi)間里面，用(yong)不同的角色(se)和口(kou)吻去回(hui)答(da)自(zi)己所提出的問題，然后(hou)在(zai)時(shi)(shi)間采納。這(zhe)樣(yang)才能把(ba)主動權控制(zhi)在(zai)自(zi)己的手中，同樣(yang)的，語氣(qi)也要(yao)(yao)符合客戶的習慣。

5、要運用(yong)問題中的關鍵(jian)字優化

做問答時(shi)跟做搜索引擎的(de)(de)(de)排名是一樣的(de)(de)(de)道理(li)，因為(wei)搜索引擎也是按照(zhao)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)來確定(ding)你問題(ti)的(de)(de)(de)主題(ti)，當(dang)客戶搜索觸發關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)時(shi)你的(de)(de)(de)問題(ti)才有可能被展現，所以關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)不僅要(yao)(yao)合(he)理(li)的(de)(de)(de)出現在(zai)問題(ti)標題(ti)中，還(huan)要(yao)(yao)適當(dang)的(de)(de)(de)出現在(zai)問題(ti)的(de)(de)(de)中。目(mu)前可以先理(li)解為(wei)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)密(mi)度(du)。